С 2026 года в налоговой системе готовится серьёзный пересмотр. Ставка НДС вырастет до 22%, а порог для обязательной уплаты НДС на упрощёнке хотят снизить с 60 миллионов рублей до 10 миллионов. Для предпринимателя с оборотом 12–15 миллионов это означает, что бухгалтерия, отчётность и кассовые разрывы становятся частью повседневности. И если крупные компании переживут эти перемены без особых потрясений, то для микробизнеса это может быть момент истины: пересчитать маржу, цены и понять, останется ли бизнес прибыльным.
Что изменится конкретно
До конца 2025 года правила такие: если на упрощёнке выручка превысила 60 миллионов рублей в год — привет, НДС. Можно выбрать специальные ставки 5% или 7%, но без права на вычет, либо стандартные 10% и 20% со всеми обязанностями.
С 2026 года в проекте закона новые цифры:
- ставка НДС повышается с 20% до 22%;
- порог для обязательной уплаты НДС на упрощёнке снижается до 10 миллионов рублей.
По сути, многие небольшие магазины и мастерские, которые жили спокойно на обороте 12–15 миллионов в год, автоматически попадут под НДС.
И вот здесь возникает главный вопрос: а сколько реально приносит твой товар сейчас и что с ним будет после налоговой реформы? Я, например, за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries в сервисе — и сразу вижу, останется ли смысл держать эту позицию на полке. Такая проверка помогает избежать иллюзий и вовремя убрать убыточные карточки.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему это больно для микробизнеса
Маржа уходит в песок. Допустим, магазин на Wildberries делает оборот 12 миллионов и держит наценку 20%. После НДС и новых админ-расходов чистая прибыль может упасть до 5–7%. Прибавим расходы на бухгалтерию — и бизнес балансирует у нуля.
Административный шок. Те, кто никогда не вёл учёт НДС, столкнутся с необходимостью сдавать квартальную отчётность, выставлять счета-фактуры и оплачивать работу бухгалтера. По оценкам предпринимательских объединений, админ-издержки могут съедать до 10% оборота.
Риск для регионов. В малых городах рентабельность бизнеса держится только на упрощёнке. Если прибавить налог и бумажную нагрузку, многие точки попросту закроются. Для предпринимателя в Москве это потеря пары процентов прибыли, а для ателье в провинции — конец работы.
Цены и конкуренция. Теоретически можно переложить налог на покупателя. Но на маркетплейсах конкуренция огромная. Повысишь цену — уйдёшь с полки. Не повысишь — съешь налог сам. В итоге бизнес зажимает со всех сторон.
Что говорит государство
Минфин объясняет идею просто: бороться с дроблением бизнеса. Когда несколько ИП делят оборот по 10–15 миллионов, но по сути работают как одна компания, бюджет недополучает налоги. Снижение порога до 10 миллионов должно, по мнению чиновников, отсечь такие схемы и сделать условия честными.
Но предпринимательские объединения — РСПП, «Опора России», ТПП — предупреждают: реформа заденет не только «схемщиков», а миллионы честных микропредприятий. В письмах в правительство говорится о риске массовых закрытий, росте безработицы и ещё большем экономическом неравенстве регионов.
Возможности для тех, кто готов
Даже в жёстких реформах есть своя логика. Для бизнеса, который научится работать с НДС и цифрами, это шанс выйти на новый уровень.
- Научился вести учёт — стал привлекательнее для партнёров и крупных заказчиков.
- Автоматизировал бухгалтерию и ценообразование — сократил расходы и время.
- Пересчитал ассортимент — оставил только прибыльное, ушёл в нишу, где налог можно переложить на цену.
Фактически реформа отсекает тех, кто работает «на коленке». Для тех, кто готов перестраиваться, это возможность занять место конкурентов.
Что можно сделать уже сейчас
- Пересчитайте маржу с учётом 22% НДС и подумайте, какие товары станут убыточными.
- Решите, нужен ли переход на другой режим налогообложения или регистрация юрлица.
- Подготовьте бухгалтерию: либо найдите специалиста, либо протестируйте сервисы автоматизации.
- Начните закладывать налог в цену и проверяйте, как реагирует спрос.
- Следите за законопроектом: пока это проект, но вероятность его принятия высока.
Большая картина
Власти ждут от реформы роста доходов бюджета и сокращения серых схем. Но в реальности это будет фильтр: часть микробизнеса уйдёт в тень или закроется, а часть — перестроится и выживет. Реформа не равна катастрофе, но требует действий заранее.
Да, изменения болезненные. Но если вы готовитесь к 2026 году сейчас — считаете, пересматриваете ассортимент и ищете решения — то это не приговор. Это проверка на готовность работать системно.
Если хотите глубже разобраться, как устроена операционная часть торговли на маркетплейсах и что делать с логистикой и упаковкой — почитайте нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». А если у вас уже есть конкретные вопросы по товарам или поставкам — 👉 Напишите нам в Telegram.
А вы уже считали, что будет с вашим бизнесом при обороте 12 миллионов и НДС 22%?