Instagram* (принадлежит Meta, признана экстремистской организацией в РФ и запрещена на территории России) окончательно ушёл с российского рынка. Нет полумер, VPN-заходов и иллюзий: в 2025 году площадка перестала быть рабочим инструментом.
С 1 сентября 2025 года вступил в силу Федеральный закон № 72-ФЗ, который запрещает распространение рекламы на ресурсах нежелательных организаций, а также на сайтах и платформах с ограниченным доступом. Instagram* попадает под этот запрет напрямую.
И теперь у бизнеса и маркетологов главный вопрос: «А где все?» 🤔 Давайте разберёмся без паники и розовых очков.
Что больше нельзя 🚫
- Реклама и продвижение в Instagram*. Это юридически запрещено. Ни блогерам, ни компаниям нельзя вести коммерческую деятельность на площадке.
- Официальные интеграции брендов. Даже если у вас подписчики «там» остались, рекламный контракт через Instagram* = проблемы с законом. Штрафы: для физлиц до 2 500 ₽, для юрлиц до 500 000 ₽.
- Использование Instagram* как основной витрины. Это не канал продаж для России. Точка.
Что формально можно (если осторожно)✅
- Вести страницу как личный или имиджевый блог: делиться фото и видео без явных продаж; рассказывать про закулисье, ценности, команду, историю компании; публиковать «лайфстайл»-контент (например, фото офиса, мероприятия, полезные советы без прямого оффера).
- Использовать для PR и репутации: информационные посты (например, о трендах отрасли, без призывов «закажите у нас»); экспертные материалы (разборы, кейсы без конкретного оффера); личный бренд основателя (больше про личность, чем про продукт).
- Поддерживать сообщество: общение с подписчиками, ответы на комментарии; пользовательский контент (UGC), если он не содержит призывов купить.
Но важно помнить. Любой намёк на продажу (цена, «новинка уже в магазине», ссылка на сайт) → может трактоваться как реклама и привести к штрафу. Даже если компания сама у себя в аккаунте пишет про продукт → это тоже реклама, хоть и «самореклама».
По сути. Instagram* теперь для компании в России — это не канал продаж, а информационно-имиджевый инструмент.
- Можно — показывать ценности и атмосферу.
- Нельзя — продавать напрямую.
Что нужно делать бизнесу и маркетологам ✅
- Делать упор на российские площадки. Сосредоточьтесь на VK, Telegram, Дзен — именно там сегодня растёт активная аудитория и есть инструменты продвижения. Развивайте сообщества и контент «с нуля», формируйте новые точки входа для клиентов.
- Фокусироваться на российских рекламных инструментах. VK Ads сегодня — это то, чем Instagram* Ads был в 2019–2020: много возможностей для сегментации и таргета.
- Развивать email-маркетинг. Звучит олдскульно 📩, но база работает без VPN и блокировок.
- Использовать Дзен. Для брендов — нативка через статьи и видео; для блогеров — монетизация плюс алгоритмы рекомендаций.
Как быть блогерам 👩💻
Условно, инфлюенсер в 2025 — это больше не «девушка с фотками из отпуска», а медиаменеджер своей аудитории.
- Работайте мультиплатформенно: VK + Telegram + Дзен = устойчивый трафик.
- Продавайте контент напрямую через закрытые клубы, Boosty, донаты.
- Учитесь делать лонгриды и видео 🎥 — только фото с фильтрами уже не продают.
- Помните: договоры на рекламу в Instagram* = риск штрафа и для вас, и для бренда.
Как быть брендам и компаниям 🏢
- Смотреть на VK и Telegram. Там аудитория, там деньги.
- Не игнорировать Дзен. Люди всё чаще читают длинные тексты и экспертные мнения. Здесь — доверие и органика.
- Инвестировать в контент-маркетинг. Не баннеры, а истории, не лозунги, а реальные кейсы.
Итог
Instagram* закрыт, но маркетинг живее всех живых. Российский рынок — это уже отдельная экосистема. Кто адаптируется быстрее, тот и соберёт аудиторию, бюджеты и внимание.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ и запрещённой на территории России.
Хотите больше полезных материалов по маркетингу?
Читайте также:
- Нужен ли вам личный бренд? И почему он может усилить бизнес
Если было полезно — буду рад вашей подписке 🙌