Проект: автосалон по продаже автомобилей с пробегом, Петрозаводск.
Иногда клиент настаивает на стратегии, которая работает не лучшим образом конкретно в его случае. Наша задача — доказать эффективность альтернативного подхода не на словах, а на цифрах.
Стартовали со «стандартной» связки (по просьбе клиента): трафик на лид-форму + автодозвон через Calltouch. За два месяца получили средний CPL 8 496 ₽ — дорого.
Решение: «трафик на сообщество, как воронку прогрева»
Перешли на стратегию, которая стабильно работает по Б/У авто:
- Лидогенерация в личные сообщения сообщества (прямой диалог вместо обратного звонка).
- Продвижение постов с подборками актуальных авто (цена, фото, пробег, комплектация).
- Кампании на подписку — растим базу подписчиков.
- Прогрев контентом и рассылками (Senler/сообщения сообщества): новые поступления, актуальные акции, новости.
Итог — результаты за последние два месяца:
- Средняя стоимость целевого лида — 1 935 ₽
- Стоимость подписчика в группу — 75 ₽
Почему эта стратегия сработала:
- Диалог вместо анкеты. В Б/У сегменте человеку важно задать вопросы по конкретному авто. Переписка в ЛС при грамотном подходе закрывает сомнения и боли, повышает конверсию.
- Постоянный прогрев. Подписка + рассылки = не разовый контакт, а серия касаний, где мы ведём человека к осмысленной заявке.
- Масштабируемые связки. Креатив отрабатывает отлично — повышаем бюджет; выгорает — отключаем.
Масштабирование успеха: дополнительные каналы
Для дальнейшего повышения эффективности мы рекомендуем добавить:
- аудиорекламу ВКонтакте с таргетингом на автомобилистов,
- продвижение видеообзоров конкретных автомобилей в наличии,
- клипы с короткими клиентскими кейсами.
Важно: использование всех этих инструментов входит в нашу стандартную агентскую комиссию.
Вывод
Для автосалонов с пробегом прямой лидген на лид-форму часто проигрывает связке «ЛС + контент + подписка». Комплекс из трёх кампаний даёт системное снижение CPL и стабильный поток заявок.
Хотите адаптировать эту стратегию под ваш автосалон и регион? Напишите нам — мы расскажем, какие подходы будут работать именно в вашем случае.
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению — сюда: @bearded_marketing (Telegram)