Я внедрилась в агентство недвижимости 6 недель назад (не считая учебы), и уже устала, как папа Карло. Каждый день - это очень динамичная череда событий:
- Утреннее собрание или обучение по новостройкам, вторичкам, юридическим или ипотечным вопросам.
- Холодные звонки по объектам на Авито, чтобы договориться на просмотр квартиры, которую никто не хочет показывать риэлтору (иногда прямо по телефону посылают далеко и надолго).
- Выезд на те объекты, которые тебе все же согласились показать. Стандартом считается, что в день надо посмотреть 2 квартиры, но я делаю по 1 или 3 просмотра тоже, а иногда и вообще без них, когда вся холодка пошла прахом. И квартиры эти прямо ну очеь разные: от дизайнерских (захватывает дух от красоты и стиля) до убитых (едва сдерживаешься, чтобы не выбежать на улицу сразу после открывания двери).
- Расклейка - тот еще аттракцион. Берешь кучу объявлений и идешь по району, избегая бабушек и дворников, клеишь на доски у подъездов. Кажется, что это прошлый век. Но... Именно так я заключила 2 договора на продажу (земля и кватира) и нашла 3 клиентов на подбор новостройки. Пока в процессе.
А еще утром до 9 скинуть планы на день руководителю группы. Вечером до 9 скинуть отчет за день. В течение дня выставить 5-9 статусов в Ватсапе и соцсетях. Обязательно проверять СRM, не пришла ли задача по показам и звонкам, если пришла - велком на переговоры с продавцом и покупателем, которых свести в 1 время в 1 месте задача прямо скажем не из легких.
Работать с продавцами - это отдельная "песня"
Я бы назвала ее заупокойной...
- Каждый второй готов заключить договор на комиссию, но только когда покупателя приведу. А взять его я должна, видимо, откуда-то из собственного кармана. Ведь размещать объявление о квартире на площадке нашей компании и других платных досках могу только при заключении договора.
- Каждый пятый считает, что его квартиру должны продавать 5-6 риэлторов одновременно. Свободный рынок. Ага, как же. В итоге на Авито, Яндекс Недвижимости, Дом Клике и пр. висит 5 одинаковых квартир, и все покупатели думают, что это фейк. Я точно по таким красным договорам не парюсь, потому что понимаю, что этот объект разменный - НЕ МОЙ.
- И только 1 из 15 встреч заканчивается подписанием эксклюзивных договоров. Мы их называем зелеными, как красивое яблоко, которое хочется продать через эмоции, через кайф. И тут начинается процесс размещения объекта в системе через Битрикс, потом продвижение в соцсетях, закрытых чатах, постоянной переписке или общения с коллегами. Радует, что первично от досок объявлений звонки принимает ОРП (отдел по работе с покупателем), иначе я бы просто зашивалась.
Кстати, кайф от заключения зеленого эксклюзивного договора на продажу в какой-то момент оборачивается нервным тиком. Потому что продавец, который изначально говорил, что никуда не торопится, и можно комфортно продавать без спешки, вдруг за 2 недели подобрал себе машину и дачу, которые будет покупать на деньги от проданной квартиры. А ничего, что мы ее еще не продали?!
И начинает этот неспешный когда-то человек дергать тебя каждый день, спрашивая, где показы, где покупатели, ведь его машину уже готов забрать кто-то другой, а владелица дачи ждать не намерена.
Я считаю, что у нас еще маленькая комиссия в договоре
Вот реально.
Я каждый день в течение 6 недель работаю с 9 утра до 9 вечера, выходной на неделе только 1. А доход за все время получила только 17 тыс. за выполнение кипиай новичка.
Я вижу, сколько работают наши "старички", чтобы получать по 500 000 -1 000 000 рублей. И они не прохлаждаются, поверьте мне.
Вот с новостройками работать мне нравится. Хотя тоже не скажу, что легкий труд.
Но тут нет второй стороны с ее заскоками (не все продавцы такие, у меня уже есть любимчики в клиентах, и они классные!). Застройщик тоже, конечно, может выкинуть фортель, но в целом все официально и довольно быстро решается.
В общем, я точно не дармоед. И когда сделки состоятся, я знаю, что отработала каждый рубль из комиссии и даже больше.