Те, кто работает не первый год на руководящих должностях в торговле, будь то глобальный ритейл или локальная сеть знает, что существует два типа управленцев.
Первые видят ценники, остатки, выручку и очереди в кассах. Вторые — видят то же самое, но при этом читают между строк гигантский, невидимый для большинства, информационный поток: динамику прибыли на квадратный метр, стоимость привлечения клиента, алгоритмы прогнозирования спроса и скрытые точки трения в цепочке поставок. И это далеко не весь список.
Эта скрытая экономика и есть тот самый тайный уровень понимания бизнеса, доступный избранным управленцам. Эти знания не берутся просто так и не появляются в виде таланта, подаренного от природы.
Их получают в виде системных знаний и нарабатывают, например, окончив бизнес-программы MBA «Управление в торговле».
Два мира, две реальности: управленец без MBA и выпускник MBA
Чтобы вам было более понятно, давайте сравним, как подходят к одним и тем же вызовам руководители с разным бэкграундом в образовании. Разберем две наиболее часто встречающиеся в торговле проблемы: падение доходов и слабую эффективность персонала.
Проблема - падение маржинальности
Управленец без MBA: Обычно видит проблему падения доходов компании исключительно в росте закупочных цен. Его решение — давить на поставщиков или рискованно повышать розничные цены, теряя в обороте. Такие управленцы часто действует методом проб и ошибок.
Выпускник MBA: Анализирует не только закупочную цену, но и структуру издержек, оборачиваемость товара, коэффициент конверсии.
Его решение — оптимизация ассортимента (так называемый ABC-анализ), пересмотр логистических маршрутов для снижения транспортных расходов, внедрение программ лояльности для увеличения среднего чека. Действует такой управленец исключительно на основе данных и прогнозов, избегая любой самодеятельности.
Проблема- низкая эффективность персонала
Управленец без MBA: Видит проблему плохой эффективности только в лени сотрудников. Решение, с помощью которого он пытается исправить ситуацию — это усиление контроля, штрафы, мотивационные какие-то действия.
Результат от всего этого может и будет, но он часто временный и создает токсичную атмосферу в коллективе.
Выпускник MBA: Понимает, что эффективность — это всегда система. Поэтому такой руководитель вначале анализирует бизнес-процессы: правильно ли выстроены зоны ответственности, есть ли понятные KPI, какова система мотивации сотрудников и достаточна ли она?
Его решение — не давление на коллектив, а построение эффективной организационной структуры, внедрение процессного подхода и объективной системы оценки.
Вывод: Разница в подходе двух управленцев, работающих в одной сфере фундаментальна. Если говорить образно, то один «тушит пожары», другой — проектирует пожаробезопасные системы.
Именно этому (системному проектированию) и учат программы MBA. Например, «Управление в торговле» от МИПО - одна из лучших в своей нише. Ее мы и разберем ниже.
💥 Кстати, ссылочка на нее: https://mipo.msk.ru/mba_mini/upravlenie-v-torgovle . Общий промокод: EDU06 - скидка 10% от окончательной стоимости на сайте на любую программу обучения в МИПО.
☝ Есть аналогичная программа от Московской бизнес-академии, тоже очень классная, имеющая все необходимые лицензии и аккредитации, можно использовать ее. Ссылка: https://moscow.mba/programs/mba/online/trade-management.
Ключ к скрытой экономике: что внутри программы MBA «Управление в торговле» от МИПО
Эта бизнес-программа — не просто набор дисциплин. Это конструктор, из которого собирается мышление современного топ-менеджера. Рассмотрим ее ключевые учебные модули. Полная информация на странице MBA (ссылка выше).
Итак, что предстоит изучать слушателям бизнес-программы "Управление в торговле" от Московского института профессионального образования?
Основы менеджмента
Что это? Фундамент, на котором строится всё остальное. Менеджмент - это язык любого бизнеса.
Что предстоит изучать? Принципы планирования, организации, мотивации и контроля. Финансовую грамотность для нефинансистов: чтение и анализ управленческой отчетности (ODR, P&L), понимание, как каждое ваше решение влияет на финансовый результат.
Какой дает эффект? Вы перестаете быть просто специалистом в продажах или закупках и начинаете видеть бизнес как единый организм. Начинаете мыслить стратегически и более глобально!
Операционный менеджмент
Что это? Искусство превращать ресурсы в прибыль с минимальными потерями. Это сердце любой торговой операции.
Что предстоит изучать? Управление цепочками поставок (SCM), логистика, инвентаризацию, управление товарными запасами (с использованием моделей EOQ и других), бережливое производство в контексте торговли.
Какой дает эффект? Вы учитесь устранять потери времени, денег и материалов. Ваши склады перестают быть «кладбищем денег», а превращаются в динамичную, управляемую систему.
Стратегический менеджмент
Что это? Способность смотреть на карту, а не под ноги. Видеть не только, где бизнес находится сегодня, но и куда он придет завтра. Ну или может прийти.
Что предстоит изучать? Различные виды анализа, разработку и реализацию бизнес-стратегий, конкурентный анализ, стратегии ценообразования и позиционирования.
Какой дает эффект? Вы переходите от тактического реагирования к стратегическому планированию. Вы можете предвидеть тренды рынка и опережать конкурентов.
Управление проектами
Что это? Инструмент для управления любыми изменениями: от запуска нового магазина до внедрения IT-системы.
Что предстоит изучать? Классические и гибкие методологии, определение целей (SMART), управление рисками, бюджетами и командами проекта.
Какой дает эффект? Благодаря полученным знаниям любые инициативы реализуются быстрее, дешевле и с предсказуемым результатом.
Управление человеческими ресурсами
Что это? Понимание того, что главный актив компании — не товар, а люди, которые его продают и обслуживают.
Что предстоит изучать? Современные методы подбора, адаптации, обучения и развития персонала, построение систем мотивации, разрешение конфликтов, лидерство.
Какой дает эффект? Вы научитесь строить не просто отдел, а сплоченную, высокоэффективную команду, которая разделяет цели бизнеса.
Официальный статус: почему диплом MBA от МИПО — это не просто бумажка
Вложение в образование должно быть надежным. Ключевое преимущество диплома MBA от Московского института профессионального образования — его официальный статус.
Программа реализуется в соответствии с государственными требованиями, а диплом о профессиональной переподготовке установленного образца вносится в Федеральный реестр сведений документов об образовании (ФИС-ФРДО).
Это значит, что ваш диплом:
- Легитимен и признается всеми организациями, включая государственные.
- Проверяем — любой работодатель может удостовериться в его подлинности через реестр.
- Является реальным активом, повышающим вашу стоимость на рынке труда.
Для кого будет полезна программа MBA "Управление в торговле"?
Для собственников бизнеса связанного с торговлей, топ-менеджеров, руководителей отделов продаж, закупок, маркетинга и логистики, которые хотят перейти от интуитивного управления к системному, основанному на данных и проверенных методиках.
Управление в торговле — это больше, чем цены и скидки. Это сложная, но поддающаяся анализу и оптимизации система. Научиться грамотно и эффективно работать можно, хотя будет непросто. Но это точно стоит того, потому что результаты удивят не только вас, но и ваших конкурентов.
Программа MBA от МИПО, о которой идет речь в этой статье или ее аналоги, это ваш пропуск на тот самый «тайный уровень», где принимаются решения, определяющие долгосрочный успех.
🔔🔔🔔 Было полезно? Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал и телеграмм, в котором мы публикуем анонсы новых курсов, новости, акции и скидки на обучении более чем 50 российских онлайн-школ.
С нами вы всегда будете в курсе того, что происходит на российском рынке онлайн-образования!
Реклама. Информация о рекламодателе доступна по ссылкам в этой статье.