Контроффер от моего работодателя: принять нельзя отказать.

“Мне предложили больше денег. Я остаюсь”

“Мне предложили повышение в своей компании. Я остаюсь” — звучит заманчиво.

После долгих поисков новой работы, сомнений и взвешивания всех «за» и «против», вы приняли решение покинуть компанию. Заявление об увольнении уже лежит на столе руководителя. Но вместо того, чтобы подписать его, вам делают контроффер.

Зачем делают контрофферы?

• Страх потерять ценного специалиста: уникальный набор навыков и знаний, которыми вы обладаете, сложно заменить мгновенно. Ваш уход может затормозить процессы и снизить производительность.
• Экономия средств: проще удержать действующего сотрудника, чем оплачивать расходы на рекрутинг и адаптацию.
• Сохранение стабильности: если вы покинете компанию до завершения квартала/проекта, это может серьёзно навредить рабочим процессам.
• Защита репутации компании: уход ключевых специалистов может негативно сказаться на имидже работодателя.
• Овертайм: многие работодатели делают контроффер, чтобы у них было больше времени на поиски вашей замены, так как заявление вы уже принесли и рано или поздно покинете компанию.

Ключевые шаги при получении контроффера

1. Внимательно выслушайте руководителя, задайте уточняющие вопросы о новых обязанностях, условиях и сроках действия предложения. Держитесь уверенно и нейтрально.
2. Вежливо поблагодарите и запросите время на рассмотрение (оптимально 1-2 дня). Чётко договоритесь о дате и времени, когда вы вернетесь с окончательным ответом.
3. Поймите причины первоначального желания поменять работу: почему вы решили сменить работу и написали заявление. Была ли это низкая зарплата, недостаток карьерных перспектив или неудовлетворённость условиями труда? Чаще причина гораздо глубже.
4. Сравните предложение с условиями нового работодателя по ключевым критериям: долгосрочные проекты, карьерные перспективы, корпоративная культура, нагрузка и бонусы.
5. Сообщите о своем решении профессионально:

• При отказе: поблагодарите за доверие, объясните своё решение без углубления в детали, предложите помощь с поиском замены.
• При согласии: убедитесь, что все изменения официально закреплены в дополнительном соглашении к трудовому договору.

Стоит ли принимать контрпредложение

Аргументы ЗА:

• Повышение дохода: контроффер всегда подразумевает увеличение заработной платы.
• Дополнительные возможности развития:иногда встречное предложение сопровождается продвижением по службе, что открывает новые горизонты профессионального роста.
• Комфортная рабочая среда: возможно, работа в привычной обстановке будет приносить больше удовольствия, чем смена места работы и необходимость адаптации к новым условиям.

Аргументы ПРОТИВ:

• Проблемы доверия: коллеги могут воспринять ваш уход и последующее возвращение как попытку шантажа, что испортит ваше положение в команде.
• Потеря возможностей на новом месте: отказ от интересных проектов и карьерного роста в новой компании.
• Повышенные риски при сокращении: в случае реорганизации компании — ваше имя будет одним из первых в списке.
• Увеличение дохода: аргумент как за, так и против контроффера. Спросите себя: “Стоит ли упускать карьерные возможности из-за прибавки в 15 000-20 000 рублей?”
• Упущенное время: по статистике цикл поиска новой работы увеличился до 4-х месяцев. Если основные причины ухода не решены, через несколько месяцев вы вновь окажетесь в той же точке — но уже с упущенными возможностями и потраченным временем.
• Иллюзия решения: несмотря на временное удовлетворение от увеличения зарплаты или статуса, согласно исследованиям, 80% сотрудников, согласившихся на контроффер, вновь начинают рассматривать новые вакансии в течение ближайшего года.​

Контроффер — это развилка, где страх встречается с возможностью.

Не выбирайте путь только потому, что он знакомый.

Выбирайте тот, что ведет к вашему будущему.

Больше новостей из мира рекрутмента читайте в нашем tg-канале!