Многие эксперты и предприниматели сталкиваются с этим парадоксом:
продукт сильный, качественный, реально решает проблему клиента,
а продажи… не идут.
Почему так происходит? Дело чаще всего не в продукте и даже не в цене. Ошибка в подходе к продаже.
Главный миф: «хороший продукт продает сам»
На практике это работает крайне редко. Большинство клиентов не готовы самостоятельно разглядеть ценность вашего продукта. Они не обязаны догадываться, как именно ваша услуга или товар решат их боль.
Если вы оставляете инициативу на стороне клиента — он просто не покупает. Потому что:
- у него нет времени вникать,
- он не видит связки «моя проблема → ваш продукт»,
- он чувствует себя брошенным, когда продавец молчит.
А дальше включается знакомое: «я подумаю», «давайте позже», «сейчас неактуально».
Что на самом деле работает
Экологичные продажи строятся на другом принципе: вы помогаете клиенту купить.
Это значит:
- задаете правильные вопросы, чтобы выявить потребность;
- показываете, как продукт решает именно задачу этого клиента;
- объясняете выгоды простыми словами (никаких сложных терминов);
- проявляете инициативу и ведёте сделку от первого касания до оплаты.
Только так клиент действительно понимает: «Да, это то, что мне нужно!»
Почему это важно именно сейчас
В 2025 году конкуренция в любой нише огромна. Стоимость лида беспощадно растет каждый день. У клиентов десятки вариантов — и если вы не объясняете ценность, это сделает кто-то другой. Если вы не отрабатываете качественно каждого клиента - вы сливаете рекламный бюджет.
А еще современный клиент устал от агрессивного «впаривания». Поэтому выигрывают те, кто умеет продавать прозрачно и заботливо.
Если вы хотите глубже разобраться в том, как экологично и уверенно вести клиента к покупке, я подробно рассказываю об этом в подкасте. Подписывайтесь и слушайте выпуск в моем Telegram-канале — там разберем реальные кейсы и ошибки, которые сливают сделки.