Селлеры на Wildberries всё чаще жалуются: реклама стала дороже, а разобраться в кабинетах — отдельный квест. Одни видят старый интерфейс с авторекламой, другие работают через новый формат «Единая» и «Ручная ставка», третьим уже тестируется CPC. Минимальные ставки выросли, а «рекомендованные» цифры в кабинете зачастую выглядят так, будто WB предлагает платить втридорога. В итоге у многих складывается ощущение, что деньги улетают, а эффекта больше не становится.
Разберёмся, что изменилось, какие риски это несёт и где у селлера остаются возможности экономить.
Боль: реклама дорожает и путает
Раньше у селлеров был привычный кабинет: аукцион и автореклама, ставка считалась за тысячу показов, и всё было понятно. Но в 2025-м WB обновил интерфейсы и поднял минимальную планку. Теперь в аукционе минимальная ставка за тысячу показов — 250 ₽, и показы расширили на все страницы поиска. Для многих это стало сюрпризом: бюджет тот же, а охват другой, и деньги улетают быстрее.
Кто-то работает в «старых» кабинетах, где ставки ещё ниже, а кто-то уже в новых, где всё иначе. Получается, что у двух продавцов в одной нише условия разные. Отсюда хаос и разговоры про то, что WB сам «виноват» в перерасходах.
И вот тут у многих возникает ещё один вопрос: если реклама дорожает и работает по-разному, то как быстро понять, останется ли товар прибыльным при новых ставках? Я, например, проверяю это буквально за пару минут. У меня есть простой инструмент, где сразу видно — тянет товар рекламу или нет.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Конфликт: одинаковый буст при разных форматах
Селлеры провели тесты: при одинаковой ставке 250 ₽ автореклама и аукцион в поиске показали одинаковый буст. То же самое в рекомендательных полках — эффект совпал. Раньше автореклама давала больший прирост в поиске, но теперь ситуация изменилась.
И вот тут возникает конфликт. Зачем тогда платить больше или держать несколько кампаний, если результат один и тот же? Многие осознали, что давно переплачивали, просто следуя «рекомендованным ставкам».
Что изменилось в кабинетах WB
Сегодня на площадке параллельно существует несколько форматов:
- Старый кабинет — аукцион и автореклама отдельно.
- Новый кабинет — всё в одном окне, выбор «Единая ставка» (по сути автореклама) или «Ручная ставка» (аналог аукциона).
- CPC-формат — тестируется в отдельных категориях: ставка задаётся за клик, а WB сам пересчитывает стоимость показов.
Важный момент: минималки разные. В «Ручной ставке» всё ещё от 250 ₽, а вот «Единая» позволяет стартовать от 55–155 ₽ в зависимости от категории. И это шанс держать полки дёшево.
Возможности: где можно экономить
- Разводить зоны. Полки — через «Единую ставку» с минимальной ценой. Поиск — через «Ручную» со ставками и минус-словами.
- Сравнивать кампании. Тесты показывают, что при одинаковых условиях результат совпадает. Это даёт свободу выбирать более дешёвый вариант.
- Пробовать CPC. В категориях, где формат уже доступен, можно задать целевой CPC и платить только за клики.
- Автоматизация. Биддеры и сервисы аналитики часто показывают, что «рекомендованные ставки» в кабинете завышены. Автоправила помогают тратить деньги точнее.
Риски: что может пойти не так
- Переплата из-за доверия кабинету. «Рекомендованная ставка» не всегда соответствует реальной цене входа в аукцион.
- Разные кабинеты у разных селлеров. Алгоритмы тестируются, и в одной нише могут быть разные минималки и интерфейсы.
- Слив бюджета в полках. Если не следить за конверсией, деньги уходят в показы без продаж.
- Неустойчивость CPC. Формат новый, алгоритм ещё «учится», и пока неясно, насколько стабильно он будет работать в разных категориях.
Практические шаги
- Запустите «Единую ставку» на минимальной цене только по полкам.
- Создайте «Ручную ставку» на поиск и настройте минус-слова.
- Сравните результат по одинаковым ставкам в течение 5–7 дней.
- Если есть доступ к CPC, тестируйте его параллельно и считайте целевой CPC от маржи и конверсии.
- Используйте биддеры или хотя бы ручную корректировку каждые 2–3 дня.
Так вы увидите, где реально приносит продажи, а где деньги сливаются.
Wildberries действительно сделал рекламу дороже и запутаннее, но это не значит, что выбора у селлера нет. Напротив, сейчас есть шанс научиться управлять ставками так, чтобы платить меньше и при этом не терять эффективность. Автореклама, аукцион и CPC — это не хаос, если смотреть на них как на инструменты, которые можно комбинировать.
✅ Чеклист: как экономить на рекламе Wildberries
1. Разделите кампании по зонам
– «Единая ставка» — только для полок, на минимальной цене.
– «Ручная ставка» — для поиска, со ставками и минус-словами.
2. Проверяйте «рекомендованные ставки»
– Никогда не ставьте их вслепую.
– Используйте биддеры или ручные корректировки.
3. Тестируйте одинаковые условия
– Запустите кампании по 250 ₽ в разных форматах.
– Сравните буст и оставьте рабочий вариант.
4. Считайте целевой CPC
– Формула: Маржа × Конверсия × допустимый % на рекламу.
– В категориях с CPC тестируйте этот формат параллельно.
5. Ревизия раз в 2 недели
– Отключайте кластеры с плохим ROMI.
– Усиливайте те, где реклама окупается.
Вопросы Вам:
- На каком формате кампаний у вас лучше результат: «Единая», «Ручная» или CPC?
- Что оказалось сложнее всего — удержать поиск или оптимизировать полки?
А ещё есть одна тема, которая напрямую влияет на итоговую прибыль — фулфилмент. Мы подробно разобрали её в статье: «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если хотите обсудить именно вашу ситуацию — 👉 Напишите нам в Telegram.