Колесо привлечения клиентов для стартапов
Недавно в X наткнулся на классный фреймворк — Натия Курдадзе, опытный growth-маркетолог, разработала Колесо привлечения клиентов. Очень наглядная схема того, через какие каналы стартап может привлекать клиентов.
Колесо делится на 6 блоков:
🟢 SEO — органический трафик и всё, что связано с контентом и ссылками.
🟢 Inbound — соцсети, комьюнити, форматы контента.
🟢 Outbound — холодные аутрич-инструменты.
🟢 Employees — сила личных контактов и активности команды.
🟢 Paid ads — платные каналы от X Ads до Google Ads.
🟢 Affiliates — партнёрки, рефералы, инфлюенсеры.
Что мне нравится в этой модели:
🟢 Она помогает сразу увидеть ширину возможных каналов, а не зацикливаться на 1–2 источниках.
🟢 Видно, какие каналы дешёвые и быстрые, а какие требуют времени и бюджета.
🟢 Стартапам проще объяснять, куда они собираются вкладывать первые деньги на маркетинг и какие каналы тестировать.
Обычно я скептически отношусь к универсальным схемам, но эта полезна именно тем, что показывает логику: от личных усилий команды и контента до платных масштабируемых каналов.
Если бы я смотрел на стартап, у которого нет чёткой гипотезы по 2–3 каналам из этого колеса, это был бы для меня красный флаг. Потому что маркетинг — это не попытка «выстрелить где-то», а системное тестирование каналов и постепенное масштабирование.
Какие сегменты этого колеса у вас уже работают, а какие вы пока даже не трогали? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
