Wildberries объявил о новом повышении цен на логистику — теперь расходы на доставку товаров вырастут на 20–40%. Для селлеров это не просто изменение цифр в отчётах: привычная юнит-экономика ломается. Одновременно маркетплейс дал бонус — бесплатное хранение товаров на складах в течение 60 дней. Но и здесь не всё так однозначно: для кого-то это удобный буфер, для кого-то — риск накопить излишки.
Разберёмся, где селлеры теряют деньги, а где могут их сэкономить.
Что именно меняется
С 15 сентября логистика для товаров объёмом до 1 литра будет считаться по диапазонам. Например:
- до 0,2 л — 23 ₽;
- 0,201–0,4 л — 26 ₽;
- 0,401–0,6 л — 29 ₽;
- 0,601–0,8 л — 30 ₽;
- 0,801–1 л — 32 ₽.
То есть товар объёмом 0,45 л и 0,55 л обойдётся одинаково — 29 ₽. Для части мелких товаров это может оказаться дороже, чем раньше, когда цена считалась пропорционально объёму.
Для товаров объёмом более 1 литра рост ещё ощутимее.
- первый литр — теперь 46 ₽ (было 38 ₽, рост на 21%);
- каждый следующий литр — 14 ₽ (было 9,5 ₽, рост на 47%).
Эти изменения касаются как FBO, так и FBS.
Боль для селлеров
Возьмём пример: товар объёмом 1,8 л.
- раньше: 38 ₽ + 0,8 × 9,5 ₽ = 45,6 ₽;
- теперь: 46 ₽ + 0,8 × 14 ₽ = 57,2 ₽.
Итого +25% на единицу товара. Для крупногабаритных позиций это может «съесть» всю маржу, особенно если они продаются в бюджетном сегменте.
Чтобы не гадать на калькуляторе и не тратить время на ручные подсчёты, я использую сервис, где за пару минут можно проверить прибыль любого товара на Wildberries. Он сразу показывает, как изменились расходы на логистику и сколько маржи остаётся. Такая проверка помогает принимать быстрые решения: оставить SKU, пересобрать упаковку или поднять цену.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Но и с небольшими товарами не всё радужно. Если упаковка «попадает» в верхнюю границу диапазона, логистика может стоить дороже, чем раньше. Например, товар 0,55 л — сегодня 29 ₽, хотя раньше расчёт мог быть в районе 21 ₽.
Конфликтная точка
Wildberries сделал бесплатным хранение на складах в течение 60 дней для всех поставок с 9 сентября. Это действительно плюс: можно завезти больше товара без дополнительных расходов.
Но это окно временное. Через два месяца лишние остатки начнут стоить денег. Если селлер «зальёт» склады в надежде сэкономить, а спрос окажется ниже ожиданий, бесплатное хранение быстро обернётся новыми затратами.
Где искать возможности
- Пересмотреть упаковку.
Для мелких товаров критична каждая десятая доля литра. Сократив коробку с 0,41 до 0,39 л, можно платить 26 ₽ вместо 29 ₽. На больших объёмах такая «мелочь» экономит тысячи рублей. - Отделить крупные SKU в отдельную стратегию.
Товары больше 1 литра можно либо выводить в более дорогой сегмент, либо пересобирать в наборы меньшего объёма. Иногда выгоднее продать два небольших товара, чем один крупный. - Использовать 60-дневное окно хранения с умом.
Планировать отгрузки под сезонный спрос, а не завозить «всё и сразу». Тогда бесплатное хранение работает как запас прочности, а не как ловушка. - Следить за акциями складов.
Иногда WB вводит льготы для региональных хабов. Это может снизить стоимость логистики и выровнять экономику для «тяжёлых» товаров. - Корректировать цены и наборы.
Для больших товаров рост расходов можно частично компенсировать ступенчатыми ценами или бандлами.
Вывод
Нельзя сказать, что логистика на WB просто подорожала для всех. Новые правила сделали так, что одни товары становятся менее прибыльными, другие — наоборот дают шанс на оптимизацию. Маржинальность теперь зависит не только от цены закупки, но и от того, насколько точно рассчитан объём и срок хранения.
Вдохновляющая нота
Да, расходы выросли. Но это не тупик. Селлеры, которые научатся управлять объёмом упаковки, оборачиваемостью и ценой, будут в выигрыше. Новая система заставляет считать внимательнее — а значит, даёт возможность найти те самые 2–3 ₽, которые на больших оборотах превращаются в ощутимую прибыль.
Вопрос к Вам:
А вы уже пересчитали свою юнит-экономику по новым тарифам? Готовы ради пары рублей перепаковать коробку на 0,02 л меньше? Делитесь лайфхаками в комментариях — соберём народный список решений.
Если хотите глубже разобраться в том, как строить процессы поставок и не терять деньги на складах, советую почитать статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там подробно разобраны кейсы с упаковкой, хранением и обратной логистикой.
А если у вас есть конкретные вопросы по своей ситуации — 👉 Напишите нам в Telegram. Мы помогаем продавцам пересобрать процессы и вытащить маржу там, где кажется, что всё съедает логистика.