Высокий сезон подходит к завершению, и спрос на квартиры посуточно станет с сентября падать, а вместе с ним — доход от аренды. Что позволит успешно адаптироваться к межсезонью 2025-2026 и выйти в «плюс» — читайте в новом обзоре!
По данным сервиса «Суточно», средняя заполняемость объектов в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Сочи) снижается до 35–45% в несезон, а в пиковые месяцы (июль-август, декабрь) — поднимается до 75–80%.
Стратегии привлечения гостей в межсезонье
Чтобы квартиры не простаивали без бронирований, заблаговременно продумайте стратегию работы в низкий сезон. Основные шаги и решения, внедряя которые вы сохраните поток гостей и стабильный доход:
Снижение цен
Одно из самых очевидных решений — снижение стоимости аренды. Гибкое ценообразование позволит привлечь больше гостей. За счет стабильных заездов вы избежите простоя квартиры. Изучите локальный рынок и ценовую политику других предпринимателей, чтобы назначить цену с наименьшими потерями для бизнеса.
Специальные предложения
Привлекательные условия аренды могут стимулировать интерес к вашему объекту не меньше, чем низкие цены. Например, наличие скидок при длительном или раннем бронировании позволит стимулировать новые и повторные заезды без дополнительных вложений.
Сочетание «краткосрока» и «долгосрока»
Другим удачным решением в период низкого спроса может стать средний или долгий срок аренды вместо посуточной. Большинство современных апарт-отелей в крупных городах переходят на эту систему работы с сентября по май.
Сильный маркетинг и продвижение объекта
Тестирование маркетинг-кампаний и расширение интернет-присутствия тоже поможет привлечь внимание к вашей посуточной квартире. Социальные сети, новые площадки бронирования, контекстная и таргетированная реклама значительно повысят шансы на успешную аренду квартир посуточно в несезон.
Сотрудничество с местными компаниями
В бархатный сезон квартиры посуточно не нуждаются в дополнительных рекламных источниках, но в период низкого спроса нужно привлечь дополнительный поток гостей, и кросс-маркетинг станет отличным решением. Например, туристическое агентство может включить ваш объект в свой каталог, а вы — предложить гостям брошюру с акциями турфирмы. Сотрудничайте с местными заведениями, поддерживайте локальных предпринимателей и продукцию. Так вы быстрее создадите партнёрскую сеть и получите репутацию сильного регионального бренда.
Расширение целевой аудитории — другое рабочее решение. В сезон посуточной аренды основные группы гостей — туристы, но в межсезонье стоит обратить внимание на другие категории. Например, если ваша квартира находится рядом с университетами и колледжами, то можно предложить жилье студентам, если вокруг бизнес-центры — то деловым путешественникам.
Другие решения и рекомендации, которые помогут адаптироваться к снижению спроса и не остаться в минусе, — ниже!
Рекомендации для успешной аренды в низкий сезон 2025
Низкий сезон можно считать не трудностью, а возможностью для бизнеса. Именно в этот период стоит уделять внимание улучшению квартиры, команды и бизнес-процессов. Практические советы, которые позволят использовать паузу в бронированиях максимально продуктивно:
- Инвестируйте ресурсы в улучшение вашего объекта и предложения. Периоды снижения загрузки — лучшее время для ремонта, обновления техники и мебели, проведения фото- и видеосъемки: эти вложения напрямую влияют на конверсию объявлений и рейтинг квартир на платформах.
- Поддерживайте коммуникацию с гостями. Низкий сезон — период, когда можно уделить больше внимания каждому клиенту: получайте обратную связь, делайте рассылки с выгодными предложениями и событиями в вашем регионе: это поможет создать лояльную базу, которая будет работать на вас круглый год.
- Используйте паузу для работы с командой. Внедрите новые инструменты, проведите обучение администраторов и менеджеров. Те компании, которые в низкий сезон грамотно расширяют штат и повышают профессионализм сотрудников, подходят к высокому сезону более конкурентоспособными.
- Используйте низкий сезон для стратегического планирования. Проанализируйте загрузку, каналы и стратегии продаж, чтобы определить приоритеты на следующий год и наметить новые сценарии работы.
- Анализируйте ключевые показатели и работайте со статистикой: какие объявления работают лучше, какие каналы и площадки дают гостей, а где возникают потери дохода. На основе грамотной аналитики вы улучшите бизнес-процессы и подойдете подготовленными к следующему сезону.
Опыт предпринимателей подтверждает наши инсайты: низкий сезон в посуточной аренде — это не провальное время, а ресурс для улучшения позиций и создания фундамента к новому сезону. Примеры, которые станут прямым тому доказательством и ценным источником идей, — читайте в продолжении обзора на нашем сайте!