За первые семь месяцев 2025 года россияне купили более 2,5 миллиона кукол Лабубу на сумму свыше 2 миллиардов рублей. Об этом сообщили в объединённой компании Wildberries и Russ. В июле продажи выросли более чем втрое по сравнению с маем, а сама игрушка вошла в топ-5 самых продаваемых детских товаров.
Феномен кажется простым: смешной зверёк с зубастой улыбкой, низкий порог цены и миллионы роликов в соцсетях. Но для селлеров это не просто история о трендовом товаре. Это сигнал: перед нами классический вирусный продукт — быстрый рост, короткое окно возможностей и высокий риск, если не управлять стратегией.
Прежде чем заходить в такие товары, важно быстро проверить: а вообще есть ли там прибыль при текущей цене, комиссии и рекламе? Я, например, трачу на это пару минут — открываю калькулятор и сразу вижу, стоит ли брать товар в работу. Такая проверка спасает от спонтанных закупок и складского неликвида.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Бум продаж: как Лабубу оказался в топ-5
Взрывной рост начался в июне. В мае игрушку ещё знали немногие, а к июлю продажи выросли в три раза. На пике покупатели заказывали сразу несколько кукол разных размеров. В соцсетях появились мемы, челленджи и ролики с распаковкой.
В итоге Лабубу превратился не просто в товар, а в символ: дети просили «зубастика», блогеры снимали шутки, а селлеры пытались успеть попасть в волну. По объёмам игрушка догнала товары-миллионники и обогнала конкурентов из сегмента «мягких игрушек».
Вирусные товары: взлёт и падение
История Лабубу напоминает предыдущие «игрушки-звёзды»: спиннеры, поп-иты, симпл-димплы. Их объединяет одинаковая траектория: взрыв интереса → массовые закупки → перенасыщение → спад.
Спиннеры в своё время продавались миллионами, но через год складские остатки стали проблемой для тысяч предпринимателей. С поп-итами ситуация повторилась: за три месяца продажи выросли кратно, а затем спрос рухнул.
Вывод простой: вирусные товары дают возможность, но не создают долгосрочной стратегии.
Возможности для селлеров
- Быстрая реакция. Побеждает тот, кто заходит небольшими партиями и тестирует спрос.
- Контент и мемы. Вирусность работает через эмоции: короткие видео с реакцией ребёнка, необычные кадры с распаковкой или юмористические ролики. Это не реклама в привычном смысле, а часть потребительской культуры.
- Бандлы и наборы. Лабубу покупают сразу несколько — логично предлагать комплекты, аксессуары или подарочную упаковку. Так можно увеличить средний чек и снизить ценовую конкуренцию.
- Точка выхода. Важно заранее определить, при каких цифрах стоит сворачивать продажи: падение ROI, рост стоимости клика, снижение оборачиваемости.
Риски, о которых забывают
- Сертификация. Игрушки подпадают под ТР ТС 008/2011. Маркетплейсы вправе запрашивать документы, и отсутствие сертификатов грозит блокировкой карточки.
- Интеллектуальная собственность. Китайская компания Pop Mart подала заявку на регистрацию бренда Labubu в России. Если её одобрят, риск для селлеров с «репликами» возрастёт.
- Демпинг. На пике спроса тысячи продавцов заходят одновременно, цены падают, маржа сжимается. У кого нет запаса по стратегии — остаются с остатками.
Чек-лист: как поймать волну и не утонуть
- Закупайтесь партиями и проверяйте оборачиваемость.
- Используйте мемный контент, но регулярно обновляйте креативы.
- Делайте наборы и бандлы, чтобы повысить чек.
- Проверьте документы и сертификаты заранее.
- Определите для себя «стоп-сигналы», чтобы не зависнуть с товаром.
Лабубу — не просто игрушка, а показатель того, как работает вирусный рынок. Сегодня он в топ-5, завтра — может уйти в тень. Но навык, который получают селлеры, бесценен: умение быстро ловить тренды, адаптироваться и вовремя выходить.
Если вы хотите глубже разобраться, как настроить процессы так, чтобы хайповые товары не превращались в головную боль, почитайте материал «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там мы подробно показываем, как выстроить хранение, упаковку и отгрузки без скрытых условий и сюрпризов.
👉 Напишите нам в Telegram, если хотите обсудить вашу ситуацию и получить конкретные рекомендации.
Вопросы к Вам:
- Какие товары, по-вашему, могут стать следующим вирусным хитом?
- Используете ли вы мемный контент в карточке или рекламе? Что приносило результат?
- Как вы страхуете себя от неликвида?