Когда свет на складе выключили
Ещё недавно всё было просто: открыл стороннюю аналитику, посмотрел остатки конкурента, прикинул спрос — и вперёд. Но теперь этот инструмент отрезан. Wildberries ограничил доступ к информации об остатках товаров. На витрине вы видите максимум «до 100 штук», дальше данные скрыты. Официальная версия — защита от недобросовестной конкуренции. На деле — целая индустрия b2b-сервисов в один день осталась без основы для работы.
Для продавцов это не просто техническая мелочь. Без цифр в открытом доступе сложнее планировать ассортимент, оценивать реальные объёмы спроса и принимать решение о запуске новых товаров. Многие аналитические сервисы фактически парализованы: их модели строились на этих данных.
Первые тревожные сигналы
2025-й год принёс ещё одну новость: впервые число продавцов на Wildberries и Ozon сократилось — минус около 2%. Цифра вроде бы небольшая, но на фоне прежних лет, когда рынок рос двузначными темпами, это выглядит переломным моментом.
Параллельно резко выросло количество собственных интернет-магазинов — плюс 18% за полгода. Многие селлеры решили диверсифицироваться: лучше держать сайт и соцкоммерс, чем зависеть только от площадки с её алгоритмами.
Чтобы понять, куда двигаться дальше, мало просто смотреть на рынок. Важно быстро считать, насколько конкретный товар на самом деле приносит прибыль. Я, например, пользуюсь сервисом, где за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries — и принимаю решение, запускать его или нет. Это экономит часы работы и уберегает от ненужных расходов.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Когда в корзине — не только платья
Неожиданная новость — на WB теперь можно купить квартиру. Партнёр площадки, девелопер «Самолёт», выложил больше 14 тысяч объектов в 14 регионах. Карточки выглядят как у обычного товара: фото, площадь, цена, количество комнат.
Для покупателей — интересный эксперимент: выбрать квартиру так же просто, как кроссовки. Для селлеров — сигнал. Площадка становится экосистемой, где конкурировать за внимание придётся не только с соседями по нише, но и с совсем другими категориями.
Алгоритм настроен тонко
Селлеры часто жалуются: сегодня карточка на первой странице, завтра — где-то внизу, и непонятно почему. На самом деле алгоритм реагирует очень чувствительно.
- Если отменили поставку за сутки до отгрузки — позиции падают.
- Если резко меняете цены — карточка может просесть.
- Если доставка идёт дольше обещанного — конверсия снижается, алгоритм это фиксирует.
Это не «заговор маркетплейса», а настройка под покупателя. Чем выше скорость доставки и стабильнее продажи, тем выше видимость товара.
Возможности в новой реальности
Закрытие данных не убрало сам рынок. Люди продолжают покупать, а конкурентов стало чуть меньше. Это окно для тех, кто готов работать дисциплинированно.
Что стоит учесть:
- Разносите остатки по разным регионам, чтобы доставка была локальной.
- Держите регулярность поставок — никаких отмен в последний момент.
- Считайте маржу по каждому SKU, учитывая комиссии и рекламу, а не только оборот.
- Переписывайте карточки и фото — алгоритм обращает внимание на релевантность запросов.
- Ведите собственный дашборд: CTR, конверсия, скорость доставки. Эти данные теперь важнее, чем чужие остатки.
Что это значит для селлеров
Wildberries становится площадкой другого уровня. Данные закрываются, новые сегменты открываются, алгоритмы ужесточаются. Для селлеров это не катастрофа, а вызов: придётся привыкать работать с собственной аналитикой, точнее считать юнит-экономику и быть внимательнее к деталям в операционке.
Снижение числа продавцов показывает: случайным игрокам будет сложнее. Но для тех, кто готов адаптироваться, рынок по-прежнему огромен.
Вопрос к вам
Как вы подстраиваетесь под изменения? Запускаете свой сайт, считаете метрики каждый день или экспериментируете с новыми товарами? Поделитесь своим опытом в комментариях — разберём самые интересные кейсы отдельно.
Если хотите глубже разобраться в том, как работать с поставками и упаковкой на маркетплейсах, советую почитать материал «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там собраны реальные кейсы, которые помогают понять, где прячутся самые болезненные точки.
А если у вас остались конкретные вопросы по вашему бизнесу — 👉 Напишите нам в Telegram. Мы разберём вашу ситуацию и подскажем, какие шаги реально сработают.