Еще пару лет назад реклама недвижимости работала по стандартному шаблону: ипотека без первого взноса, ставка от 0,1%, выгода для инвесторов и рост стоимости квадратного метра в будущем. Это действительно цепляло, потому что многие покупали с прицелом на перепродажу или сдачу в аренду.
Но в 2025-м рынок изменился. Ипотека дорогая, инвестиционные сделки почти ушли, а основной покупатель — семья или человек, который берёт жильё «для себя». В такой ситуации сухие цифры перестали работать. На первый план выходит эмоциональный маркетинг: когда продают не метры, а образ жизни. Эксперты отраслевого агентства маркетинга в недвижимости и промышленности Гет Стейдж Диджитал делятся своим опытом работы с эмоциями в лидогенерации.
Кейс №1. Москва: заявки на ЖК комфорт-класса через истории для экспертов агентства недвижимости
*В рамках NDA этого проекта мы не можем публиковать рендеры и рекламные материалы , поэтому в кейсе приведены только описания решений и результатов.
Что было: ставка на ипотеку от банка и рациональные выгоды в сухих цифрах — низкая конверсия, клиенты уходили сравнивать цифры у конкурентов.
Что сделали: показали на посадочных страницах и в квизах сценарии жизни: вечерние виды из окон, дизайнерское лобби, прогулки с детьми во дворе. Акцент в креативах на «один день из жизни» в новом комплекса.
Результат: CTR посадочных страниц вырос на 35%, клиенты приходили клиенты со словами «мы хотим именно такую атмосферу».
2. Кейс №2. Новороссийск: квартиры с видом на море через lifestyle у застройщика
Что было: сухие фото рендеров и акцент на «инвестиционную привлекательность», но в условиях дорогой ипотеки спрос на такое УТП был откровенно низкий, к тому же проект обладал не самой лучшей репутацией бывшего долгостроя.
Что сделали: перевернули подход. В качестве визуализации использовали семейную пару, она выбирает квартиру на территории ЖК, в социальных сетях использовали изображения ароматного кофе и апельсинового сока на балконе утром с видом на море, вечерний свет в квартире, утро за ноутбуком с панорамой города. В соцсетях объекта акцентировали на эмоциях, которые получает владелец квартиры и его семья.
Результат: начался органический интерес.Приходили запросы от людей, которые даже не рассматривали недвижимость как актив, но «влюбились» в картинку.
Кейс №3. Краснодар: семейные сценарии вместо цифр
*В рамках NDA этого проекта мы не можем публиковать рендеры и рекламные материалы , поэтому в кейсе приведены только описания решений и результатов.
Что было: реклама ЖК строилась на условиях рассрочки и прогнозах роста района: трамвайная ветка, развитие локальной инфраструктуры, новые дорожные сети.
Что сделали: для продвижения выбрали таргет в VK.Реклама, где есть возможность работы не только с фото, но и видео. Мы хотели сделать акцент на эмоции через качественные фото и видео в рекламе. В креативах любого формата использовали короткий сериал: как семья проводит день от завтрака на кухне до прогулки в парке у дома. Визуальный акцент: уют, спокойствие, статус «для своих».
Результат: конверсия рекламных объявлений выросла на 40% в сравнении с УТП даже с самой низкой ипотечной ставкой.
Как делать рекламу недвижимости с целью лидгена, которая одновременно «продает мечту»?
Мы всегда используем в таких случаях живой сценарий вместо сухого каталога. Наша задача найти и показать эмоции: утро с кофе, ужин с друзьями, детские игры во дворе или эмоциональный рассказ менеджера о том, что ждет будущих жильцов.
Вид из окна и атмосфера двора, в котором будет жить человек – это есть главный триггер. Это ценят больше, чем метры.
Люди в кадре. Потенциальный покупатель должен «узнать себя» в ролике или фото.
Теплый свет, уютные детали. Плед, свеча, ужин на балконе, такие мелочи делают недвижимость желанной.
Подлинность. Если есть возможность отснять свой контент для рекламных креативов, то мы делаем минимум постановки, больше «случайных» эмоций и кадров, которые легко представить своей жизнью.
Раньше мы действительно продавали цифрами, теперь эмоциями. Когда человек покупает квартиру для себя, он хочет видеть не ипотечный калькулятор, а картину будущего счастья. Застройщик или агентство, которое умеет рисовать такие образы, выигрывает конкуренцию даже без демпинга по цене.
📫 Больше кейсов публикуем в нашем канале в Телеграм – подписывайтесь сейчас.