Опра Уинфри — американская телеведущая, актриса, продюсер и общественный деятель. Трудно сосчитать, сколько раз за свою карьеру она слышала «нет». Отказы были на каждом шагу — и когда она только начинала работу на телевидении, и когда уже достигла успеха. Сколько раз ей говорили «подумаем», «перезвоним», «подождите». Она могла отступиться от своей мечты. Но Опра знала, что для достижения целей нужна настойчивость.
История успеха Опры Уинфри
В 19 лет Опра получила работу помощника ведущего новостей на канале CBS — это был важный шаг, но дальше было трудно. Через три года на канале ABC в Балтиморе она стала комментатором вечернего шоу. Коллеги не принимали ее, сыпали язвительными фразами: «Телевидение не для тебя», «Твоя внешность не для эфира». Продюсер признал, что она не годится для новостей, и отправил вести утреннюю программу, списав со счетов. Но через месяц рейтинги передачи выросли благодаря искренности Опры.
Уинфри мечтала о личном шоу и не сдавалась. В 1985 году она презентовала свою идею руководству и убедила их запустить программу.
В 1986 году шоу успешно вышло в эфир. Сейчас Опра Уинфри — одна из богатейших людей США.
Поиск возможностей: мой опыт на пути к признанию
Когда я только начинал свою карьеру бизнес-тренера, мы с товарищем поддерживали друг друга. Мы были никому не известными новичками, и я решил, что продвижением займусь сам. Я обращался в разные тренинговые компании, проводил демонстрационные сессии и слышал: «акцент белорусский», «нос еврейский», «примитивно», «перезвоним через месяц». Иронично, но все те, кто меня отвергал, позже пытались со мной подружиться, когда я стал популярным.
Кто стучится, тому откроют: почему важна настойчивость
Я продолжал двигаться вперед. Каждое «нет» я воспринимал как возможность для анализа: что можно улучшить, что изменить в программе, как сделать презентацию более привлекательной. Я заметил, что мои первые тренинги были недостаточно интересными. Я доработал программу, поработал над своим имиджем, и вскоре отказов стало меньше. Но заказы все еще давали с неохотой.
В то время мой товарищ занял позицию: «я классный специалист, если захотят, позвонят». А я выбрал другой путь: настойчиво звонил, встречался с продавцами и руководителями, проводил бесплатные семинары для их клиентов. Через два месяца у меня было 6–8 заказов в месяц, а у друга — ноль. Он переживал и не понимал, в чем дело, пока не осознал: под лежачий камень вода не течет.
❗Друзья, время пассивных продаж прошло. Чтобы добиться успеха, нужно быть активным. Не ждите, действуйте прямо сейчас. Подписывайтесь на мой канал, где я рассказываю как:
- отвечать на манипуляции;
- отстаивать свою позицию;
- влиять на ход диалога;
- отказывать, когда вам неудобно.
👉Присоединяйтесь и получайте готовые приемы для любых ситуаций: от работы до личного общения
📍Читайте также на моем канале: Как выйти из тупика на переговорах: 3 приема, которые помогут разрулить любой застой