Знакомо чувство, когда ждешь у моря погоды? Расклеиваешь объявления, запускаешь рекламу, надеешься, что клиент тебя найдет сам… и ждешь. А что, если я скажу вам, что есть способ не ждать, а действовать? Причем способ, который многие считают навязчивым и старомодным, а зря.
Речь о рассылке офферов - персональных коммерческих предложений. Это не про спам в почту с кричащими заголовками. Это про то, чтобы вовремя предложить решение проблемы тому, кто в нем нуждается прямо сейчас.
Где искать своих идеальных клиентов?
- Telegram и VK. Найдите сообщества, где сидят ваши потенциальные клиенты. Не спамьте в общие чаты! Напишите админам или участникам, которые задают вопросы, лично.
- Профессиональные сети и площадки. Вы оказываете B2B-услуги (бухгалтерия, рекрутинг, IT-разработка)? Зайдите на HeadHunter или в Telegram-каналы вашей тематики. Найдите HR-менеджеров, руководителей отделов и напишите им. Ваше предложение по сотрудничеству может стать для них спасением.
- Чаты после вебинаров и мероприятий. Вы только что провили классный онлайн-митинг? Участники - ваша самая теплая аудитория. Напишите им персональное сообщение с благодарностью за участие и предложением по теме выступления.
Как делать это правильно, чтобы не приняли за спамера?
- Будьте человеком. Напишите от своего имени, представьтесь.
- Покажите, что вы не с луны свалились. «Видела ваш пост о поиске подрядчика…», «Слушали ваш доклад на конференции…».
- Предлагайте пользу, а не просто товар. Не «купите у нас толстовки», а «поможем с качественным мерчем для вашей команды, со своими принтерами и быстрыми сроками».
- Не навязывайтесь. Достаточно одного-двух сообщений. Нет ответа - двигайтесь дальше.
Вывод простой: перестаньте ждать. Ваш будущий клиент сейчас листает ленту, ищет решение своей проблемы. Возможно, ваш оффер придет ему в идеальный момент.
#маркетинг #бизнес #советыбизнесу #emailрассылка #личныйбренд #началобизнеса #предпринимательство