Что такое профессиональный нетворкинг, для чего он нужен предпринимателям и как построить диалог так, чтобы оставить положительное впечатление.
Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них.
«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци.
Что такое профессиональный нетворкинг
Нетворкинг — это процесс формирования и укрепления полезных контактов. Он включает в себя поиск единомышленников, наставников, партнеров, инвесторов и даже сотрудников для вашей компании. Для стартапа это важный шаг к получению первых инвестиций. Чем больше у вас знакомых в различных областях, тем быстрее вы сможете реализовать свои проекты.
Процесс нетворкинга выходит за рамки простого обмена визитками, требует подготовки ответного предложения и терпения. Деловая среда динамична, поэтому нетворкинг может проходить в разных формах.
Нетворкинг по формату мероприятия
- Онлайн-встречи — профессиональные форумы, социальные сети и вебинары не требуют ничего, кроме стабильного интернета и вовлеченности. Такой формат позволяет найти нужные контакты и связаться через личные сообщения, находясь в любой точке мира;
- Оффлайн-встречи — традиционный формат, который включает бизнес-завтраки, отраслевые конференции, образовательные программы и даже коворкинги. Очные встречи помогают установить более прочные связи, но подходят не всем в силу географии.
Нетворкинг по целям проведения
- Партнерский — полезен при поиске инвесторов, продвижении товаров и услуг потенциальным клиентам;
- Имиджевый — нужен для повышения узнаваемости фирмы или личного бренда;
- Стратегический — используется для заведения перспективных знакомств, которые могут пригодиться в будущем.
Советы для эффективного нетворкинга
Даже скилловые специалисты сталкиваются с социальной тревожностью, которая мешает сделать первый шаг и тормозит диалог после обмена контактами. Готовьтесь к нетворкингу заранее, ориентируясь на наши советы:
- Поставьте цель — установите четкие ожидания от нетворкинга, чтобы не тратить социальный ресурс впустую. К примеру, это может быть поиск инвестора или обмен информацией о нынешних трендах;
- Подготовьте самопрезентацию — представиться, рассказать о роде деятельности и подкрепить это ценным кейсом нужно за 1-2 минуты. Заучивать не обязательно, достаточно емко сформулировать основные моменты;
- Проявляйте инициативу — синдром самозванца может твердить, что вы навязываетесь, однако не стоит пытаться прочитать чужие мысли. Свободно предлагайте встречи и возвращайтесь к темам, интересным собеседнику;
- Слушайте активно — не отвлекайтесь на телефон, задавайте уточняющие вопросы и не забывайте о языке тела: открытой позе и улыбке;
- Записывайте информацию — короткие заметки об опыте и интересах собеседника станут подспорьем в дальнейшей коммуникации, а с контактными данными в записной книжке вы не потеряете друг друга.
Если вы хотите развить навык эмпатичного слушания, обратите внимание на статью «Техника активного слушания: зачем нужна и как ее освоить». Внутри вы найдете рекомендации по прокачке внимания и невербальных сигналов.
Чтобы чувствовать себя еще увереннее, можете изучать список заявленных участников, а запомниться помогут стильная визитка, необычный элемент образа и активное участие в неформальной части встречи — афтепати.
Распространенные ошибки в нетворкинге
Беседа с потенциальным партнером может быть увлекательной, но терять голову не стоит. Под влиянием эмоций часто совершают ошибки, которые сказываются на эффективность нетворкинга:
- Слишком агрессивный питч — не давите на собеседника, оставьте решение поинтересоваться деталями за ним. Нетворкинг — не «Минута славы» или площадка для рекламы;
- Неуместные вопросы — помните, что перед вами незнакомый человек, поэтому вопросы заработка и обсуждение политики могут быть неприятны. Лучше всего начать с комплимента или впечатлений от мероприятия;
- Ориентация на выгоду — не просите о помощи или скидке в лоб. Вместо этого сконцентрируйтесь на взаимовыгодном сотрудничестве и подумайте о том, что готовы предложить собеседнику.
На результат нетворкинга влияет и ваше внутреннее состояние. Хорошая новость для тревожников: над негативным опытом из прошлого и самооценкой можно поработать:
- Страх негатива или отказа — любую обратную связь можно считать зоной для роста. Вооружайтесь ценными советами и возвращайтесь к нетворкингу с прокачанной самопрезентацией и продуктами;
- Неуверенность в себе — начинайте преодолевать стеснение в безопасной среде: выходя на контакт с однокурсниками или коллегами из смежного подразделения.
Как поддерживать отношения после нетворкинга
- Будьте на виду — комментируйте посты в социальных сетях, интересуйтесь успехами собеседника и делитесь новостями в вашей нише;
- Сохраняйте решительность — предложите беседу за чашкой кофе или помощь, если ваш контакт открыто говорит о трудностях;
- Помните о важных датах собеседника — запуске продукта или дне рождения.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.