Когда деньги перестают лежать в банке
В июле и сентябре Банк России дважды снижал ключевую ставку: сначала до 18%, затем до 17% годовых. Для экономики это сигнал — пора мягче стимулировать спрос. Для покупателей — меньше смысла держать деньги на вкладе. Часть накоплений начинает работать на покупки: техника, электроника, бренды, товары для комфорта.
По данным ЦБ, у населения в банках хранится свыше 61 трлн рублей. Не все эти деньги уйдут в магазины, но у домохозяйств со стабильными доходами и подушкой безопасности стимул тратить заметно выше. Именно этот слой формирует будущий рост продаж.
👉 Я сам для этого использую быстрый инструмент — «как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries». Проверка занимает буквально пару минут и показывает, стоит ли товар вообще держать на полке или лучше переключиться на другой. Это реально экономит время и нервы, особенно когда рынок меняется так быстро.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему это не сработает мгновенно
Ставка снижается, но банки не сразу пересматривают условия по кредитам. Ипотека и автокредиты дешевеют медленно, потребительские карты тоже. Поэтому реакция на рынке не одномоментная. Вспомним 2019–2020 годы: при снижении ставки оборот розницы вырос только через несколько кварталов, сначала в товарах «отложенного спроса», а потом в массовых категориях.
Есть и ещё один нюанс: почти 40% россиян вообще не имеют накоплений. Рост трат задают в первую очередь жители крупных городов, у которых доходы выше и привычка улучшать качество жизни устойчивее.
Какие товары оживут первыми
Опыт прошлых лет показывает: первыми вырастают продажи бытовой техники, электроники, смартфонов, дорогих товаров для дома. Всё, что семьи долго откладывали «на потом», оживает именно в этот момент.
В офлайне продажи техники падают, а на маркетплейсах растут. В первом квартале 2025 года розничная торговля бытовой техникой снизилась на 9%, тогда как онлайн-площадки показали плюс почти 20%. Это прямой сигнал: покупатели переключаются в e-commerce даже в категориях, где раньше хотелось «пощупать» товар.
Маркетплейсы: у кого какие позиции
Wildberries остаётся главным по масштабу и охвату. Пункты выдачи открыты в малых городах, и это приносит массового покупателя. Средний чек здесь самый низкий, а ассортимент — широчайший. Но массовый сегмент плохо реагирует на снижение ставки: здесь решает цена и скорость доставки.
Ozon старается удержать баланс. Средний чек выше, заметная доля приходится на технику и товары для дома. Сильная логистика и быстрая доставка дают плюс, но основная масса оборота всё равно сосредоточена в Москве и Петербурге.
Яндекс Маркет делает ставку на бренды и экосистему. Здесь выше средний чек — около 3,7 тыс. руб. Площадки Ultima и интеграция с кэшбэком Плюса усиливают премиальный спрос. Рассрочка и сплит-оплата помогают продавцам конвертировать колеблющегося клиента, а бренды отмечают прирост продаж именно через такие инструменты.
Где риски
Эффект от снижения ставки распределён неравномерно. В малых городах доходы скромные, и массовые категории останутся чувствительными к цене. Банки не спешат удешевлять кредиты, поэтому быстрых всплесков продаж не будет. Инфляционные ожидания тоже высокие — часть покупателей предпочитает подождать и не тратить.
Что могут сделать продавцы уже сейчас
— Если вы работаете в сегменте техники, электроники или товаров для дома — присмотритесь к Яндекс Маркету и Ozon. Эти площадки сильнее вовлечены в премиум-сегменты и дают удобные инструменты оплаты.
— Если основной ассортимент массовый, Wildberries остаётся главным каналом, но здесь придётся конкурировать ценой и скоростью доставки.
— Не стоит ориентироваться только на снижение ставки. Считайте юнит-экономику с учётом лагов по кредитам и проверяйте, как реально ведёт себя покупатель.
Ставка ЦБ действительно меняет модель поведения покупателей. Часть накоплений начинает работать на потребление, и маркетплейсы становятся главным каналом для этих трат. Но рост придёт не к каждому и не сразу. Для продавцов задача — вовремя понять, где покупатель готов платить за качество и сервис, и подстроить под это стратегию.
А если хочется глубже разобраться с операционкой и тем, как на практике работать без лишних иллюзий — советую почитать статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Если у вас уже есть конкретные вопросы или кейсы — 👉 Напишите нам в Telegram, разберём вашу ситуацию и подскажем оптимальное решение.
Вопросы к вам
— Замечаете ли вы, что клиенты стали чаще интересоваться рассрочкой и кэшбэком?
— В каких категориях у вас оживает спрос, когда деньги становятся доступнее?