Продажи растут, но деньги утекают
На маркетплейсах в 2025 году обувь стала продаваться чаще. По данным Sellmonitor, только в июле на Wildberries было реализовано 21,3 млн пар, а выручка выросла почти на 26% — до 40,4 млрд рублей. Но радоваться безоговорочно рано. Количество заказов растёт быстрее, чем оборот, и это значит, что средний чек падает.
Для покупателя это хорошая новость — он берёт больше пар за меньшие деньги. Для бренда — тревожный сигнал. При растущих комиссиях маркетплейса и дорожающей рекламе удержать маржинальность становится всё сложнее.
Чтобы не работать вслепую, я всегда проверяю прибыльность товара ещё до запуска. И делаю это за пару минут — сервис сразу показывает, где маржа утекает, а где можно смело масштабироваться. Эта привычка уже спасла меня от десятков убыточных SKU.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Женская обувь: качели цен и неожиданные повороты
Женский сегмент остаётся крупнейшим, но именно здесь заметнее всего скачки. Массовый покупатель выбирает дешёвую повседневную обувь, в то время как премиальные бренды сохраняют позиции и работают на узнаваемость. Это создаёт резкие колебания внутри категории: вчерашний хит в среднем сегменте может просесть за пару недель.
Для селлеров это означает необходимость держать ассортимент разнесённым по ценовым уровням: доступный, основной и премиальный. Тогда ценовые «качели» будут меньше выбивать из колеи.
Мужская обувь: строгие туфли уступают место кроссовкам
В мужской категории тренд очевиден: формальная обувь теряет позиции, а на первый план выходит комфорт. Кроссовки, сабо, простая повседневная обувь показывают рост. Это отражает сдвиг в образе жизни покупателей: офис стал менее формальным, а повседневность требует удобства.
Для брендов это сигнал расширять линейки casual-моделей и быстрее выводить на полку новые форматы. Примером здесь служат Crocs — из нишевого бренда они превратились в символ удобства, и спрос на их модели стабильно высок.
Детская обувь: разные ожидания родителей
Родители по-разному подходят к покупкам для мальчиков и девочек. Для дочек чаще выбирают модные и даже премиальные модели, для сыновей — практичные и доступные. Это не абстрактная теория, а реальные цифры продаж: ассортимент, разделённый по гендеру, работает лучше, чем универсальные линейки.
Кто растёт на фоне турбулентности
Несмотря на падение среднего чека, есть бренды, которые показывают рост. На Wildberries заметнее всего выделяются T.TACCARDI, O'SHADE и Crocs.
- T.TACCARDI делает ставку на массовость и доступные модели — и выигрывает в объёмах.
- O'SHADE закрепляется за счёт премиализации и работы с имиджем.
- Crocs продолжают развивать культ «удобства» и получают своё место в корзинах покупателей.
Разные стратегии могут работать, но объединяет их одно: внимательное отслеживание спроса и быстрые корректировки ассортимента.
Что можно сделать прямо сейчас
- Разделите ассортимент на три ценовых сегмента и для каждого задайте свои цели по марже и рекламе.
- Пересматривайте ассортимент хотя бы раз в месяц — подкатегории меняются слишком быстро.
- Добавляйте в мужские линейки больше моделей для повседневного комфорта.
- В детских коллекциях тестируйте разный подход: премиум для девочек, практичное для мальчиков.
- Используйте аналитику не как отчёт «для галочки», а как инструмент для действий — от корректировки цен до распределения рекламного бюджета.
Рынок обуви в 2025 году растёт в количестве, но это рост без гарантии дохода. Средний чек снижается, а расходы на продвижение только увеличиваются. Это не повод сокращать обороты, а сигнал менять подход. Тот, кто перестраивает ассортимент, разделяет ценовые уровни и смотрит на данные, а не на интуицию, получает шанс не просто удержаться, а вырасти.
Вопросы к вам
- Как вы справляетесь с падением среднего чека?
- Как часто пересматриваете цены и ассортимент?
- Что для вас важнее сейчас — массовость, премиум или ставка на комфорт?
Если тема логистики для вас сейчас тоже остро стоит, почитайте наш материал — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там подробно разбираем подводные камни и реальные кейсы. А если хотите обсудить вашу ситуацию и найти рабочее решение — 👉 Напишите нам в Telegram.