Когда люди запускают бизнес, они часто совершают одну и ту же ошибку — тратят месяцы, а то и годы, чтобы создать «идеальный» продукт. Вылизывают каждую деталь, вкладывают время, силы, деньги... А потом выходит на рынок и выясняется, что никому это вообще не нужно.
Поэтому первый шаг — начать хоть как-то. Пусть продукт будет «сырой», пусть процесс ещё не идеальный - главное, проверить:
- есть ли спрос;
- готовы ли люди платить;
- можно ли в этой нише зарабатывать в принципе.
Это тест. Он показывает, стоит ли вкладываться дальше, или лучше развернуться и идти в другую сторону.
Пример из жизни:
Один мой знакомый решил запустить бизнес и его привлекало сразу несколько направлений:
- производство столов из массива,
- производство бань-бочек
- производство мангальных комплексов
Вместо того чтобы сразу арендовать цех, закупать оборудование, он договорился с существующими производствами о партнёрстве, сделал пару прототипов, выложил их в разные каналы продаж и начал собирать предзаказы. За первый месяц получил всего пару заказов на столы, столько же на мангалы и 7 заказов на бани-бочки. Во второй месяц получил подтверждение первых результатов и только после этого стал очевиден выбор, что это будут бани-бочки. Сейчас он работает на контрактном производстве и готовится к запуску и вложениям в собственное.
Если бы он начал наоборот — потратил бы миллионы и полгода на запуск производства. И каково могло быть разочарование, если бы он не угадал с выбором и только потом понял, что формат не заходит.
Смысл в том, что любая идея без клиентов и продаж
- просто гипотеза. А гипотезу надо проверять быстро, дёшево и на практике.
Начни хоть как-то. А докрутить продукт всегда успеешь.