Про чувство вины знают все. Но чувство вины — это не все. В данной статье я бы хотел, что называется – огласить весь список. Я постарался сформировать его в порядке частоты применимости.
1. Страх. Эмоция страха – древняя, эмоционально обусловленная. Являясь сигнальной, она демонстрировала нам, что впереди, что-то неизвестное, неопределенное и возможно опасное. Опытный манипулятор это четко понимает и никогда не угрожает напрямую. Потому что тогда исчезает неопределенность. Ну и конечно же у объекта манипуляции должен быть внутренний страх. Или его необходимо предварительно встроить. Вот наиболее «эксплуатируемые» страхи:
· Страх болезни и смерти (себя или близких);
· Страх потери работы и нищеты;
· Страх одиночества.
Все начинается с детства:
· «Вот будешь меня (маму) расстраивать – я заболею и умру.»
· «Будешь плохо себя вести – сдам тебя в детдом.»
И уже во взрослой жизни:
· «Не сделаете – будете искать себе новую работу.»
· «Кажется кто-то решил остаться без квартальной премии.»
· «Люди с такими причудами, как у тебя – никому не нужны.»
Важно понимать, что манипуляция страхом сработает тогда, когда он есть. Внутри объекта. Бессмысленно «давить» увольнением человека, который имеет пассивный доход, полностью закрывающий его потребности. Воздействие на такого вызовет разве что конструктивное чувство здоровой агрессии.
2. Вина. На самом деле нет такой эмоции в природе. Чувство вины – исключительно социально встроенное. Вся система общественно понуждения построена на чувстве вины и чувстве долга. И опять же – социальное прикатывание начинается в детстве. Сама система ставит первым вопросом «Кто виноват?» а потом «Что делать?»
· «Надо уметь признавать свою вину.»
· «Что ты на меня смотришь. Ни стыда не совести. Позоришь меня перед людьми – а самому - хоть бы хны.»
· «Виноват – извинись.» или «Ничего тебе не будет. Просто признай свою вину».
· «Что ты мне тут извиняешься. Я не вижу раскаянья. Твоими извинениями можно пол вытереть».
· «Да ты мне всю жизнь испортил. Если б не я бы замуж вышла (работу нормальную нашла ит.д.)»
И так, шаг за шагом маленькому человеку встраивают внутренне состояние вины. Комплексное такое состояние. И очень некомфортное. Которое он несет дальше по жизни.
3. Чувство долга временами вплоть до тотальной безотказности. Чувства долга вторая основная социальная надстройка. (Хочу заметить, что комбинация Страх/Вина/Долг – это основная триада, позволяющая манипулировать в 80% случаев. Культура у нас такая. В подавляющую часть людей встроена или вина, или долг. Или они чего-нибудь боятся)
Начинается все в детстве со знаменитого «Маленького принца»: «Мы в ответе за тех, кого приручили.» Ну это сейчас. А в советское время был долг октябрятский. И не выполнить его – было делом порицаемым и позорным (см. чувство вины).
Во взрослой жизни возникает долг перед работой, родительский, детский, супружеский, товарищеский (причем, часто - все одновременно).
· «Поддержать нашу компанию (свое неурочной работой) – это наш долг. Мы же команда.»
· «Сам погибай, а товарища выручай» (опять же контексте бесплатной сверхурочной работы).
· «Ну ты же мой (друг, сын, родитель, партнер). А настоящие … должны друг другу помогать.»
Еще мне очень нравится следующий подход. Оказать мелкую ничего не значащую по затратам услугу завершив словами: «Будешь должен» или «свои люди – сочтемся». И потом спросить пополней.
4. Жалость. Многие представляют себе манипуляторов – бездушными авторитарными монстрами. Да, они такие – но не только. Есть и отдельная категория манипуляторов. Профессиональные жалобщики.
· «Ой дайте люди добрые, дайте стакан воды, а то так есть хочется, что переночевать негде.»
У них все всегда плохо. Ретроспективная история жизни – это детальное описание череды фантастических и не очень факапов. Будущее – туманно и беспросветно. Общение с ними – как с черной дырой. В лучшем случае – периодические единовременные отъемы эмоциональной энергии. Как правило – вместе с какими-то материальными ресурсами. В худшем – жалобщики садятся на бюджет жертвы на регулярной основе.
Долги они легко, охотно и жалостливо берут и практически никогда не возвращают. На попытки жесткого взыскания реагируют еще жёстче, активно давят на долг и вину. Дело доходит и до проклятий или воздействие на тщеславие.
5. Тщеславие. Если у Вас обостренное чувство собственной значимости, вы не имеете право на ошибку, не при каких условиях не можете позволить себе упасть в грязь лицом – эта кнопка для Вас. Таких людей при всех берут «на слабо», понуждают дать слово без права обратного хода.
Стандартная курортная история. Ты идешь по променаду с красивой дамой к тебе подходит некто с убогим букетом и пытается его втюхать. Как подарок даме. «Ну вы же такой мужчина, и женщина у вас такая-растакая. Купите даме цветы.» И умом ты понимаешь, что этот веник не стоит ни тех денег, которые за него просят. Но перед дамой – как-то неудобно.
Другой вариант. Не мытье, так катаньем взять с человека обещание а потом:
· «Ну ты же дал слово. Настоящий мужчина всегда хозяин своему слову».
И человек идет выполнять заранее невыгодные для себя взятые по ошибке договоренности.
6. Чувство справедливости. Есть отдельная категория граждан – с обостренным чувством справедливости. И они мишень для манипуляторов из категории провокаторов. Как пример – расскажу историю. Представите именно этой категории выходят на несакционированные митинги, за что получают административное наказание (с отметкой в соответствующей базе МВД). А их подстрекатели – либо остаются в тени, либо – вовремя скрываются за границей.
Или на работе – идут к начальнику (за весь отдел). За что также «попадают на карандаш». Самое обидно для таких героев – что о них забывают буквально через несколько дней после увольнения. Потому что они – всего лишь топливо в костре амбиций провокаторов.
7. Секс. Гендер. Ну и на сладкое. Такой же древний, как и страх механизм манипуляции. Гипотетическая тень возможности сближения побуждает включаться, решать проблемы, тратить время и ресурсы. А порой и вообще, жертвовать своим положением и интересами для решения чужих задач. В вербовке есть даже такой термин – «медовая ловушка». Ни одна секретарша/помощник руководителя потеряла свою работу и карьеру на выявленных фактах несанкционированного разглашения информации о своей работе лицу, с которым она находилась в близких (и как она думала – искренних) отношениях.
Выводы.
Помните - цель манипуляции, как правило прагматична. Это безвозмездный отъем ваших ресурсов (материальных и/или временных). Либо фиксация вашего статуса в системе, как донора, для последующего отъема этих самых ресурсов. Человек, который ее использует - думает в первую очередь о себе, какие красивые и правильные слова бы он не говорил. И его задача – вызвать у вас чувства и состояния, которые заставят данными ресурсами поделиться. И ничего личного.
Основой для манипуляция являются наши страхи и иррациональные представления о мире, долге, ответственности. И о себе.
Уважаемые родители. Встраивая своим детям те или иные кнопки управления (вина, долг, страх), помните – доступ к ним обезличен. Вам, конечно, в детстве удобно -но кто знает – в чьи руки попадет данная кнопка во взрослой жизни.
Помните, что вы хозяин своему слову. Обещание данное под давлением иногда полезно считать ничтожным. Субъективное чувство психологического дискомфорта в данном случае – плата за возможность избежать потерь объективных – временных и финансовых.
Позвольте себе ошибаться, быть несовершенным и иногда даже плохим для окружающих.
Спасибо, что дочитали до конца! Если отозвалось, понравилось – ставьте лайк. Приветствуются любые комментарии, по существу.
Если вы узнали в этой истории себя и хотите разобраться в подобной ситуации именно в вашем случае — приглашаю на консультацию. Пишите: mail@coachSVS.ru, Спасибо, что дочитали до конца! Если отозвалось, понравилось – ставьте лайк. Приветствуются любые комментарии, по существу.
Если вы узнали в этой истории себя и хотите разобраться в подобной ситуации именно в вашем случае — приглашаю на консультацию. Пишите: mail@coachSVS.ru, Telegram - https://t.me/coachSVS.
Новости канала и другие полезные материалы в ТГ: https://t.me/SVScherbakov.