В прошлой статье мы разобрали, почему для контекстной рекламы в B2B требуется особый подход, как преодолеть ограничения в этой нише и что важно учитывать при разработке рекламной стратегии.
В этом материале Кира Кирбитова, старший специалист по платному трафику маркетингового агентства Комплето, рассказала, как построить эффективные рекламные кампании (РК) и избежать ошибок, которые могут привести к потере бюджета.
Как настроить рекламное объявление для привлечения клиентов в B2B
Продвижение IT-продуктов в B2B с помощью контекстной рекламы — это не просто размещение объявления и ожидание трафика, а комплексная стратегия, в которой важна точность, настройка под аудиторию и постоянный анализ.
Что для этого важно делать:
Сегментируйте аудиторию
Для B2B-рекламы в IT важно точно определить, для какого сегмента бизнеса предназначен продукт.
Например, предложение «CRM для бизнеса от 20 сотрудников» сразу даст понять, что это решение для средней компании, а не для малой и крупной
Важно, чтобы каждое рекламное объявление было максимально точным — так клиенту будет проще понять, что продукт решает именно его задачи.
Позиционируйте продукт как решение конкретной проблемы
Если вы предлагаете решение для защиты данных, можно использовать фразу: «Контролируйте утечки данных в команде».
Такой подход сразу выявит боль, с которой сталкиваются многие компании, особенно в сфере информационной безопасности, и обеспечит привлечение нужной аудитории.
Приводите примеры успешного применения
Используйте конкретные кейсы и цифры, чтобы подкрепить ваше предложение.
Например, «Сэкономили 43% на телефонии» будет восприниматься гораздо более убедительно, чем «Наши решения — лучшие на рынке»
Указывайте ожидаемый результат и сроки
Ключевым фактором успешных B2B-объявлений является ясность сроков и конкретность обещаний.
«Оценим риски за 15 минут» дает клиенту понять, что процесс быстрый и не требует больших усилий, что критично для бизнеса
Откажитесь от общих фраз и маркетинговых клише
Одна из ошибок в B2B-рекламе — избыточность и общие фразы вроде «Инновационные технологии» или «Мы — №1 на рынке».
Они не дают клиенту четкого понимания, как ваш продукт решает его задачи.
Пример из практики
В Комплето обратился Клиент с задачей привлечь качественные лиды на конкурентном рынке для SaaS-сервиса Huntlee, который занимается автоматизацией подбора персонала.
Мы запустили рекламные кампании, сегментировав объявления под конкретные боли аудитории, такие как «длительный найм» и «низкое качество подбора». Это позволило не только повысить качество лидов, но и снизить стоимость их привлечения.
В итоге за 3 месяца:
- 93 квалифицированных лида (70% признаны ОП).
- CPL на 20% ниже целевого.
- Стабильный рост CTR без потери качества заявок.
Этот пример подтверждает, что при правильной настройке контекстной рекламы даже сложные B2B-решения могут показывать отличные результаты.
Подробный процесс нашей работы и возникшие трудности, описали в кейсе:
Как избежать ошибок в контекстной рекламе
При запуске кампаний важно не только правильно настроить таргетинг, но и не допустить распространенных ошибок. Вот некоторые из них:
Фокус на количестве, а не на качестве лидов
Когда кликают нецелевые пользователи, вы теряете бюджет без результата. Поэтому сосредоточьтесь на точности объявлений и сегментации аудитории.
Один лендинг для всех групп ЦА
Каждый сегмент аудитории имеет свои потребности. Поэтому лендинг, который подходит для одного клиента, не будет эффективен для другого.
Для каждой группы ЦА создайте отдельные посадочные страницы с адаптированными предложениями и тональностью.
Условно, для CTO важно подчеркнуть технические особенности, а для финансовых директоров — экономию и улучшение эффективности.
Отсутствие ретаргетинга
В B2B-сегменте цикл сделки может длиться от 1 до 3 месяцев, где клиент не всегда сразу готов принять решение.
Ретаргетинг позволяет поддерживать контакт с теми, кто уже проявил интерес, и продолжать вовлечь их до принятия решения.
Также используйте nurture-механики для постепенного вовлечения аудитории, чтобы она пришла к решению в нужный момент.
Оцените эффективность ваших кампаний с помощью шаблонов отчетов по контекстной рекламе, которыми мы пользуемся в Комплето:
Как контекстная реклама превращает лидов в целевых клиентов для IT
Контекстная реклама для IT-бизнеса является частью комплексной стратегической экосистемы, где все элементы работают вместе:
- Платная реклама — таргетинг на нужную аудиторию с помощью правильных запросов и эффективных объявлений.
- Ремаркетинг и nurture-механики — поддержка взаимодействия с клиентами через последовательные касания.
- Экспертный контент — не только привлекает внимание, но и строит доверие, объясняя преимущества вашего решения.
- Интеграция с отделом продаж — передача квалифицированных лидов и выстраивание эффективной работы для конверсии.
Как объединить усилия отдела маркетинга с продажами, рассказали в материале:
Только комплексный подход, где каждый элемент дополняет друг друга, позволяет получить целевых клиентов, готовых обсудить внедрение продукта.
Больше новостей на тему бизнеса и digital ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Читайте также:
Контекстная реклама в B2B: рабочие гипотезы для повышения конверсии
Как стать лидером в своей отрасли через экспертность и digital-маркетинг
Синергия маркетинга и продаж в B2B: как объединить усилия для достижения целей компании
