Подбор персонала: где искать и как собеседовать продавцов
Когда речь заходит о поиске продавцов, важно разделять два этапа:
⚫️поиск кандидатов
⚫️собеседование
🔎 Методы поиска
Пассивный поиск
Вы размещаете вакансию на сайтах и ждёте откликов. Метод рабочий, но требует правильной упаковки:
↪️ яркий заголовок
↪️ выгоды и возможности
↪️ чёткие обязанности и условия
↪️ срок подачи откликов
⚠️ Ошибка многих компаний — писать сухо и официально, либо вовсе копировать текст вакансий конкурентов. Хороший продавец — человек энергичный и креативный. Текст вакансии должен это отражать.
Активный поиск
Помимо публикации вакансии, вы покупаете доступ к резюме, звоните кандидатам напрямую.
Это ускорит процесс подбора, потому что:
🟤многие размещают резюме, но не откликаются сами;
🟤сильные продавцы часто уже работают и ищут не спеша.
Совет: прежде, чем звонить – подготовьте «продающую» речь о компании, чтобы заинтересовать кандидата.
👥 Виды собеседований
Индивидуальное собеседование
Классический формат: руководитель и кандидат тет-а-тет. Подходит, если у вас небольшой поток или важна глубина оценки.
Массовое собеседование
А вот это настоящий лайфхак для ритейла. Пригласите сразу 10 кандидатов на одну вакансию. Не предупреждайте об этом — реакция людей даст массу информации. Будьте готовы, что придет всего 5-6 человек.
📌 Как работает массовое собеседование:
✅ Кандидаты видят конкуренцию и начинают проявлять себя активнее
✅ У вас есть возможность сравнить кандидатов «вживую»
✅ Компания производит впечатление востребованного работодателя
📝 Сценарий массового собеседования
1. Приветствие. Представьтесь, поблагодарите кандидатов за то, что они пришли, объясните регламент встречи.
2. Продажа вакансии. Покажите, почему работать у вас — «лакомый кусочек» на фоне конкурентов. Расскажите о "портрете продавца", которого вы ищете.
3. Анкета. Раздайте листы с 10–15 критериями выбора работы (зарплата, местоположение, коллектив, график, соцпакет, скидки). Каждый отмечает 3 самых важных. Вы сразу видите, насколько ваши условия совпадают с ожиданиями.
4. Самопрезентация. Дайте каждому по 30 секунд рассказать о себе. Включите секундомер! Первые поднимают руку самые активные. Обращайте внимание, насколько соответствует речь кандидата "портрету" о котором рассказали вы
5. Вопросы на засыпку. Например: «Что для вас продажа?» или «Три плюса и три минуса работы продавцом». Ставьте «+» и «–» в анкетах кандидатов, чтобы не запутаться.
6. Подведение итогов. Уходите на 5 минут, выбираете лучших и объявляете тех, кто проходит в следующий этап.
7. В конце собеседования можно вручить кандидатам мини-подарки от компании, чтобы закончить на приятной ноте.
⚡️ Почему этот метод работает:
↪️ сразу видно, кто умеет продавать себя
↪️ экономите время
↪️ формируете образ компании с высоким спросом на вакансии
#PROfashion_приглашает
Мария Герасименко, «Секреты fashion-бизнеса»
