Как мы потратили 2 600 000 рублей и наладили поток заявок из Яндекс.Директ на имплантацию зубов с конверсией в запись 40%.
В августе 2024 года ко мне обратилась небольшая стоматология из г. Пермь, с просьбой запустить рекламу по имплантации зубов. Это направление традиционно привлекательно для стоматологий, так как здесь высокий средний чек и высокая маржинальность, по сравнению с лечением или хирургией. Была проблема - клиника раньше не запускала это направление, не было оффера, сайта, понимания по бюджету и желаемой цене лида. Поэтому необходимо было настроить весь маркетинг с нуля.
Создание лендинга по имплантации
Я начала с анализа конкурентов в Перми, которые активно рекламировались в Директе. Также изучила сайты и лендинги клиник Москвы и Санкт-Петербурга. В таблицу выгрузила и проанализировала офферы, УТП, и блоки, которые встречаются на каждом сайте. На основе этой таблицы составила прототип - схему сайта, где прописаны ключевые моменты, расставлены смысловые акценты и конверсионные точки.
Затем отдала прототип дизайнеру, который подобрал композицию, цвета, шрифты и изображения. Итог сверстали на конструкторе Tilda в Зеро-блоках.
Получили простой, но симпатичный лендинг на 8 экранов. Добавила виджет с реальными отзывами с Яндекс.Карт, для повышения доверия. А также разработала квиз для увеличения вовлеченности пользователей и сбора контактов.
Отдельный акцент сделан на ведущего доктора клиника, который обладает внушительным опытом и репутацией.
Вместе с маркетологом клиники продумали оффер. У клиники есть масса преимуществ - она давно на рынке, в клинике работают доктора с именем, много положительных отзывов на геосервисах. И клиника смогла предложить цены чуть ниже основных конкурентов на самые популярные импланты, плюс несколько бонусов - бесплатная первичная диагностика и прием врача. Все это упаковали на сайт и в рекламные объявления.
Медиаплан по контекстной рекламе для имплантации
Прежде чем настраивать рекламу, необходимо было оценить спрос, охват, примерную стоимость клика, и спрогнозировать стоимость заявки. С помощью сервиса Wordstat и прогнозатора Яндекса прикинули бюджет, поставили стартовый KPI в 4000 р. за заявку и приступили к настройке.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ по имплантации + аналитика
1. Для поисковой кампании было подобрано 307 ключевых фраз по одиночной имплантации и 676 фраз по полной имплантации. Также собрано более 500 минус-слов.
2. Для поисковой кампании подготовлено 5 вариантов объявлений, для РСЯ более 10 креативов.
3. В РСЯ были созданы отдельные группы по 6 таргетингам:
- ключевые слова (широкие маски вида "имплантация", "имплантация пермь" и т.д.)
- автотаргетинг
- интересы
- домены конкурентов
- look-a-like (показы рекламы идут пользователям, похожим на оставивших заявку)
- ретаргетинг (показы идут тем, кто уже был на сайте и не оставил заявку)
4. Подключила и настроила колл-трекинг для отслеживания звонков. Настроена передача информации о звонках в Метрику, что дало кампаниям больше данных для обучения. На сайт добавили страницу «Спасибо», куда попадал человек после оставления заявки, а в Метрику - цель на посещение этой страницы. Подготовили таблицу для сбора и квалификации заявок.
Первые результаты и поиск стратегии
За четыре месяца 2024 года потратили 393 142.96 руб. и получили больше 100 заявок по цене ниже KPI. В запись перешли 59 лидов, то есть больше 50%. На скрине ниже видим, что основной объем заявок принесла РСЯ, а самая дешевая заявка получена с мастера кампаний на оплате за конверсию.
Важно сказать, что кампании с оплатой за конверсию не всегда получается разогнать и обучить, но в данном случае у нас был хороший запас бюджета, и к концу года мы полностью перевели весь трафик на мастер с оплатой за лид.
В таком формате мастер успешно проработал несколько месяцев, а потом, как это часто бывает в Яндекс.Директе, алгоритм потерял аудиторию, обучение сбросилось, цена заявки подросла. На скрине можно увидеть, сколько тестов мы запускали в течение 2025 года, чтобы держать стоимость заявки в рамках KPI 3000-3500 р.
Лучший результат по цене заявки по-прежнему был с мастера и РСЯ, однако качество лида и конверсия выше с поиска. В целом, это неудивительно, так как с поиска традиционно идет более горячий и конверсионный трафик. Поэтому мы не отказывались от этой кампании, несмотря на цену лида выше KPI, а продолжали ее обучать.
В 2025 году мы потратили на рекламу одиночной и полной имплантации 1 769 361.25 руб. (с НДС), и получили 505 заявок, из которых перешли в запись 225 человек, то есть 44%. Средняя стоимость заявки составила 3503 руб., а стоимость записи 7 863 руб., что находится в рыночной вилке и укладывается в экономическую модель клиники.
Реклама Яндекс.Директ по имплантации в 2026 г.
В 2026 году цена первичной заявки держится в районе 3500 руб., что, учитывая тренд на удорожание трафика, можно считать отличным результатом. Конверсия в запись на консультацию по имплантации в феврале 2026 г. по прежнему около 40%, стоимость записи составляет около 9 000 руб.
На скрине ниже видим, что мастер по-прежнему работает отлично, и распределяет трафик равномерно по площадкам, выдерживая заданную в настройках стоимость заявки.
Если вас заинтересовал этот кейс, и вы хотите похожих результатов, буду рада обсудить вашу задачу! Я на связи в ВК и ТГ, пишите!
Вам может быть интересно:
Как небольшая стоматология за 1,5 года получила из Яндекс.Директа 479 первичных заявок по брекетам
(с) Елена Летова, специалист по контекстной рекламе в Яндекс.Директ. Опыт продвижения более 10 медицинских и стоматологических клиник в Москве, Московской области и регионах РФ.
Все размещенные на данной странице материалы являются объектами авторского права. Запрещается их копирование и использование без моего разрешения.