Правила стали чётче: с завтрашнего дня действуют утверждённые критерии.
Чтобы не словить претензии и не терять охваты, держите короткую памятку.
Коллеги, завтра веселый день: 1 сентября 2025 года, в российском интернете стартует новая эра рекламы. Я вижу, как многие из вас — блогеры, владельцы маленьких бизнесов или просто активные пользователи соцсетей — уже нервничают: "А что, если мой пост признают рекламой и оштрафуют?" Не паникуйте. Как HRBP, привыкшая разбирать "винегрет" в процессах, я разложу по полочкам.
Сначала контекст: почему всё меняется? Представьте интернет как огромный рынок, где раньше царили "серые зоны" — не всегда ясно, что реклама, а что просто мнение. Правительство РФ своим постановлением №1087 от 24 июля решило навести порядок. Теперь четкие критерии определяют, когда контент — это продвижение, а когда — нет. Это касается всех: от маркетплейсов и соцсетей с аудиторией свыше 500 тысяч в сутки до сайтов объявлений с 100 тысячами посетителей.
Если вы размещаете посты о товарах или услугах, это может коснуться вас напрямую. А ещё вводят 3% сбор с доходов от рекламы и запрет на продвижение в заблокированных сетях вроде Instagram или Facebook. Звучит строго.
Проблема: что теперь считается рекламой и как не попасть впросак? Контент признают рекламой, если он одновременно: привлекает внимание к товару, услуге или бренду; повышает интерес и помогает продажам; связан с бизнесом, а не просто личным объявлением; и не является справочкой или анализом. Например, "Купи наш курс по акции!" — да, реклама. А "Мне понравился этот курс, вот почему" без призывов — нет.
Но есть исключения, и это важно запомнить, чтобы не маркировать всё подряд:
- Результаты поиска в Яндексе или Google.
- Отзывы в специальных разделах.
- Нейтральные каталоги товаров без акцентов.
- Инфо о выставках на сайтах организаторов.
- Вакансии без рекламы продуктов.
- Личные мнения в блогах без "купи сейчас".
- Частные объявления от физлиц, не связанные с коммерцией.
Если игнорировать — штрафы до 500 тысяч рублей для компаний, а для вас лично — от 2 тысяч. Плюс робот Роскомнадзора уже сканирует сеть и выявил 32 нарушения за три месяца.
Решение: как правильно маркировать и сколько это стоит? Давайте разложим как в хорошем бизнес-процессе: от диагностики до внедрения.
- Определите, реклама ли это. Посмотрите на три критерия выше. Если да — действуйте.
- Получите токен (erid). Выберите оператора рекламных данных (ОРД) из списка: Яндекс, VK, Сбер, Ozon, МТС, ВымпелКом или Амбердата. Зарегистрируйтесь, опишите кампанию, загрузите контент — и получите код.
- Добавьте маркировку. Обязательно: слово "Реклама", токен (например, erid: XXX) и данные рекламодателя. Разместите по приоритету: в ссылке, тексте, на изображении и т.д. В VK или Telegram.
- Отчитайтесь. В течение 30 дней после размещения — в ОРД.
Стоимость? Для самозанятых — от 1000 рублей в месяц за пакет токенов (Ozon или Амбердата). Для бизнеса — 1% от бюджета или фиксированные 5000–6000 рублей. Плюс 3% сбор — платит тот, кто получает доход. Если размещаете в нескольких сетях — может нужен отдельный токен на каждую, но через агентство всё упростится. Итог для блогера с 50 тысячами на продвижение: от 2500 рублей в месяц, включая сбор.
Выводы и рекомендации. Это не конец света, а переход к порядку — как из хаотичного офиса в структурированную систему.
Переносите активности в Telegram, VK или Яндекс.Дзен: там маркировка встроена или простая.
В Instagram оставляйте только "верх воронки" — фото без цен и призывов, с ссылками на разрешенные платформы.
Заложите в бюджет 1–5% на ОРД и сборы — для малого бизнеса это 12–60 тысяч в год.
А теперь вопрос вам: проверьте свои посты сегодня — что из них потребует маркировки? Если внедрите эти шаги, избежите штрафов и даже укрепите доверие аудитории.
Развитие возможно — действуйте!
