«Я не верил, что кто-то вообще ищет профнастил через Алису или ИИ — у нас же стройка, не iPhone продаём», — сказал мне Максим, владелец производства профлиста в Питере, весной этого года.
Он пришёл ко мне с проблемой
📉 сайт почти не давал заявок, деньги тратятся - результата нет.
📦 на маркетплейсы продавать не хотел, демпинг там жесткий а зарабатывать хочется самоу, а не Бокальчук кормить за свой счет.
📲 и не понимал, как вообще адаптировать “стройку” под ИИ и голосовой поиск.
На тот момент ситуация была такой
— сайт номинально есть, но не обновлялся года 4
— основной трафик — по сарафану, холодному прозвону и старым клиентам
— голосовой поиск вообще не учитывался, в выдаче его сайт не появлялся, да и по SEO обычному тоже были вопросы
До работы со мной он уже пробовал:
— запускать Яндекс Директ, выходило дорого, клинт не окупался.
— заказывать SEO у студии и фриланса, но сводилось к серьезным правкам на сайте, на которые не хотелось тратить ни время ни денег.
И понятно что трафик был либо нецелевой, либо заявки — с высокой ценой лида, а ИИ трафик вообще никто не трогал.
Что мы сделали
Мы начали с аудита сайта под ИИ-помощников:
— внедрили семантическую разметку
— переписали ключевые блоки под «читаемость» для Алисы
— добавили блоки, которые ИИ может распознать и озвучить в ответах на голосовые запросы
💡 Проблема была в том, что сайт был слишком «для глаз», но не «для ИИ».
Алгоритмы просто не понимали, что это за компания, где она, и чем именно занимается. Потенциал собственного производства профлиста - огромный.
Через 3 недели активной работы команды
— сайт начал появляться в результатах голосовых помощников по ключевым запросам:
- «Где купить профлист в Санкт-Петербурге»,
- «Профнастил 0.45 мм цена с доставкой»,
- «Производитель профлиста рядом»
— выросли прямые заходы (клиенты сами вбивали название компании после того, как услышали его от Алисы или видели в ИИ ответах)
Через 2 месяца
— трафик с мобильных устройств увеличился на 57%
— пришло 119 заявок «без рекламы» — т.е. из органики или голосовых помощников
— стоимость заявки в среднем упала с 4 830 руб до 1 540 руб
И самое интересное
— 2 клиента пришли с формулировкой: «Алиса подсказала ваш сайт»
— один из них — крупный подрядчик, сделавший заказ на 1,3 млн рублей
Далее подключаем ПФ + поддержка контена и продолжаем снимать сливки...
«Если бы я знал, что голосовой поиск реально работает даже в стройке — начал бы полгода назад. Мы просто потеряли кучу нормальных клиентов», — сказал Максим, когда мы подвели итоги.
Особенно его порадовало, что мы не переделывали сайт с нуля, а просто адаптировали структуру и текст под текущие алгоритмы.
Сейчас он планирует запустить дополнительный раздел под запросы ИИ на других сайтах.
Я горжусь тем, что помог реальному производителю не только обновить сайт, но и выйти в новый канал продаж, где конкуренции пока почти нет.
📩 Если вы — в похожей ситуации, и хотите понять, видит ли ваш сайт голосовой поиск, напишите мне в ТГ @optimentor — расскажу, как мы можем это исправить.
Очень чешутся руки выложить сайт и похвастаться с пруфами, но клиент против(. На подходе еще один свежий кейс, там надеюсь будет добро на ссылку)
P.S. На фото старые и добрые технологии, которые дарили тепло и трепет в прошлой жизни, а сейчас приходится идти в ногу со временем. Кто знает что в короочках и что означают цифры 32 и 64 поставьте Огонек!