Wildberries запустил новую модель продвижения — оплата за клики (CPC). На первый взгляд это звучит как долгожданное облегчение: больше не нужно платить за тысячи пустых показов, деньги списываются только тогда, когда покупатель проявил интерес. Но в реальности всё оказалось сложнее: селлеры замечают, что логика аукциона осталась прежней, а «экономия» может легко превратиться в перерасход. Разберёмся, как работает CPC, где в нём возможности, а где подводные камни.
Как работает CPC на Wildberries
CPC запускается в формате теста: пока модель доступна только в отдельных категориях — бюстгальтеры, лонгсливы, электрические чайники и шампуни. Стоимость клика начинается от 5–10 рублей в зависимости от категории.
Что считается кликом:
- переход из поисковой выдачи в карточку;
- добавление товара в корзину или в избранное;
- быстрый просмотр в поиске.
Клики внутри самой карточки бесплатные. Но есть нюанс: если один и тот же пользователь из поиска сделает два действия подряд (например, добавит в корзину и в избранное), это будет два платных клика.
👉 И в этот момент у любого селлера встаёт закономерный вопрос: а окупится ли такая реклама именно для моего товара? Ставка в 10 или 50 рублей за клик звучит по-разному, если маржа на товаре всего 100 рублей или, наоборот, тысяча.
💡 Я обычно не полагаюсь на догадки и за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries через свой инструмент. Это экономит массу времени и помогает понять, есть ли смысл вообще включать CPC.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему всё равно решает CTR
Хотя модель называется CPC, на деле система всё равно переводит стоимость клика в формат CPM (стоимость за тысячу показов). Формула простая:
CPM = CPC × CTR × 1000 / 100
То есть конечная позиция товара в выдаче зависит не от того, сколько вы готовы платить за клик, а от того, какой у вас CTR.
Пример:
Ставка за клик — 52 ₽, CTR по запросу 7,7%.
Расчётный CPM = 52 × 7,7% × 1000 = 4040 ₽.
Если же CTR низкий, например 0,5%, то расчётный CPM уже 260 ₽. В конкурентной нише это практически ничего не значит, даже если клики дорогие.
Получается, что платить «только за клики» не значит избавиться от старой логики: чем выше CTR, тем выше позиции.
Где CPC может помочь
- В нишах с высоким CTR. Там, где карточка собрана идеально — качественные фото, правильная цена, отзывы — CPC может быть выгоднее CPM. Хороший CTR «разгоняет» расчётный CPM без переплат.
- Для теста новых товаров. Если запускать карточку и хочется быстро проверить реакцию аудитории, CPC даёт возможность платить именно за действия, а не за абстрактные показы.
- Для контроля стоимости клика. Можно выставить ставку и заранее понимать, сколько вы готовы платить за интерес. На практике эксперты рекомендуют держать CPC в пределах 1–2% от цены товара.
Какие риски стоит учитывать
- Единая ставка на кампанию. Пока нет возможности задавать разные ставки для разных запросов. Это значит, что по низкочастотным или неконкурентным фразам вы будете переплачивать.
- Зависимость от CTR. Если карточка слабая, CPC не спасёт. При низком CTR товар будет проседать в выдаче.
- Двойные действия покупателя. Избранное + корзина от одного пользователя в поиске — это два платных клика. Бюджет может расходоваться быстрее, чем ожидалось.
Практика из кейсов
В одном из тестов селлер выставил ставку 52 ₽ за клик. На высокочастотных запросах с низким CTR стоимость выхода в топ оказалась слишком высокой — бюджет расходовался, а позиции были слабые.
В другом кейсе ставка была 13 ₽. CTR составил всего 0,5%. Итог — расчётный CPM оказался 260 ₽, и товар не мог конкурировать в нише.
Такие примеры показывают: модель CPC сама по себе не даёт экономии. Всё зависит от CTR и качества карточки.
Мнения на рынке
- Оптимисты считают, что CPC честнее: платишь только за интерес, а не за показы.
- Скептики называют её дорогой копией CPM, потому что без CTR всё равно никуда.
- Прагматики рекомендуют смотреть на юнит-экономику: CPC может работать, если считать каждый шаг и оптимизировать карточку.
Чек-лист для селлера
- Запускайте CPC только там, где карточка уже даёт хороший CTR.
- Ставку держите в диапазоне до 2% от цены товара.
- Отслеживайте конверсию: если CR ниже 1–3%, клики не окупятся.
- Тестируйте обложки, бейджи и цены, как и при CPM.
- Следите за списком запросов, убирайте «широкие» хвосты.
Оплата за клики на Wildberries — это не волшебная кнопка и не гарантированная экономия. CPC может работать, но только при дисциплине: считать метрики, тестировать карточку и контролировать бюджет. Для одних ниш это шанс снизить расходы, для других — риск слива денег.
👉 А вы уже пробовали CPC на Wildberries? Сколько реально стоил ваш клик и окупился ли он?
И, конечно, реклама — это только одна часть уравнения. Даже идеально настроенная кампания не спасёт, если страдает логистика. Мы подробно разобрали это в статье «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Если у вас есть вопросы по упаковке, хранению или доставке — 👉 Напишите нам в Telegram, мы подскажем, как решить именно ваши задачи.