Без вебинаров, партнерки и социальных сетей, а владелец впервые за 5 лет уехал в отпуск. Разбор кейса как студии по разработке и созданию сайтов получить 32 продажи с холодного трафика, когда Яндекс и ВК не приносят результатов.
Кейс по работе IT-сервиса лидогенерации с передачей квалифицированных заявок https://estclient.ru/klienty_na_sozdanie_saytov
"Менеджер продавал, я отдыхал. 32 сайта закрыли, ещё 5 в переговорах. Надо объёмы поднимать — ввожу ещё двоих в команду."
Антон — владелец веб-студии. Работает по всей России. Делают сайты на Тильде, интернет-магазины, корпоративные решения. Держались на партнёрке, личном бренде и сторис. Эфиры, вебинары, коллаборации, интервью, в общем постоянно надо быть в поле зрения аудитории, даже в отпуск съездить некогда.
“Только появился в эфире — пошли заявки. Не выложил сторис — всё встало. Я не мог выключиться. Всё держалось на мне. Нужен был дополнительный, стабильный поток — без марафонов и вебинаров.”
Почему соцсети и партнёрка не дают стабильности
Да, они работают. Но с перебоями. То густо, то пусто. Всё завязано на твою личную активность. Устал — упали заявки.
Антон понимал, что нужны стабильные, платные каналы трафика, которые будут приносить клиентов не зависимо от его активности, поэтому начал пробовать:
- Яндекс.Директ — 2000–4000 ₽ за заявку, из 10 заявок на диалог выходило только 30%, остальные либо боты, которых с каждым днем становилось все больше, либо "просто спросить". В итоге квалифицированный лид обходился в 5000–10000 ₽.
- Таргет ВК — вообще не дал результатов, то ли подрядчик подкачал, то ли креативы, но вместо заявок шли только подписчики в сообщество. Да, люди прибавлялись, но активность особо в сообществе не проявляли и заявки не оставляли.
- Авито и прочее — не тот уровень клиентов, сильный демпинг цен, приходили только заявки из серии "сделайте мне сайт за 5000 рублей".
Нужен был инструмент, который работает без лица, без контента и без “потанцуй, чтоб купили”. Просто стабильный входящий поток людей, которые уже понимают чего хотят и имеют бюджет на создания сайта.
Как мы собрали 145 квалифицированных заявок из поиска и закрыли 32 проекта
Мы подключили IT-сервис который делает парсинг с Яндекс поиска по конкретным горячим запросам:
— “заказать лендинг под ключ”
— “заказать интернет-магазин на Тильде”
— “разработка сайта для бизнеса”
— “заказать сайт с SEO”
Собирали только людей по конкретным коммерческим запросам, которые имеют потребность на создание сайта. Далее с помощью IT-сервиса смотрели поведение человека в интернете, и фильтровали их по ключевым источникам, на которых уже указана первоначальная стоимость на разработку от 50000 ₽.
Контакты шли в колл-центр IT-сервиса, где операторы уточняли: какой сайт нужен, для какого бизнеса, какой бюджет и сроки. Отсеивали все неплатежеспособных и сразу переводили на консультацию менеджера тех, кто имел реальный запрос.
Результаты за 1,5 месяца:
• 1.768 собрано холодных лидов (определений с поиска) с помощью IT-сервиса
• Конверсия в квалифицированного лида — 8,2%
• 145 квалифицированных заявок перевел колл-центр на менеджера для дальнейшей консультации
• 32 оплаченных проекта за 1,5 месяца работы с бюджетом от 50000 ₽
• 5 в переговорах
• Стоимость заявки — 1.700 ₽
Самое важное: Антон уехал в отпуск
“Ты не поверишь. Первый раз за пять лет поехал в отпуск. Без ноута, без зума, с семьей. Менеджер продавал, сам ничего не контролировал. Мы спокойно закрыли 32 сайта, и я сейчас ввожу двух новых сотрудников.”
Ты можешь хоть каждый день выходить в сторис и говорить, как важно быть экспертом. А можешь… просто получать поток целевых заявок, и нанимать менеджеров, пока едешь с семьёй на отдых.
Чтобы получать целевых, заинтересованных клиентов уже завтра, жми сюда, чтобы оставить заявку.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи! Telegram @clientsRF Партнерка для маркетологов здесь.