Wildberries представил новую функцию — теперь пользователи могут делиться своей корзиной. Звучит просто: собрал товары, нажал «Поделиться» и отправил ссылку или QR-код друзьям. Получатель открывает её и видит готовый набор, который можно добавить к себе. Это не просто удобство для покупателей, но и серьёзный сигнал для селлеров. Вопрос в том, станет ли эта возможность инструментом для роста продаж или усилит давление конкуренции.
Что произошло
Функция доступна и в приложении, и на сайте Wildberries. Чтобы поделиться корзиной, достаточно выбрать товары, нажать «Действия» и сгенерировать ссылку. Её можно отправить в мессенджеры или соцсети. Получатель кликает по ссылке — и выбранные позиции оказываются в его корзине.
По сути, корзина превращается в готовую подборку. Это может быть набор подарков, комплект одежды или, например, список покупок для ремонта. Если раньше делиться можно было только отдельной карточкой, то теперь весь набор идёт в один клик.
Конкуренты тоже не стоят на месте. Ozon ещё летом представил публичные подборки и вишлисты, которыми можно делиться. Яндекс.Маркет экспериментировал с идеей совместных покупок в других сервисах экосистемы. На глобальном рынке подобные инструменты давно используются для повышения вовлечённости покупателей.
👉 Когда конкуренция усиливается, важно заранее понимать, какая реальная прибыль у товара. Я, например, проверяю её за пару минут — и сразу вижу, стоит ли вкладываться в продвижение. Это экономит нервы и деньги, особенно когда в одной корзине оказываются несколько похожих товаров.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Возможности для селлеров
На первый взгляд новинка выглядит как подарок.
- Теперь селлеры могут создавать готовые корзины: «Подарки до 1000 ₽», «Собери ребёнка в школу», «Мини-аптечка для дома». Поделиться ими можно как самим, так и через блогеров.
- Функция снимает лишние клики: блогеру не нужно скидывать 10 отдельных ссылок, достаточно одной. Для покупателя путь до заказа становится короче.
- Корзина становится вирусной: она может разлететься по чатам, попасть в тематические паблики и быстро набрать охваты.
Есть и маркетинговый аспект. Для продвижения через внешние каналы удобно использовать метки: понятно, сколько заказов пришло именно по ссылке корзины. Это открывает дорогу к более прозрачным интеграциям с блогерами и микроинфлюенсерами.
Риски и обратная сторона
Любая новая возможность на маркетплейсе одновременно открывает и новые проблемы.
- В одной корзине могут оказаться товары конкурентов. Покупатель видит несколько похожих вариантов рядом и делает выбор в пользу более дешёвого или визуально привлекательного.
- Усилится ценовое давление: в подборке часто будут выигрывать карточки с акциями и скидками.
- Есть риск роста брошенных корзин. Пользователи могут собирать идеи и делиться ими, но не оплачивать сразу. По статистике, почти 40% покупателей откладывают товары, ожидая снижения цены.
- Вирусный потенциал открывает дорогу и серым схемам — от навязчивых реферальных подборок до накруток.
Как можно использовать функцию
Чтобы минимизировать риски, селлерам стоит продумать стратегию работы с корзинами.
- Делать подборки из дополняющих товаров: например, платье и аксессуары к нему, а не десять платьев из разных категорий.
- Ставить в подборку один главный товар и выстраивать вокруг него «экосистему» — дополнительные позиции, которые усиливают продажу.
- Тестировать разные сценарии: ссылки в чатах клиентов, QR-коды в офлайне, интеграции с блогерами.
- Сохранять простоту. Удобнее всего заходят корзины с понятной идеей: «подарок для коллеги», «набор для дачи», «корзина для молодой мамы».
✅ Чек-лист: 3 шага для селлера, чтобы извлечь пользу из «Поделиться корзиной»
1. Соберите простую и понятную подборку.
Не перегружайте корзину десятком однотипных товаров. Лучше сделайте её с идеей: «Подарок до 1000 ₽», «Собери ребёнка в школу», «Мини-набор для дачи». Люди делятся тем, что легко объяснить.
2. Добавьте главный товар-флагман.
Сделайте одну позицию «героем» подборки, а остальные — как дополнения. Так корзина работает как витрина, где сразу видно, что главное, а что — в поддержку.
3. Используйте корзину во внешних каналах.
Делитесь ссылкой или QR-кодом в чатах, соцсетях, на листовках. Добавьте простую подпись: «Набор проверенных товаров — в корзине по ссылке». Так вы поймёте, откуда приходит трафик, и сможете быстро тестировать разные идеи.
Вдохновение для селлера
Корзины можно воспринимать не как угрозу, а как витрину. Сегодня селлеры сами могут собирать истории вокруг своих товаров. Один QR-код на листовке в офлайн-магазине или один пост у блогера — и набор из ваших товаров уже у сотен покупателей.
Это новая возможность тестировать идеи и получать быстрый фидбек. Кто первым научится делать простые и цепляющие подборки, тот получит дополнительное преимущество.
Функция «Поделиться корзиной» превращает покупки на Wildberries в социальный процесс. Для покупателей это удобство и экономия времени, для селлеров — новый инструмент, с которым нужно научиться работать. Он может помочь нарастить продажи, но при неосторожном подходе усилит конкуренцию и снизит маржу.
— Уже пробовали делиться корзиной? Как изменились заказы?
— Какие подборки работают лучше: подарочные наборы, комплекты для семьи или тематические «must-have»?
👉 Если вам интересно, как другие процессы на маркетплейсе меняются и где спрятаны подводные камни, почитайте нашу статью "Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов". Там мы честно рассказываем, как избежать ошибок при упаковке и отправке. А если хотите обсудить свой кейс и получить советы по оптимизации, 👉 Напишите нам в Telegram.