Дешёвый вход для новичков
Wildberries объявил о снижении платы за регистрацию новых продавцов — теперь она составляет 5000 рублей вместо прежних 30 тысяч. Для новичков это хороший сигнал: порог входа стал заметно ниже, можно протестировать идеи и ниши без серьёзных вложений. Но важно понимать, что вместе с ростом доступности растёт и конкуренция. В категории «простых товаров» — одежда, аксессуары, мелкая бытовая продукция — таких новых игроков станет больше, а значит, возрастёт давление на цены.
Для многих предпринимателей это повод «попробовать силы». Но для тех, кто работает на маркетплейсе давно, это означает новую волну демпинга и падение маржи.
А чтобы понять, насколько реально зарабатывать даже в условиях высокой конкуренции, я показываю простой способ — как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Это помогает сразу отсекать убыточные идеи и сосредоточиться на тех позициях, которые принесут доход.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
На фоне снижения входного барьера Wildberries активизировал взыскание долгов с так называемых «заброшенных» кабинетов. Многие бывшие продавцы получают платёжные требования или даже иски за периоды, когда они уже давно не работали с платформой.
Чаще всего речь идёт о старых начислениях за хранение или штрафы, которые когда-то не были оплачены. Сегодня маркетплейс возвращается к этим суммам и напоминает о них через банк или суд. Для действующих селлеров это сигнал: даже если вы решите закрыть бизнес, нужно официально расторгнуть договор и проверить, чтобы в системе не осталось открытых обязательств.
Юристы советуют не спешить оплачивать требования, а сначала сверить расчёты: ошибки бывают, и часть начислений можно оспорить.
«Ягодки» вместо банковских кешбэков
Wildberries представил собственную бонусную систему — «ягодки». По сути, это внутренняя валюта площадки: один бонус равен одному рублю, использовать их можно для оплаты до 99% следующего заказа.
Для покупателей это удобный способ экономить, а для маркетплейса — инструмент удержания клиентов внутри своей экосистемы. Для продавцов же всё сложнее: кешбэк превращается в дополнительную скидку, которую платформа компенсирует не всегда полностью. В итоге конечная цена для клиента снижается, а маржа продавца сжимается.
Чтобы не потерять деньги, стоит учитывать «ягодки» в расчётах, выделять для них отдельные SKU или заранее планировать минимальную маржинальность товара.
Конкуренция и новые стратегии
Рынок маркетплейсов в России в 2025 году переживает переломный момент. Впервые за последние годы число продавцов на Wildberries и Ozon снизилось на 2%. При этом количество компаний, которые открыли собственные интернет-магазины, выросло на 18% всего за полгода.
Это значит, что часть предпринимателей начинает уходить из-под жёсткого контроля площадок и пробует продавать напрямую. Такой формат требует больше усилий на маркетинг и логистику, но позволяет не зависеть от штрафов и скрытых удержаний.
Для селлеров это сигнал: маркетплейс можно использовать как «витрину для привлечения клиентов», но строить бизнес стоит так, чтобы иметь альтернативные каналы продаж.
Как действовать селлеру
– Регулярно проверяйте отчёты и закрывайте все обязательства в кабинете, даже если уходите с площадки.
– Считайте маржу с учётом «ягодок» и учитывайте, что часть скидки может лечь на ваши плечи.
– Не полагайтесь только на WB: тестируйте свои лендинги и интернет-магазины.
– Если получили требование по долгам — сверяйте расчёты, не платите автоматически.
Wildberries сделал шаг навстречу новичкам, снизив цену входа. Но параллельно компания усиливает контроль и вводит механики, которые влияют на прибыльность действующих продавцов. Для одних это возможность стартовать быстро и дёшево. Для других — напоминание, что работа на маркетплейсе требует финансовой дисциплины, расчётов и готовности к изменениям.
Главное — воспринимать платформу как инструмент, а не как единственное место для бизнеса. Тогда и дешёвый вход, и новые «ягодки» будут работать в плюс, а не в минус.
Если вам близка тема оптимизации процессов и хочется разобраться глубже, почитайте нашу статью — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там мы подробно разбираем подводные камни упаковки и логистики.
А если у вас есть конкретные вопросы или нужна помощь с фулфилментом, 👉 Напишите нам в Telegram.