Существует много способов поднять продажи и улучшить позиции компании. Но не все методы можно считать универсальными, так что любые маркетинговые рекомендации стоит воспринимать как гипотезы. Сегодня предлагаем вам разобраться, каким образом застройщик может усилить свой бизнес.
• Бизнес-аналитика
У многих компаний аналитика не настроена должным образом. Используйте сквозную аналитику, оценивайте стоимость встречи, брони и сделки. Не стоит излишне фокусироваться на промежуточных показателях, например, таких как, цена лида. Отслеживайте, какие именно источники, рекламные кампании и объявления эффективны с точки зрения прибыли. Определите максимально допустимую цену совершённой сделки и руководствуйтесь именно этим показателем. Это позволит следовать правильным целям и увеличивать количество клиентов в рамках допустимой максимальной стоимости сделки.
Сделки, которые выбиваются из допустимой максимальной стоимости являются нерентабельными. И, наоборот, если какой-то источник даёт дорогие лиды, но приемлемую стоимость сделки, то именно его и надо масштабировать. Ведь, в конечном итоге, важно не сколько у вас было лидов в воронке, а сколько денег вы заработали в сухом остатке.
Используйте источники, которые ранее не были задействованы в полной мере, если они направлены на совершение качественных касаний, т.к. чтобы совершать больше сделок, необходимо иметь больше точек касаний. Это позволит выигрывать конкуренцию и закрывать больше сделок.
• Маркетинговая стратегия
На сегодняшний день наиболее эффективной стратегией, совмещающей в себе привлечение и прогрев клиентов, является брендформанс. Этот метод подразумевает не только классическую лидогенерацию, но и развитие бренда. В рамках брендформанса, с одной стороны, формируется узнаваемость бренда и лояльность к компании, с другой — непосредственно привлечение клиентов.
• Telegram Ads
Старайтесь более тонко работать с рекламой: выделяйте разные группы аудиторий и проводите тестирования в рамках этих групп. Действуйте по принципу: 1 канал = 1 объявление. Таким образом, вы поймёте, какие каналы более эффективны, а какие — менее.
• Продажники
Любому, даже самому успешному бизнесу требуется эффективный отдел продаж. Так что же делать с теми продажниками, которые не справляются: обучать или увольнять? Разумеется, специалистов нужно обучать. Для этого необходимо выстроить систему обучения, основанную на экстраполяции и направить опыт успешных продажников на создание книги продаж, регламентов в CRM, скриптов.
Тех, кто оказывается неспособен к обучению, придётся увольнять и нанимать новых с учётом обновлённых регламентов. В противном случае вы будете терять больше денег, содержа в отделе продаж неэффективных сотрудников.
Оригинал статьи опубликован в блоге Cosmic Realty.
Обращайтесь к нам, если у вас есть интерес к:
- Получению лидов
- Комплексному ведению маркетинга
- Разработке вебинаров под ключ
- Разработке квизов, лендингов, сайтов и презентаций
- Настройке контекстной и таргетированной рекламы
- Работе с посевами в Телеграме и настройке Telegram Ads
- Интеграции сквозной бизнес-аналитики и колтрекинга
- Внедрению CRM, доработкам и виджетам для amoCRM и Битрикс
Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. Мы привлекаем клиентов для агентств недвижимости, застройщиков и строительных компаний. Наши клиенты занимаются: новостройками, вторичной, загородной, коммерческой и иностранной недвижимостью.