Добрый день, дорогие читатели!)
Свежая страничка из опыта риэлтора.
К нам обратилась клиенты с такой задачей:
"Продать долю нежилого помещения в подвале в Москве и купить отдельную квартиру без доплаты."
Немного о моём личном подходе:
Прежде чем браться за любой проект, независимо, будет это простая "продажа" или сложная "альтернатива", я всегда делаю анализ, расчёт и сопоставление "желания клиента" с "реальными возможностями".
Если "желание клиента" завышенно, то согласовываю сразу на то, что можно реально получить при текущих "возможностях".
... И, при достижении взаимной чёткой ясности и взаимопонимания, - заключаю договор на услугу.
Так было и в этот раз...
Правда, после проверок и выезда на объект, всплыли дополнительные нюансы, которые добавили ярких красок, в результате чего, вырисовывалась интересная ситуация :
1. 3,5 года назад, третьи лица решили заработать, купив нежилое помещение в подвале жилого дома. В подвале, они сделали из гипсокартона несколько комнат и продали, выдавая " гипсокартоновые комнаты" за "чудо-студии" по сниженной цене...
Только вот по документам - эти "чудо-студии" оказались - долями в нежилом помещении.
2. На продаваемой доле оказался "Запрет на регистрационные действия" в Росреестре, из-за долгов клиентов;
3. Выяснилось, что третье лицо уговаривала всех жильцов "чудо-студий" за баснословную сумму получить "отдельный кадастровый номер" на каждую студию.
4. Наши клиенты, оказалось, уже 4 года жили без регистрации (прописки).
5. Возникали естественные трудности продавать данный "обьект" покупателям.
Почему?
Потому, что мы стараемся работать честно и открыто, не впаривать объекты, а продавать, так как любое "впаривание", рано или поздно, оборачивается против самого тебя.
6. У клиентов оказалось завышенное представление о своих возможностях, которое помогли сформировать "фейки" несуществующих квартир в интернете и "советчики по чату".
Заказчики хотели взамен "чудо-студии", купить квартиру в Москве или рядом с МКАД .
☝️ По первичному анализу и расчёту проекта выяснилось, что с продажи данной доли можно было рассчитывать только на долю в квартире в Москве. О чём клиентам было сказано при расчёте проекта.
Наверное, вы, дорогие читатели, думайте, как вообще наши клиенты смогли оказаться в такой ситуации?)
Всё очень просто...
Оказалось, что 3,5 года назад, наши клиенты, решили переехать из Подмосковья в Москву.
Сначала они обратились к нам...
Мы рассчитали данный проект и получилось, что на полноценную квартиру в Москве, у них не хватает денег. Добавлять с помощью кредита или ипотеки они не хотели.
Клиенты где-то в интернете находили "сказочные квартиры в Москве" по цене ниже рынка в 3 раза.
Мы прозвонили эти варианты для клиентов и выяснили, что это просто "фейки" несуществующих квартир. Через такие "фейки", некоторые третьи лица привлекают клиента, а потом сказав, что квартира продана - предлагают свои услуги.
Мы, со своей стороны, объясняли клиентам, что последствия обращения к таким третьим лицам или покупки вот такой "сказочной квартиры" могут быть необратимыми.
На том и расстались.
Но, к моему сожалению, клиентов наши рекомендации и объяснения последствий выбора не устроили.
Что делать? К сожалению, это беда настоящего времени!
С развитием интернет-общения, я обнаружил чёткую тенденцию недоверия людей к специалистам-практикам.
Но вместе с этим, большинство людей стало верить "онлайн-специалистам", или "соседям по чату в интернете", при чём безоговорочно!
Но самое неприятное, что эти "инернет-советчики" и "советчики по чату", даже не являются специалистами-практиками в той области, по которой дают советы или консультации доверчивым гражданам.
То есть, получается, что люди больше верят третьим лицам из интернета или общего чата, чем специалистам, которые оказывает эти услуги на практике каждый день в живую, а не в онлайн.
И вот, спустя какое-то время...
Эти клиенты обратились к каким-то третьим лицам.
Эти, третьи лица выкупили двухкомнатную квартиру у них за пол цены , а взамен, приобрели доверчивым клиентам долю нежилого помещения, в подвале, но зато в Москве)...
Конечно, отсутствие прописки, возымело отрицательный эффект:
- невозможность полноценного трудоустройства,
- низкую зарплату,
- вытекающие из этого, набранные кредиты, без которых было не выжить.
- блокировку банковских карт и обременения на объекте недвижимости, из-за неоплаченных кредитов;
Наверное, здесь, чётко сработала фраза: "Каждому Своё!"
И, всё-таки, хорошо, что они пришли, именно, к нам, попав в сложную ситуацию!)
Ну а теперь, давайте о хорошем!
В результате проделанной работы, мы:
1. Ликвидировали задолженности клиентов и сняли все обременения с их объекта недвижимости;
2. Разоблачили и отвадили "третье лицо", которая уговаривала за огромные деньги присвоить кадастровый номер студии.
3. Нашли покупателя на 200 000 р дороже продажной стоимости объекта.
Покупатель был целевой. Он, намеренно, приобретает точно такие же объекты для сдачи в найм. Такой бизнес.
Покупатель знал и его не смущали все "юридические и физические пороки" данного объекта недвижимости;
4. Купили клиентам полноценную квартиру в подмосковье, где можно спокойно и комфортно жить.
5. Восстановили статус гражданина РФ с возможностью официально трудоустроиться, при наличии прописки.
6. В результате обретения прописки, одному из клиентов, работодатель повысил зарплату на 30 000 р , после полного оформления, согласно трудового кодекса РФ.
7. Помогли организовать переезд клиентам.
8. Я и мой партнёр по команде, получили огромное удовлетворение, что реализовали такой непростой проект.
Мне очень хотелось, чтобы жители нашей прекрасной Родины, не попадали в такие малоприятные ситуации)
На этом, сегодня всё!)
До, новых встреч, в рубрике " Страничка из опыта" , друзья
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые публикации!
Если нужна помощь, то вам сюда👇