Время «легких продаж» закончилось
Когда-то всё выглядело просто: загрузил товар, поставил ставку в аукционе, и карточка стабильно показывалась в топе. Сегодня это уже не работает. Летом 2025 года Wildberries обновил рекламный кабинет, изменил правила аукциона и минимальные ставки. В результате карточка товара может попасть не только на первую страницу, но и на пятую, десятую или даже последнюю. Привычные схемы продвижения перестали давать прогнозируемый результат.
Что поменялось в рекламном кабинете
Теперь есть два основных формата продвижения:
- «Единая ставка» — автоматическая кампания, где алгоритм сам распределяет показы. Подходит для новых товаров, чтобы собрать статистику и протестировать спрос.
- «Ручная ставка» (бывший «Аукцион») — больше контроля: можно выбирать зону показа и управлять CPM. Такой формат используют, если нужно целенаправленно продвинуть конкретные карточки по ключевым фразам.
Ключевая новость: минимальные ставки выросли, а правила размещения изменились. Даже высокая ставка не гарантирует топовую позицию. Карточка может оказаться на второй или десятой странице, что усложняет прогнозирование и требует новой логики настройки.
👉 Но дело не только в том, сколько вы платите за показы. Настоящий вопрос — приносит ли реклама прибыль именно вашему товару. Я, например, не начинаю продвижение, пока не проверю маржинальность.
👉 Вот здесь и помогает инструмент, которым я сам пользуюсь: как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Это простой способ сразу увидеть, есть ли смысл вкладываться в продвижение или товар «съест» весь бюджет.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Боль селлеров: траты растут, а продажи нет
Многие продавцы замечают: рекламный бюджет уходит, а видимости почти нет. Например, при ставке в 250 ₽ карточка не получает нужного количества показов, а часть трафика уходит конкурентам.
Карточки без отзывов и рейтингов продвигать стало особенно сложно — ставка выше, конкуренция сильнее, а система не всегда выводит новинку в заметные позиции.
Старые стратегии больше не работают
Привычная логика «ставка выше — показ ближе к топу» ушла в прошлое. Теперь важнее не только размер ставки, но и качество настройки: какие ключевые фразы используются, насколько корректно выбраны исключения, как управляется бюджет.
Селлеры, которые продолжают полагаться только на ручной контроль и старые методики, рискуют быстро потерять деньги без прироста заказов.
Возможности для тех, кто готов адаптироваться
Несмотря на усложнение правил, инструменты WB позволяют находить новые точки роста:
- Единая ставка даёт охват и позволяет быстро протестировать новые товары.
- Ручная ставка — это возможность точечно продвигать ключевые SKU, особенно если подключить автоматизацию.
- Биддеры (например, PromoPult) помогают управлять ставками: можно выбрать стратегию удержания позиции или максимальной позиции, автоматически исключать неэффективные фразы и контролировать дневные лимиты.
- Кластеры фраз — новый уровень работы с ключами. Запросы объединяются в группы по смыслу. Грамотная минусация и фиксация правильных кластеров позволяют экономить бюджет.
- Новые плейсменты. С июля тестируется реклама в пунктах выдачи WB. Конкуренция там пока ниже, и это окно возможностей для тех, кто пробует первым.
Решение: как перестроить рекламные кампании
- Разделяйте ассортимент. Новые товары запускайте через «Единую ставку», драйверные позиции — через «Ручную» с биддером.
- Чистите кластеры. Раз в 2 недели анализируйте поисковые запросы, исключайте неэффективные, фиксируйте перспективные.
- Контролируйте бюджет. Настройте дневные лимиты и автоматическое пополнение, чтобы избежать перерасхода.
- Тестируйте новые форматы. Реклама в ПВЗ и внешняя реклама (например, Яндекс.Директ) могут дополнять внутренние кампании.
Рынок меняется — и это шанс
Wildberries перестаёт быть площадкой «поставил товар — и пошли продажи». Это становится системой, где выигрывают те, кто умеет работать с данными и инструментами. Да, стало сложнее, но именно сейчас можно отстроиться от конкурентов, если перестать полагаться на старые схемы и использовать новые возможности.
Изменения на Wildberries сделали рекламу менее предсказуемой, но открыли новые инструменты. «Единая ставка» для тестов, «Ручная ставка» с автоматизацией для точного продвижения, работа с кластерами и новые форматы дают возможность сохранить эффективность и нарастить продажи.
Чек-лист для селлера:
- Разделите товары по стратегиям.
- Настройте биддер для ключевых SKU.
- Чистите кластеры раз в 2 недели.
А как у вас? Вы уже пробовали «ручную ставку» в обновлённом кабинете или пока продолжаете работать по старой схеме?
А реклама — это только одна часть картины. Не менее важно, чтобы товары доезжали до покупателя быстро, а складские процессы не «съедали» маржу. Мы подробно разбирали это в материале «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Если у вас сейчас болит вопрос упаковки или логистики — 👉 Напишите нам в Telegram, мы поможем подобрать решение.