Многие покупатели, приобретая квартиру в новостройке по ДДУ, через год-два понимают, что планы изменились — и жильё нужно срочно продать.
На первый взгляд, задача простая: выставил квартиру на Авито или Циан и жди звонков. Но на практике всё куда сложнее: ваш главный конкурент — сам застройщик.
У него есть рекламный бюджет, десятки менеджеров, акции, скидки, выгодные ипотечные программы.
Покупатель, сравнивая вашу квартиру и квартиру от застройщика, видит не просто «два варианта», а двух разных продавцов.
И даже если именно ваша квартира понравится, покупатели будут искать недостатки и пытаться сбить цену. А иногда действительно выгоднее купить напрямую у застройщика.
Значит, продажа квартиры в новостройке требует особой стратегии.
Что важно учесть
1. Изучите предложение застройщика
Прежде чем выставлять квартиру, соберите максимум информации:
- по каким ценам продаёт застройщик,
- какие акции и скидки предлагает,
- какие условия по ипотеке и рассрочке доступны.
Сравните это с вашей ситуацией и честно оцените конкурентоспособность.
2. Подготовьте аргументы «почему должны купить именно у вас»
Выпишите для себя все аргументы в пользу вашей квартиры: готовность, быстрый выход на сделку, вид из окна, этаж, отсутствие обязательных доплат, отсутствие рисков переноса сроков (если дом сдан).
Все аргументы станут основой для вашей рекламы и переговоров.
3. Продумайте рекламную стратегию
Простое размещение пары объявлений на Авито и Циан — почти всегда путь к продаже ниже рынка.
Ваша реклама должна одновременно:
- отстраивать вас от застройщика (показывать уникальные плюсы сделки с вами),
- и подстраиваться под его стиль (использовать похожий формат подачи, дизайн, тексты).
Для этого придётся сделать несколько форматов: фото, видео, статьи, посты в соцсетях. Это требует времени и ресурсов, но без такой подготовки квартира просто «затеряется».
Итог
Продажа квартиры в новостройке — это не игра «кто даст дешевле». Чтобы выиграть конкуренцию у застройщика, нужно грамотно упаковать объект, донести до покупателя его уникальные плюсы и выйти за рамки стандартного «разместил объявление и жду».
Если сделать это правильно, вы не только продадите квартиру быстрее, но и сможете удержать цену ближе к рыночной, а не в минус к скидкам застройщика.
Читайте так же в Телеграм: «8 советов, как продать квартиру в новостройке, если застройщик ваш конкурент».
Автор канала:
Сергей Заводских — эксперт по юридической безопасности сделок с недвижимостью.