Представьте: Вы приходите на переговоры, уверенно поправляете галстук (или прическу, если Вы без галстука), садитесь за стол и… в голове только одна мысль:
«Как бы мне здесь всё урвать и уйти победителем».
Знакомо? 😉
Так вот, именно в этот момент Вселенная тихо вздыхает и ставит вам минусик в карму переговорщика.
Ошибка №1: “Я, я, я!”
Когда мы думаем только о своей выгоде, это чувствуется на расстоянии километра. Ваш собеседник считывает это быстрее, чем Wi-Fi на корпоративе.
Он понимает, что перед ним не партнёр, а охотник за трофеями. И закрывается.
Секрет успеха: думайте за двоих
Перед важным разговором попробуйте… вжиться в шкуру другой стороны.
- Чего они хотят?
- Чего они боятся?
- Где им больно, а где приятно?
Ведь по факту переговоры - это не шахматная партия, где один выигрывает, а другой рыдает над пешками. Это скорее танец: если оба не слышат музыку друг друга - будет не вальс, а драка на каблуках.
Важная мысль для старта
Задайте себе вопрос:
«Как мы можем выиграть вместе?»
Эта простая настройка включает в Вас стратегический режим, делает голос мягче, аргументы убедительнее, а собеседника - более сговорчивым.
Домашнее задание
Перед следующей важной встречей:
- Запишите три интереса своей стороны.
- Запишите три интереса их стороны (да, придется подумать).
- Найдите пересечение.
И вот уже из противников Вы превращаетесь в соавторов сделки мечты.
Как все прошло? Делитесь в комментариях. Обнимаю)
