В студии «Кураж Продаж» часто подчёркивают: чтобы продавать, важно понимать настоящие мотивы клиентов. Недавно одна потенциальная покупательница помогла взглянуть на продукт с другой стороны. Она — предприниматель и маркетолог, которая хотела использовать бизнес-игры в коучинге. Её заинтересовал флагман студии — игра «Кураж продаж». Она пробовала её в действии, даже участвовала в роли соведущей, но решение так и не приняла. Зато честно рассказала, что именно её смущает.
Сомнения касались четырёх моментов. Во-первых, игра про продажи, а она маркетолог. В студии объяснили: маркетинг и продажи связаны напрямую, а задания легко адаптировать под любую нишу.
Во-вторых, непонятно было, как встроить игру в воронку. На деле она может стать премиум-продуктом или модулем к существующим программам, а онлайн-формат открывает возможности масштабирования.
Третье возражение касалось конкуренции — в городе уже много ведущих. Но рынок большой, у каждого своя аудитория, плюс есть онлайн-платформа для работы по всему миру.
И наконец, клиентка хотела продукт для крупных компаний. «Кураж продаж» подходит и для этого: игру можно проводить для 150 участников одновременно.
Эти возражения помогли студии лучше понять, как презентовать игру и, если нужно, доработать ее под заказчика. Кстати, как думаете, решилась ли эта клиентка в итоге купить игру и технологию? Напишите в комментариях своё мнение.
Полная версия статьи на КуражПродаж.
Присоединяйтесь к жизни сообщества в Telegram.
