В бизнесе есть странная магия: у тебя может быть куча продаж, но в кассе пусто. Почему? Потому что ты продаёшь то, что сжирает деньги, а не приносит их.
У нас был клиент, который гордо показывал месячный оборот в 12 млн. Красиво звучит, да? Только вот маржинальность у топ-продукта — 5%. Он реально работал ради фоточки в инсту и чувства, что дела идут. По факту — с трудом покрывал расходы.
Чтобы не работать в ноль, нужен холодный расчёт:
1. Считаем маржинальность.
Не просто купили за 1000, продали за 1500, а вычитаем ВСЁ: закупку, логистику, упаковку, налоги, комиссии. Если в конце остаётся копейка — это не бизнес, это благотворительность.
2. Делаем рейтинг товаров.
А — высокая маржа + хорошие продажи.
B — либо много продаётся, либо маржа окей.
C — низкая маржа и маленький объём. С ними или прощаемся, или продаём как допы.
3. Фокус на А-товарах.
Только тут мы увеличиваем склад, вливаем рекламу, делаем акции. Зачем тратить ресурсы на то, что и так еле живёт?
4. Резать без жалости.
Не бойся убрать позиции, к которым прикипел. Эмоции — плохой советчик в финансах.
📌 Результат:
— Растёт прибыль без лишних вложений
— Деньги перестают зависать в мёртвом товаре
— Ты реально начинаешь понимать, на чём зарабатываешь
Если хочешь, мы можем провести полный разбор маржинальности по твоему бизнесу.
И да, часто после этого владельцы в шоке — оказывается, половина ассортимента просто крадёт их прибыль.