Как мы продвинули новый проект, у которого на старте был только лендинг, и как получили из тематических статей в Дзен 946 переходов на сайт по 3,17 рубля.
Запуск с нуля: продукт есть, аудитории пока нет
Новый продукт без аудитории — как ресторан с пустой кухней: потенциал есть, готового блюда — нет. К нам обратились «Кулинариста» — амбициозный фудтех-проект платформы для частных кулинаров, фермеров, небольших заведений и ресторанов. Перед нами стояла задача: собрать первые сотни пользователей и сделать их активными партнёрами кулинарного маркетплейса.
Что было на старте:
- Лендинг на Tilda с формой регистрации
- Энтузиазм команды
- Амбициозная цель — собрать первую базу кулинаров и ресторанов на платформе
Нужно было одновременно решать две задачи:
- Привлечь кулинаров, которые будут продавать
- Заинтересовать потребителей, которые будут покупать
Коммуникация для этих сегментов разная, и это важно было учитывать. Ошибка «одним сообщением для всех» здесь обошлась бы слишком дорого.
Как мы спланировали старт
Чтобы не терять деньги и время, разложили стратегию по понятным и управляемым блокам, в которых решили:
- Подготовить маркетинг-микс
- Разделить аудитории и выстроить для них разные сценарии коммуникации
- Запустить привлечение трафика с нуля
Следующий этап — воплощение в жизнь.
Что мы сделали
Двигались последовательно, чтобы аудитория заметила бренд и начала действовать.
1. Выбрали ключевые площадки
В качестве основных точек роста решили развивать Instagram* и Яндекс.Дзен.
В остальных соцсетях тоже завели аккаунты и настроили кросспостинг, чтобы сразу занять имя бренда и не терять охват.
2. Запустили таргет в Facebook* и Instagram*
На старте решили не распылять бюджет и сосредоточились только на этих двух каналах. Наша цель — собрать первые эффективные связки, а потом масштабировать их в другие соцсети.
*признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ
3. Подключили блогеров
Для быстрого роста узнаваемости закупили рекламу у фуд-блогеров и преподавателей кулинарных курсов. Параллельно работали и с небольшими блогерами: многие поддержали проект бесплатно, делали посты и сторис, а мы репостили их на главные аккаунты.
4. Запустили контент в Дзене
По 12 статей в месяц — часть для кулинаров (практика, выгода от сотрудничества, истории первопроходцев), часть для потребителей (рецепты и лайфхаки). Так мы одновременно строили доверие у кулинаров и покупателей.
5. Сделали акцент на подготовку профилей
Мы не стали лить трафик на пустые аккаунты. Сначала наполнили их контентом, чтобы у пользователей сразу создавалось ощущение живого и надёжного бренда. Это повысило конверсию и снизило стоимость подписчиков.
Каждый шаг был выверен и направлен на то, чтобы не просто «собрать лайки», а построить живую экосистему вокруг продукта. И как только фундамент оказался готов — пришло время измерять результат.
Результаты за период запуска
Цифры показали главное: даже продукт без имени и истории может быстро набрать обороты, если подойти системно.
- 1 093 кулинара зарегистрировались на платформе, 70% пришли из таргета.
- В Яндекс.Дзене стоимость регистрации кулинара составила 294 ₽.
- Тест общетематических статей на потребителей показал рекордно низкую цену клика: 3,17 ₽ (946 переходов).
- В Instagram* аккаунт вырос на 1 497 подписчиков.
Что показал кейс
Хорошая стратегия похожа на рецепт: важны не только ингредиенты, но и то, как они смешаны. В нашем кейсе все элементы маркетинга легли в правильной последовательности — и результат получился предсказуемо вкусным. Наши выводы:
- Комплексный подход эффективнее, чем ставка на один канал. Таргет, блогеры, контент в Дзене — вместе это даёт стабильный рост.
- Профили нужно готовить заранее. Лучше потратить месяц на наполнение, чем потом терять деньги на трафике, который уйдёт с пустой страницы.
- Блогеры отлично работают на узнаваемость. Особенно в нише foodtech, где аудитория доверяет экспертам и практикам.
- Разделение коммуникации — ключевой момент. Кулинарам важна выгода и кейсы, потребителям — польза и интересный контент.
Новый маркетплейс без известности и базы может стартовать эффективно — если выстроить маркетинг-микс, разделить коммуникацию для разных аудиторий и работать сразу с несколькими каналами. «Кулинариста» за первый запуск привлекли 1 093 партнёра и получили работающую стратегию роста.
Мы показали: успех — это выстроенная цепочка и чёткая последовательность действий. И часто её первое звено — правильно собранный лендинг.
Важный момент про лендинги
На старте у «Кулинариста» был только лендинг на Tilda с формой регистрации. И это оказалось большим плюсом: даже при нулевой известности проекта у нас была правильная точка входа для трафика.
Хороший лендинг — это уже половина успеха в продвижении. Он всегда строится на простых, но важных принципах:
- Чёткое позиционирование
- Убедительное УТП
- Структурированная и понятная информация
- Качественные визуальные элементы
- Прозрачные призывы к действию, подкреплённые социальным доказательством и доверием пользователей
Эти признаки регулярно отмечают авторитетные международные и российские эксперты в области веб-дизайна и маркетинга.
В этом кейсе у «Кулинариста» уже был готовый лендинг, который стал надёжной точкой входа для трафика. В Noizrum мы также создаём лендинги с нуля: проводим анализ конкурентов и ЦА, подготавливаем гипотезы и только после этого приступаем к созданию прототипа . Узнайте больше об этой услуге и сделайте ваш запуск максимально продуманным.