#Недвижимость #Основы #Риелтор
Как работают риелторы в Китае, Дубае и России: Сравнительная статья
Сегодня простыми словами сравню, как устроена работа агента по недвижимости в этих трех странах. Вы удивитесь, насколько по-разному можно продать одну и ту же квартиру.
Главное сходство: вы — клиент, и ваш интерес — прежде всего
Вне зависимости от страны, хороший риелтор выполняет одну главную задачу: соединяет покупателя и продавца на лучших для вас условиях. Он берет на себя бумажную волокиту, проверяет юридическую чистоту и ведет переговоры. Это — основа профессии везде.
А теперь — о различиях, которые бросаются в глаза сразу.
1. Комиссия агента: «Сколько я заплачу?»
Это первый и главный вопрос для любого клиента.
Россия (в среднем 2–5%):
Кто платит? Чаще всего комиссию платит продавец. Но в условиях рынка покупателя (когда предложений много, а покупателей мало) комиссию могут «перекладывать» на покупателя.
Размер: Четких стандартов нет. Крупные агентства берут 4-5%, независимые агенты — 2-3%. Часто комиссия «плавающая» и торгуется.
Простое сравнение: За квартиру за 10 млн рублей комиссия составит примерно 200–500 тысяч рублей.
Дубай, ОАЭ (фиксированные 2% + 5% НДС):
Кто платит? По закону эмирата Дубай, комиссию платит продавец. Это строгое правило, которое защищает покупателя от дополнительных затрат.
Размер: Фиксированные **2% от цены сделки. Плюс к этому добавляется налог на добавленную стоимость (НДС) — 5% от суммы комиссии (итого 2.1%). Эта сумма прописывается в договоре с агентством (JOPA).
Простое сравнение: За квартиру за 2 млн дирхам (≈400 млн рублей / ≈4 млн USD) комиссия будет строго 42 000 дирхам (≈840 тыс. руб. / ≈8 400 USD). Никто не будет торговаться.
Китай (в среднем 1-3%):
Кто платит? И покупатель, и продавец! Это ключевое отличие. Каждая сторона платит комиссию своему агенту (или агентству). Так исторически сложилось.
Размер: Обычно по 1-1.5% с каждой стороны. Но может доходить и до 2-3%.
Простое сравнение: При покупке квартиры за 5 млн юаней (≈60 млн рублей) покупатель заплатит своему агенту 50-75 тыс. юаней (≈600-900 тыс. рублей), и столько же заплатит продавец своему агенту.
Вывод: В России все гибко и можно договориться. В Дубае — строгие и прозрачные правила. В Китае — система раздельных платежей, где каждый платит за своего представителя.
2. Виды сотрудничества: «На каких условиях я работаю с агентом?»
Как вы заключаете договор с риелтором?
Россия: Самый распространенный вариант — эксклюзивное право продажи. Вы подписываете договор с одним агентством на определенный срок (1-3 месяца), и только оно имеет право продавать вашу квартиру. Есть и открытые договоры (когда квартиру могут продавать все), но они менее эффективны.
Дубай: Работа ведется строго через агентства, лицензированные Управлением по недвижимости Дубая (RERA). Агент действует от имени компании. При показе объекта агент обязан предъявить свою лицензионную карту (RERA Card). Просто так, «с улицы», работать нельзя.
Китай: Система очень фрагментирована. Есть гигантские онлайн-платформы (как Lianjia), которые контролируют значительную часть рынка. Агент часто работает на такую платформу. Договоренности могут быть как письменными, так и в значительной степени устными, основанными на доверии (в небольших городах).
продолжение следует...
