Кейс из Китая №1.
Сеть премиум чайных CHAGEE. за 8 лет прошла путь с нуля до 6500 чайных и выручки в 1.7 млрд $
Паренек Zhang Junjie, 1993 г.р. В Куньмине в 2017 году открыл первую чайную.
Главная идея была в том, чтобы продавать качественный чай 🍵 и тот же чай с молоком. При этом сделать упор именно на качество чая, и некоторую премиальность.
И если их кофейные конкуренты Starbucks и Luckin Coffee делают ставку на постоянные новинки, то Chagee стремиться довести до идеала несколько позиций.
Сейчас культовая позиция “伯牙绝弦” (Bóyá Juéxián): жасминовый зелёный чай с молоком.
Плюс сделали модный дизайн. Одновременно и современный и с отсылкой к древности и похожий на Starbucks. и название Chagee можно перевести как "Чайная госпожа"
В итоге, уже через два года основатель привлек 40+млн$. А в апреле 2025 компания вышла на IPO на бирже NASDAQ и привлекла еще 411 млн$, а оценка поднялась до 6 млрд$.
А самое главное, что китайские девушки с городостью ходят с их стаканчиками, чтобы все видели где они пьют чай за 3$.
Итак, какие стратегические уроки можем взять для себя:
1. Дифференциация от конкурентов.
Все продают кофе или бабл ти? Мы будем продавать премиум чай с молоком.
При таком подходе компанию не сравнивают напрямую с сильными конкурентами, и есть шанс занять свою нишу.
2. Сильный бренд - залог больших прибылей.
Вокруг есть сотни маленьких невыразительных чайных, но именно компания с сильным брендом снимает все сливки с платежеспособных клиентов.
3. Инвестиции. Если продукт имеет большой потенциал - нужно привлекать деньги для скорейшего развития. С помощью инвестиций компания выросла с 0 до 6500 чайных(из них 6200 по франшизе). На свои деньги они бы прошли этот путь лет на 30 дольше.
Интересная компания, с сильным брендом и позиционированием.
В среду в моем онлайн-книжном клубе начинаем читать книгу про стратегию.
Если Вы хотите научиться мыслить стратегически и обыгрывать конкурентов (в бизнесе или на работе), то присоединяйтесь.
