«Купить и сдавать в аренду» – частая стратегия для тех, кто выбирает недвижимость на будущее: для детей, для своей пенсии и т.д. Но если с первой частью этого уравнения все так или иначе справляются, то когда дело подходит к аренде, то всё оказывается не так просто. Даже если в квартире есть ремонт от застройщика, то квартиру еще нужно замеблировать, а это предполагает несколько непростых этапов.
Во-первых, это дизайн-проект, чтобы всё сочеталось, было функционально, не нарушало правил и вызывало у потенциальных арендаторов вау-эффект по фото. Если есть опыт и насмотренность, то дело пойдет быстрее, но в любом случае нужна наработанная база поставщиков, знание их нюансов, сильных и слабых сторон. По картинке на маркетплейсе выбрать очень сложно, поскольку качество и реальный внешний вид совершенно непонятны и часто получается что-то из области “ожидание и реальность”. Например, разница между предметами в пару тонов может сильно удешевить весь интерьер. Можно, конечно, поездить по салонам и посмотреть образцы своими глазами, но это занимает много времени, и, как правило, сроки поставок будут долгими. А это упущенная выгода от аренды.
Второй момент – это принять все доставки. По опыту, даже если закупить всякую мелочь, вроде чайника, посуды и текстиля, на маркетплейсах, на одну евродвушку, как правило, требуется 20-30 доставок: кухня, диван, кровать, бытовая техника, тумбы, шкафы, прихожие, гардеробные системы и т.д. И в 100% доставок в лучшем случае вам позвонят за час, чтобы вы успели добраться, всё принять и проверить. Разгрузка и занос в квартиру тоже часто доставляет немало боли собственнику. А дальше – сборка, а это еще примерно столько же визитов в квартиру. Наконец, провести генеральную уборку, сделать хоумстейджинг и сфотографировать квартиру в лучших ракурсах. Вроде бы всё готово, но дальше начинается самое «интересное» - поиск арендатора.
И это часто самый настоящий квест: определить правильную цену, чтобы объявление не висело неделями, но и не продешевить, отсеивать заведомо бесполезные показы с неподходящими и ненадежными кандидатами, иначе процесс превращается в бесконечный марафон без результата. Частая ситуация: вы договорились о показе, высвободили время, приехали, а потенциальный арендатор не приходит и вдруг перестает отвечать на звонки. Возможно, передумал, но, скорее всего, выбрал другой вариант, а ваш держал про запас, но предупредить большинство не считает нужным, почему-то опасаясь негатива с вашей стороны. Да и понять, насколько хорошим будет арендатор, очень непросто: человек может оказаться излишне требовательным или необязательным, а бывает что и вовсе чем-то злоупотребляет – а это значит недовольство соседей и визиты полиции. Плюс договор – тот образец, который вы скачаете из интернета, далеко не всегда работает так, как вы думаете, и не всегда защищает ваши права.
А наш клиент решил не рисковать. О Смарент он узнал через YouTube и Telegram и, изучив наш подход, решил не тратить личное время, а доверить весь процесс профессионалам. Собственник заранее обозначил единственно важный для него критерий: аренда должна быть на долгий срок, а арендаторы должны относиться к квартире бережно. В принципе, ничего необычного.
Мы получили ключи от квартиры площадью 45 м² в ЖК «Матвеевский парк» и буквально за пару недель сделали хорошую меблировку по дизайн-проекту от нашей компании, провели клининг и хоумстейджинг. Объект выглядел так, что арендаторам оставалось только влюбиться с первого взгляда.
Квартира находится на высоком видовом этаже, плюс приличная площадь, поэтому мы выставили ее за 120 тыс. ₽ и начали показы. Отклик был большой: за счёт полной комплектации и качественной подготовки квартира выделялась среди аналогичных предложений. Но в первые дни найти арендатора не удалось. Поэтому мы не стали ждать, а снизили цену и… сразу же сдали квартиру. Всего в экспозиции объект провел 7 дней.
Договор подписали с молодой парой, которая приняла решение прямо на показе и планирует жить в квартире долго. Цена аренды составила 110 тысяч ₽ в месяц, а для собственника это оказалось золотой серединой между скоростью сдачи и стабильным доходом.
Дополнительных расходов не потребовалось – комплектация полностью устроила арендаторов. Для клиента весь процесс прошёл практически незаметно: без десятков звонков, без нервов и без простоя квартиры. В итоге собственник получил именно то, что искал: аренду с надёжными жильцами и стабильным доходом, а вместе с этим – освобождение от хлопот, потому что все вопросы с заселением, проживанием, оплатой и выселением мы берем на себя. Управление квартирой перестало быть головной болью и превратилось в спокойный и предсказуемый процесс, где недвижимость работает на владельца, а не наоборот. Нашему клиенту очень понравился этот опыт, и он передал нам в управление еще две квартиры. Мы отработали по той же схеме: замеблировали и быстро сдали по хорошей цене. А хотите узнать, сколько стоит в аренде ваша квартира? Это бесплатно. Жмите на кнопку ниже.