Коррозия в России часто воспринимается как неизбежность: «покрасим потолще — и поедем дальше». На самом деле, это управляемый риск, который можно считать в деньгах жизненного цикла. Я руковожу ООО «Цинкер» и последние годы вместе с командой доказываю: когда ты переводишь разговор с «какой цвет?» на «каков срок службы и стоимость простоя?», решения становятся рациональнее, а объект — долговечнее. Мы создали технологию цинкирования составами класса Zinkerи превратили её в сервис, понятный инженерам, закупкам и руководителям проектов.
Почему это не «краска». Класс холодного цинкования на рынке привыкли считать «краской с цинком». Наш подход иной: в покрытии Zinker доля активного металлического цинка достигает 96 %, что обеспечивает катодную защиту — покрытие «берёт удар на себя», а не только служит слоем под финиш. В результате многие задачи можно закрывать одним материалом без финишного перекрытия. Для мостов, ферм ЛЭП, резервуаров и трубопроводов это вопрос не эстетики, а ресурса.
Стандарты и доверие. Нам важно выходить из зоны «маркетинга» в зону норм и тестов. Технология цинкированияполучила одобрения профильных регуляторов и регистров — в частности, Роспотребнадзора и Российского морского регистра судоходства. А по результатам испытаний по ISO 12944 покрытие толщиной 120–140 мкм демонстрирует расчётный срок службы до 25 лет в высокоагрессивных категориях. Для заказчика это язык, на котором удобно считать риск и планировать ремонты.
Бизнес — это тоже про психологию. Антикоррозионная защита продаётся долго: на стороне заказчика всегда есть неопределённость. Мы учимся работать с ней через «три доверия». Первое — доверие к науке: объясняем механизмы катодной защиты и различия с лакокрасочными системами. Второе — доверие к технологии: показываем объекты, где состав наносился на месте и выдержал эксплуатацию. Третье — доверие к компании: прозрачная отчётность, понятные регламенты, живые контакты — от горячей линии до шеф‑монтажа. Это дисциплинирует и нас, и рынок.
О цифрах и приземлённости. Технологический бизнес ценят по результатам. За 2024 год наша выручка составила около 199 млн рублей, чистая прибыль — около 9,7 млн. Для нишевого B2B‑продукта это признак того, что рынок услышал технологию, а не только историю. Но главный урок последних лет — сроки окупаемости всегда длиннее, чем хочется в Excel: доверие к новой технологии на объектах формируется итерациями, и это нормально.
Мы продолжаем масштабирование: обучение подрядчиков, передачи технологии в регионы, совместные пилоты с проектными организациями.