Ты хочешь развивать свою частную практику.
Ты сидишь и думаешь: «Продвижение — это сложно. Продавать я не умею. Хочу, чтобы клиенты находили меня сами».
Но на самом деле ты просто боишься и не понимаешь, что делать.
При этом...
Ты всегда за всё платишь!
Бесплатные клиенты — это «объедки со стола» тех, кто забрал всех платных.
И этих «бесплатных» на всех не хватает.
Следи за руками...
Кто платит за клиента — тот продаёт дороже, чем заплатил за клиента. Это банальнейший закон бизнеса (и частной практики) — работать в прибыль.
И у тех, кто платит за клиента, есть деньги, чтобы заплатить за следующего своего клиента.
А вот те клиенты, которые остались в «бесплатных», там потому, что не могут (или не хотят) заплатить за твою работу.
Они не покупают.
Они остаются тебе.
Поэтому даже ожидание чуда — что твои клиенты придут сами — это плата.
Плата твоим временем, энергией и, в конце концов, нищетой.
Продвижение и продажи — это единственный способ этого избежать.
Ты всегда за всё платишь 2!
Потому что внимание людей ограничено.
Посмотри, сколько рекламы льётся на людей ежедневно. Ты в конкуренции не только с другими психологами.
Посмотри, сколько желающих что-то предложить, куда-то завлечь и что-то продать.
Кто активнее «шевелит лапками» — тот в активной позиции.
Тот и получает внимание людей.
Когда ты вводишь в поиске запрос так, как бы твой клиент искал решение своей проблемы, ты можешь наглядно посмотреть, кто там на первой странице.
Там те, кто заплатил — либо деньгами (надпись «промо»), либо временем и усилиями, создавая материалы, которые поисковик считает полезными (остальные статьи и сайты).
И пока ты ждёшь или даже делаешь что-то, что не работает, другие забирают твоих клиентов.
Поэтому любое решение — писать или не писать, продвигаться или нет, что именно делать прямо сейчас — имеет последствия. И не факт, что они тебе понравятся.
Продвижение и продажи — это активная позиция.
Ты всегда за всё платишь 3!
Особенно, если не продвигаешься и не продаёшь.
И здесь есть один очень важный нюанс, который тебе должен быть понятен до кристального звона в ушах.
Любые желаемые изменения в жизни — про здоровье, отношения или деньги — результат активной, взрослой позиции.
Когда человек принимает твёрдое решение, что он хочет по-другому!
И он готов действовать!
Ты, когда хочешь, чтобы у твоего клиента были результаты, ты тоже провоцируешь его именно к этому: взять ответственность за свои результаты и за свою жизнь на себя.
И тогда он работает! И получает результаты!
Так в любой результативной работе с клиентом.
Но как ты сможешь помочь клиенту взять ответственность за свою жизнь на себя, если не можешь взять свою ответственность за своё же благополучие?
Ведь если ты живёшь в ожидании чуда — как ты научишь его строить реальность?
«Я не продвигаюсь, потому что не хочу навязываться. Я жду, пока клиенты придут сами» — это прикрытие твоей детской позиции, а не этика. Это перекладывание ответственности за свои результаты на кого-то ещё.
Продвижение и продажи — это необходимая взрослая позиция.
Ты всегда за всё платишь 4!
Особенно, когда у тебя мало клиентов.
Чтобы стать хорошим пловцом — надо плавать.
Чтобы стать хорошим бойцом — надо биться.
Чтобы стать хорошим психологом — надо работать с клиентами!
Не с другими студентами на обучениях.
Не с коллегами в закрытых тусах.
А с реальными клиентами, у которых реальные проблемы.
С реальными проблемами, которые ты будешь решать.
Именно это даёт тебе настоящие навыки и неподдельный, не бумажный профессионализм.
Как ты получишь себе много клиентов, если не продвигаешься?
Как ты не выгоришь, если они не будут платить тебе достойно?
Продвижение и продажи — это профессиональная необходимость.
Система вместо хаоса: как привлекать тех, кто готов платить — без напряжения
Помнишь третью статью, где я показывал, как за 60 дней выстроить систему без бюджета?
Там был ключевой момент:
...если ты не можешь заплатить за рекламу — пиши тексты, записывай видео и плати своим временем за результат. Только делай это системно — не ради «контента», а ради клиента, который ищет решение.
Потому что хаотичное писание постов — это не продвижение. Это трата ресурса в никуда.
А ты можешь перестать мучить себя и начать работать ЛЕГЧЕ.
Смотри как:
- Убрать то, что тебя тормозит — всё эмоциональное, что мешает тебе быть ценным (и стоящим) специалистом.
- Заправить мотивацией — определить, с чем ты действительно хочешь работать и кем ты хочешь стать через год.
- Проложить маршрут — выстроить логичную систему привлечения клиентов.
- Ускориться — действовать, понимая, ради чего всё это. Иначе ничего не будет.
- В процессе — находить и убирать все обнаруженные «тормоза».
(А они будут, так как ты будешь делать что-то для себя новое.) - Брать в работу только тех, кому можешь помочь — это мотивирует и создаёт тот самый бренд.
Что дальше? Как проверить свою готовность к системе, а не к выживанию
Спроси себя, есть ли у тебя готовность:
- Платить за своё благополучие временем или деньгами?
(Никому больше твоё благополучие не нужно, так ведь?) - Действовать системно, а не хаотично, даже если это требует усилий?
(А усилий с каждым шагом понадобится всё меньше и меньше — это я гарантирую) - Брать в работу только тех, кому можешь помочь, а не всех подряд?
(Иначе жадность сгубит тебя и твою частную практику)
Если на всё ответ «да» — пришло время создать твою систему привлечения клиентов.
Или ты продолжишь ждать, пока кто-то другой решит за тебя?
Начинаем всегда с диагностики - подробности по ссылке
На диагностике мы исследуем твою проблему, найдем конкретные утечки и неясности, и определим, какие варианты дальнейших действий у тебя есть.
Другие материалы:
Клиенты для психолога: 5 мифов про продажи, которые держат тебя без денег
80% успеха в частной практике психолога - это диагностика
Доказательства что ты по адресу
