Шесть шагов, чтобы перестать сливать бюджет, моментально тестировать новые гипотезы и превращать клики в заявки.
Вы запускаете рекламу, трафик идёт, переходы на сайт растут, но в CRM пусто — заявок почти нет. Вы идёте к разработчикам и просите упростить форму или внести другие изменения на сайте. И слышите в ответ: «нужны три недели на согласование», «этот спринт расписан». Пока вы ждёте релиз, бюджет расходуется, а конкуренты уже проверяют новые гипотезы и забирают рынок.
Теперь у вас есть три варианта:
- Можно ждать разработчиков и терять бюджет.
- Или использовать лид-формы — но тогда всю информацию придется доносить в рекламном объявлении, а это вызывает меньше доверия у пользователя.
- А можно перейти на модульную лендинговую систему, где изменения внедряются моментально, гипотезы проверяются без задержек на разработку, а вклад каждого элемента в конверсию и доход можно измерить.
Как определить, подходит ли лендинг под вашу задачу, проверить текущую страницу за 3 минуты, сгенерировать рабочие гипотезы и запустить модульную посадочную страницу за очень короткий срок — читайте в статье.
Когда лендинг нужен
Шаг первый: понять, нужно ли это для вашей задачи. По данным исследований, до 80% компаний теряют большую часть потенциальных лидов именно на уровне посадочных страниц — не из-за плохой рекламы, а из-за неэффективных интерфейсов и отсутствия тестов.
Если вы узнали себя хотя бы в одном сценарии — пора менять подход:
- Есть трафик, нет заявок. CTR растёт, CR — нет. Проблема не в рекламе, а в посадке: пользователи не находят короткий путь к действию.
- Релизы тянутся. Визуал согласован, разработка стоит в очереди, а конкуренты уже вовсю тестируют новые гипотезы.
- Споры вместо тестов. Недели уходят на обсуждение цвета и расположения кнопок, а KPI в это время не достигаются.
- Нет аналитики. CRM видит лиды, но не источники — бюджет распределяется вслепую.
Проблема не в каналах привлечения трафика, а в том, что посадочная страница работает просто как статичный объект: красивый или не очень, читаемый или нет — это не так важно. Превратить статику в систему помогают модульные лендинги, которые двигают решения по циклу: гипотеза → тест → результат → улучшение. Именно такой подход позволяет масштабировать успех и снижать цену лида, пока остальные только спорят о цвете кнопок.
Сделать выбор в пользу лендинга стоит, когда:
— нет времени на создание многостраничного сайта, а лиды нужны уже сейчас
— бюджет позволяет вложиться только в одну, но качественную страницу
— вам в принципе достаточно только одной страницы, чтобы рассказать о продукте
— вы хотите понять, каким будет спрос на ваш продукт или услугу
Главное отличие лендинга от многостраничного сайта — скорость тестирования гипотез и внесения изменений, а вовсе не простота разработки. Практически любую гипотезу можно быстро проверить и, если она сработала, масштабировать. И, при необходимости, перенести на основной сайт.
Допустим, вы хотите протестировать несколько вариантов акции: «1+1», «2=1» и «3+2». Вместо того чтобы выбирать наугад и размещать акцию на основном сайте, вы запускаете тест на идентичных лендингах, меняя только условия. За неделю получаете данные и выбираете лучший вариант. С цифрами и подтверждённой эффективностью гораздо проще согласовать доработку на основном сайте, чем при стандартном подходе.
При этом тестировать гипотезы можно на узкой аудитории без рисков для бизнеса. Тесты запускаются с минимальным бюджетом или вовсе без него, если вы используете свою клиентскую базу.
Как понять, что ваша страница «спит»
Шаг второй: проанализировать, что происходит сейчас. Даже визуально привлекательная страница может «убивать» трафик, если не работает по базовым правилам конверсии. Компании теряют до 40% потенциальных лидов именно из-за слабого первого экрана, перегруженности или недостатка информации, технических проблем и отсутствия аналитики.
Наверняка вы видели такое: вроде бы лендинг интересный и красивый. И где-то здесь точно есть нужная информация. Вы листаете, листаете, а суть предложения пока ещё не уловили — это уже перегруз, дойдут до конца самые стойкие. Или обратная ситуация: сразу в лоб предложение попасть на консультацию. К кому, зачем, как? Неважно, оставляй заявку. Это недостаток информации. Как клиенту вам это просто неприятно: вы закроете страницу и уйдёте. Как бизнесу вам не менее неприятно то, что вы не можете отследить, какая форма на сайте реально работает лучше, а какая только мешает. Это уже беда с аналитикой.
Проблема в том, что без понятной диагностики команды продолжают «лить» бюджеты, не понимая, что сама страница не выполняет свою функцию.
Проведите экспресс-аудит своей текущей посадочной страницы:
- Первый экран отвечает на «что / для кого / почему сейчас» за 5 секунд
- Сообщение в рекламе совпадает с оффером на странице
- Понятен состав услуги / характеристики товара
- Есть короткий путь к действию
- Закрыты основные возражения
- Понятен процесс получения товара / услуги после оплаты / заявки
- Есть ответы на частые вопросы
- Загрузка < 2,5 с (мобайл)
- Есть события (GA4, клики, скроллы)
- CRM связана с лендингом
Если совпали меньше пяти пунктов — страница фактически не работает на бизнес. Вы теряете деньги не из-за рекламы, а из-за посадки, и упускаете скрытый резерв роста CR на 15–40% без увеличения бюджета.
Этот чек-лист может быть не просто диагностикой, а точкой отсчёта для перехода от «страницы» к управляемой системе роста. Следующий шаг — превратить выявленные проблемы в конкретные гипотезы и протестировать их, чтобы страница начала расти вместе с бизнесом.
Как превратить страницу в систему роста
Шаг третий: подготовить и протестировать гипотезы. У большинства компаний лендинг остаётся статичной витриной: его запускают один раз и не трогают — пока результат устраивает. Но именно это и тормозит рост. Именно регулярное A/B-тестирование отдельных элементов страницы может повышать конверсию на 20–55% за квартал без роста рекламных затрат.
Гипотеза здесь — конкретное изменение, которое должно сдвинуть метрику.
Формула быстрой гипотезы:
Найти проблему (например, высокий отток с первого экрана)
Предложить решение (заменить заголовок + добавить видео)
Зафиксировать эффект (рост CR на X%)
Задать KPI и период теста
Затем — тестирование: трафик делится между версиями A и B, побеждает та, что даёт больше заявок.
Примеры гипотез:
«Упростить форму до 2 полей → +2% CR»
«Добавить блок “до/после” → +1,5 CR»
«Заменить статичное изображение на видео → +0,7 CR»
Для количественных тестов нужно минимум 100 уникальных посетителей на вариант. Главное — менять только одну переменную в каждой итерации и фиксировать результат.
Например, вы меняете форму заявки: в одном варианте оставляете 5 полей, в другом — всего 2. При 100 визитах на каждую версию сразу видно, что короткая форма конвертит в полтора раза лучше. А вот чтобы понять, почему именно пользователи бросают длинную, достаточно 15 интервью — люди сами расскажут, где они застряли.
Такая работа превращает лендинг в живую систему роста: каждое изменение либо усиливает конверсию, либо уходит в архив как неэффективное. Следующий шаг — собрать такую систему из модулей, чтобы менять и тестировать их стало так же просто, как переключать блоки в конструкторе.
Архитектура модульного лендинга
Шаг четвёртый: добавить гибкости решению. Большинство лендингов проектируют как монолит — единое полотно, которое тяжело менять и ещё труднее анализировать. Куда более верное решение: строить лендинги по принципу конструктора (не равно собирать на конструкторе!). Здесь каждый блок решает конкретную задачу пользователя (подход Jobs to be done) и может быть быстро заменён или протестирован отдельно. Такой подход позволяет не «перерисовывать» сайт заново, а эволюционно улучшать его в каждую итерацию — и видеть, что именно даёт прирост конверсии.
Чтобы лендинг стал системой, нужно строить его как набор блоков:
- Первый экран: что это / для кого / почему сейчас
- Сегментные экраны: разные роли и сценарии (ЛПР, инициатор)
- Социальное доказательство: кейсы, цифры «до/после», отзывы, логотипы
- Разбор возражений: цена, сроки, риски, комплаенс — кратко и честно
- FAQ + риск-реверс: гарантии, процесс, «что будет дальше»
- Быстрые пути: «Связаться в 1 клик», «Забронировать слот», калькулятор
Модульность позволяет запускать релизы за часы и видеть вклад каждого блока в CR. Когда лендинг разбит на управляемые блоки, его можно развивать как продукт: приоритизировать гипотезы, менять только нужные части, и быстро внедрять улучшения без риска «сломать всё». Но чтобы эта система действительно работала, нужен ещё один критический элемент — прозрачная аналитика, которая покажет, какие блоки и каналы приносят результат.
Без аналитики система не работает
Шаг пятый: фиксировать все изменения и каналы. Даже самый продуманный лендинг не даст роста, если вы не понимаете, откуда приходят лиды и какие касания реально влияют на покупку. Исследования показывают неприятное: компании без чёткой атрибуции тратят до 30% бюджета впустую — просто продолжая инвестировать в каналы, которые создают трафик, но не продажи. Атрибуция же превращает хаос в управляемую систему: вы видите, какие каналы приносят доход, и можете масштабировать только то, что реально работает. Для этого важно выстроить аналитику — систему, которая показывает вклад каждого касания в деньги.
1. Отслеживание действий пользователей на сайте. Ключевые события в Google Analytics 4 и цели в Яндекс Метрика позволяют видеть, где пользователи отваливаются и какие блоки реально двигают конверсию.
2. Использование систем сквозной аналитики. Они показывают вклад каждого канала, креатива и варианта лендинга в деньги — убирает «туман атрибуции» и даёт честный CR/SQL/выручку по источникам. С ней гипотезы тестируются быстрее: слабые отключаем по порогам и kill-правилам, бюджеты направляем туда, где ROMI растёт.
3. CRM-линковка. Каждая заявка уходит в CRM так, чтобы было видно, из какого канала и креатива пришёл лид, и можно было считать unit-экономику по каждому источнику.
4. Единый дэшборд. Собираем ключевые метрики в одном окне. Это позволяет принимать решения, опираясь на базы данных, а не на ощущения.
Такой подход превращает лендинг в управляемую систему, где каждый блок и каждый креатив можно оценить по влиянию на деньги, а не по лайкам и субъективным мнениям. Ещё здесь важно уметь смотреть под разными углами и принимать решения по данным. Именно эта гибкость позволяет не «угадывать», а точечно инвестировать бюджет в то, что даёт рост. Следующий шаг — убрать то, что мешает этим процессам.
Как снизить риски и быстро запуститься
Шаг шестой: свести риски к минимуму. Почти половина цифровых проектов проваливается не из-за плохих идей, а из-за организационных сбоев: затянутых сроков, конфликтов между командами и непрозрачных процессов. У лендингов эта проблема особенно остра: каждая неделя задержки — это потерянные заявки и рост стоимости лида.
Мы решаем их так:
- Проводим анализ конкурентов, продукта и его ЦА
- Готовим прототип и пишем тексты, создаем дизайн-макет
- Собираем лендинг на Zero Block Tilda
- Настраиваем передачу заявок из форм в CRM
- Настраиваем базовую web-аналитику
И здесь на скорость и качество работы влияет опыт и специализация команды. Мы разрабатывали лендинг для производителя сложных инженерных систем: продукт «тяжёлый», технических нюансов по продукту множество, время на создание страницы ограничено. В таких проектах помогает строгое разделение задач и работ: один человек исследует продукт и конкурентов, второй общается с техническими специалистами заказчика, третий подготавливает макет, четвёртый готовит тексты, опираясь на исследование. И всё одновременно.
Такой процесс превращает запуск лендинга из хаотичного проекта в чёткий pipeline с прогнозируемым результатом. И это критически важно: когда вы уверены в сроках и прозрачности данных, можно сосредоточиться на главном — росте конверсии и масштабировании удачных гипотез.
Так как же вырастить страницу в систему роста
Большинство компаний теряют лиды не из-за рекламы, а из-за того, что их продуктовые страницы работают не как управляемые системы роста, а как нечто статичное: сделали и забыли. Это относится и к лендингам, и к многостраничникам: если показатель CR ниже бенчмарка по отрасли — с этим нужно работать.
Подход, который используем мы, строится на трёх принципах:
- Модульность — лендинг собирается как конструктор и быстро адаптируется под задачи ЦА.
- Гипотезы и тесты — каждое изменение проверяется на данных.
- Прозрачная аналитика — вы точно знаете, что даёт рост и куда инвестировать бюджет.
Это позволяет не просто «сделать сайт», а превратить лендинг в управляемую платформу, которая регулярно повышает CR, сокращает время запуска кампаний и снижает стоимость лида. Если у вас уже есть трафик, но конверсия не растёт — самое время перейти от страницы к системе.
Наша формула ценности
Ваш лендинг может быть не просто страницей, а точкой роста бизнеса — и мы покажем, как сделать это за дни, а не месяцы. Формула ценности, по которой мы работаем, проста:
(Рост конверсии × вероятность успеха) / (время запуска × усилия клиента)
Мы минимизируем знаменатель (время и ваши усилия) и ставим в приоритет гипотезы с высоким числителем — быстрые выигрыши, которые можно масштабировать.
Если трафик уже есть, но конверсия «проседает», нужен быстрый тест нового оффера без редизайна всего сайта или вы выводите продукт с нуля — соберём лендинг-систему за 10 дней: чёткий первый экран, модули под JTBD, GA4+CRM и прозрачные метрики. Хотите выжать максимум из каждого клика? Оставляйте заявку тут.