О проекте
Мебельная фабрика «Бобр» — ориентируется на производство и продажу кухонь на заказ среднего ценового сегмента.
Компания обратилась к нам с результатами предыдущей рекламной кампании:
- В поиске квалифицированный лид стоит 34 000 ₽
- В РСЯ квалифицированный лид лид стоит 20 000 ₽
- Есть кампании, которые приносят квалифицированные лиды по 200 000 ₽, что никуда не годится даже в очень разогретой нише с высокими чеками.
Подключена аналитика Roistat, по которой мы и оценивали квалифицированные лиды (прогнозируемые продажи).
Реальные продажи были только с брендового трафика на Поиске. Остальные кампании давали квалифицированные лиды, но не приносили продаж в течение всей работы предыдущего подрядчика.
CPL по Roistat прошлого подрядчика за 5 месяцев (ноябрь 2024 г. — февраль 2025 г.): 5 737 ₽. При этом всего доход: 2 593 159 ₽.
Задача:
Увеличить количество продаж на сайте любыми доступными способами.
Решение:
Проведённые работы и аналитика перед запуском рекламной кампании:
1. Анализ рынка и предыдущей рекламной активности:
- Проведен комплексный анализ рыночной ситуации с учетом сезонных колебаний спроса.
- Изучены риски на основе результатов предыдущих рекламных кампаний (РК).
- Проведена детальная диагностика ранее запущенных РК: выявлены неэффективные кампании и сегменты аудиторий, которые были исключены на старте нового запуска.
- Выявлены сегменты аудиторий и таргетинги, которые давали квалифицированные лиды и продажи.
2. Подготовка и настройка рекламной инфраструктуры:
- Сбор семантического ядра после проведенного анализа. Сразу исключаем неработающие таргетинги.
- Чистка ключевых фраз. Исключение всех информационных, нецелевых, околоцелевых запросов.
- Настройка рекламных кампаний с учетом проведенного анализа. Объявления наиболее адаптированы под целевую аудиторию, которой нужна кухня именно под заказ.
- Настроены системы аналитики:
- Проанализированы настройки Яндекс Метрики. Есть цель на форму заявки (через JS-событие) и звонок (Roistat). Правки не требуются.
- Определены и заданы ключевые целевые действия.
- Связали рекламный кабинет с Roistat и проверили передачу данных.
3. Интеграция с CRM и отслеживание эффективности:
- Произвели интеграцию АМО CRM с Яндекс Метрикой для отслеживания офлайн-конверсий с текущих рекламных кампаний. Продажи уже будем смотреть непосредственно в сервисе роистат.
4. Бюджет и структура рекламных кампаний:
- Ежемесячный бюджет на трафик — 150 000-200 000 ₽.
- Запущены кампании: Поиск, РСЯ, МК, ретаргетинг. Разные аудитории. Не получилось сделать фид товаров, чтобы протестировать смарт-баннеры и динамические объявления, а также товарную кампанию, т.к. на сайте указаны цены на кухни «От».
- Кампании структурированы на брендовые, горячие и теплые ключи, ретаргетинг, где-то вынесены отдельные категории (современные, классические, образцы) по запросу клиента.
Особенности первого месяца работы:
- Основной акцент сделан на сбор статистики и первичную оптимизацию: исключение нецелевых поисковых запросов, фильтрация неэффективных площадок в РСЯ, анализ поведения аудитории.
- В первый месяц мы получили стоимость лида 3983 ₽/шт. При этом мы получили 16 квалифицированных лидов по цене чуть ниже 10 000 ₽, что впоследствии привело к 5 продажам. Это уже лучше, чем у предыдущего подрядчика (на протяжении всего месяца чистились нецелевые площадки и поисковые запросы пользователей).
Все лиды из Яндекс. Директ
Квалифицированные лиды из Яндекс. Директ
Продажи по данным Roistat
Итого имеем: 40 лидов по цене 3 983 ₽, из них 16 лидов по цене 10 000 ₽, из них 5 продаж на сумму 1 883 864 ₽.
Дальнейшая оптимизация и расширение рекламной активности:
После анализа первого месяца, были обновлены креативы, добавлены новые сегменты аудиторий и таргетинги, исключены из таргетинга неэффективные площадки, ключи, по которым уже было достаточно статистики для анализа.
После проведенных работ в апреле стоимость лида чуть снизилась и составила 3 622 ₽.
Квалифицированных лидов стало чуть больше и чуть дешевле (9 000 ₽ против 10 000 ₽).
Результат:
Несмотря на сложную и высококонкурентную нишу можно выстроить правильно рекламные кампании и выбрать необходимые сегменты аудиторий, чтобы эффективно расходовать рекламный бюджет. Главное: иметь достаточно бюджета и правильно анализировать собираемые данные.
Статистика по квалифицированным лидам по месяцам
Кампании приносят в среднем 1 920 000 ₽ в месяц.
Показатели рекламной кампании за 4 месяца
Команда проекта:
Менеджер проекта: Маргарита Кадырова
Директолог: Ксения Крылова
API Media - эффективные цифровые решения.
🔗Ссылка на сайт apimedia.ru
📍г. Владимир, ул. Проспект Ленина, 73
⏰Режим работы: Пн-Пт: 09:00 - 18:00
📞Всегда на связи: +7 (901) 468-30-25