Средний срок продажи объектов на московском рынке вторичной недвижимости доходит до 9-12 месяцев. Для владельца это не просто ожидание, а замораживание капитала и фактическая потеря доходности.
1. Квартира, выставленная на продажу за 20 млн рублей и не реализованная в течение этого срока, эквивалентна упущенной прибыли. Если бы эти средства были размещены на вкладе под проценты, капитал за период вырос бы в среднем на 2,2 млн. То есть фактическая стоимость актива снижается ещё до подписания сделки.
2. Вторая проблема — стагнация цен. На рынке отсутствует рост, а долгие сроки продажи вынуждают собственников идти на дисконтирование. В I полугодии 2025 года дисконты на вторичное жилье в Москве составляют 5,8-10%. При этом в сегменте премиум недвижимости этот показатель еще выше.
3. Дополнительное давление создаёт ситуация с ипотекой: объём просроченной задолженности по ипотеке в России по итогам I полугодия 2025 года достиг 145 млрд рублей, что формирует поток вынужденных продавцов и усиливает конкуренцию в сегменте вторичной недвижимости.
В результате собственник сталкивается с тройной потерей:
- снижение стоимости актива за счёт времени;
- необходимость дисконтирования для привлечения спроса;
- риск падения рыночной цены в будущем.
Оптимальная стратегия — сокращение сроков продажи. Вместо месяцев — закрывать сделку за фиксированный срок в 21 день.
В АДН мы рассматриваем продажу недвижимости как инвестиционный проект, где ключевая цель — сохранение стоимости актива и защита капитала собственника. Аукционный метод позволяет управлять сроками сделки, сохранить рыночную цену и минимизировать издержки.
В премиальном сегменте решает не только стоимость, но и время. Именно оно становится главным активом в 2025 году.
#недвижимость #агентствонедвижимости #продажанедвижимости #недвижимость2025 #недвижимостьмосква #аукцион