Бывает так: рекламный бюджет есть, охваты есть, клики идут — а заявок почти нет. Причина не всегда в «плохом подрядчике» или «дорогих клиентах». Чаще всего — в системных ошибках, которые остаются незамеченными.
Давайте разберём 5 самых частых ошибок, из-за которых реклама не работает и не приводит клиентов.
1. Реклама без стратегии
Запустить таргетированную или контекстную рекламу «для галочки» легко. Но без единой маркетинговой стратегии рекламные кампании превращаются в хаос: часть объявлений ведёт на неподготовленный сайт, часть — на квиз без доработки, а иногда вообще на главную страницу без оффера. Итог — бюджет сливается, а клиентов нет.
2. Ошибки в выборе аудитории
Показывать рекламу всем подряд — одна из главных проблем. Кажется, что чем шире охват, тем лучше. На деле это лишние клики, слив бюджета и раздражение у людей, которым ваше предложение неинтересно. Гораздо эффективнее работать с точными сегментами: лучше 1000 целевых показов, чем 100 000 случайных.
3. Посадочная страница не конвертирует клиентов
Даже идеальная настройка рекламной кампании не поможет, если сайт или лендинг не превращает трафик в заявки. Длинные формы, устаревший дизайн и слабый оффер — и клиенты уходят. Посадочная страница должна отвечать на вопросы, снимать возражения и подталкивать к действию. Иначе реклама превращается в пустую трату бюджета.
4. Нет сквозной аналитики
Без аналитики реклама работает вслепую. Многие смотрят только на CTR и количество кликов, но не считают стоимость лида (CPL) и возврат инвестиций (ROI). В итоге бизнес не понимает, какие каналы реально приводят клиентов, а какие просто «крутят цифры». Сквозная аналитика — обязательный инструмент для того, чтобы реклама приносила клиентов.
5. Отсутствие тестов и оптимизации
Запустить рекламу один раз и забыть — это путь в никуда. Аудитории быстро выгорают, креативы перестают цеплять, а конкуренты обновляют подходы. Если не тестировать новые гипотезы и не оптимизировать рекламные кампании, даже хороший старт быстро скатывается в ноль.
💡 Вывод: интернет-реклама сама по себе не работает. Она приносит клиентов только тогда, когда есть стратегия, сильный оффер, конверсионный сайт и сквозная аналитика. Исправьте хотя бы одну из этих ошибок — и уже увидите рост заявок.
👉 А если вдруг вы ищете подрядчика в сфере маркетинга, можете обратиться к моей команде Make All Perfect. Мы как раз специализируемся на том, чтобы реклама не просто тратила бюджет, а приводила клиентов.