Разбор воронки продаж онлайн-школы «10 соток» Юлии Толстихиной

Привет! На связи Анатолий Прозоров. Сегодня у нас новый выпуск рубрики «Разбор воронок продаж топ-100 школ GetCourse». И герой этого разбора — проект «Юридический центр 10 соток» Юлии Толстихиной, который занимает 67 место в рейтинге.

Я уже сталкивался с этой школой в своей работе и скажу сразу: рост у ребят хороший, динамика тоже заметная. Но, как показывает практика, даже у тех, кто входит в топ-100, всегда есть точки роста. И вот именно об этом поговорим.

Что это за школа

Проект построен на авторском курсе юриста по земле и недвижимости Юлии Толстихиной. В нём собрана вся необходимая база знаний, чтобы правильно оформить земельный участок и при этом заработать. То есть, по сути, обучение превращается в инвестицию.

У Юлии есть телеграм-канал «10 соток. Земля. Недвижимость. Заработок» с аудиторией в 109 тысяч подписчиков. И именно через этот канал выстроена ключевая воронка продаж.

Первые впечатления: описание и оформление

Начнём с базы.

В описании канала сначала стоит «Юлия Толстихина, юрист с опытом 15 лет», а потом уже — о чём сам канал. Я бы поменял местами. Потому что человек, который заходит в канал, в первую очередь должен понять «зачем я здесь?», а не кто автор.

15 лет опыта — это хороший соцпруф, но в ограниченном пространстве описания ценнее донести выгоду для аудитории: «как зарабатывать на земле без капитала и юробразования».

Есть отдел заботы через бота. Это плюс. Но, честно говоря, лучше работает связка через личку менеджера с автоответами. Особенно в нишах, где аудитория не совсем молодая — многие просто не любят общаться с ботами.

Фотография автора в качестве аватарки — решение нормальное. У Юлии сильный личный бренд, поэтому её образ работает на доверие.

Закреп и структура воронки

Здесь мне понравилось: в закрепе всего один пост. Это правильный ход. Когда закрепов много, внимание распыляется, и часть людей просто теряется. А один пост — это как направленная струя воды: сразу ведёт туда, куда нужно.

В закрепе есть подарок — лид-магнит «6 стратегий оформления участка на разный бюджет (20, 50, 100 тысяч рублей)». Это грамотное решение. Человек сразу попадает в полезный материал, а дальше его можно вести по воронке.

Но вот чего не хватает — кликабельных ссылок на кейсы, отзывы, соцдоказательства. Это усилило бы доверие уже на первом касании.

Лид-магнит и лендинг

Здесь решение нестандартное: лид-магнит выдают через лендинг. Это и плюс, и минус.

Плюс: если лид-магнит действительно сильный, его можно «допродавать» и тем самым увеличить конверсию.
Минус: каждый лишний шаг роняет часть людей. Если материал слабый, то конверсия падает, и воронка просто «затыкается».

К тому же для получения стратегий просят не только почту, но и телефон. Это сразу снижает конверсию, но делает аудиторию более целевой. То есть работает только в том случае, если ценность подарка высокая.

Что происходит дальше

После заявки человек попадает в бота «Пуп Земли». Там Юлия приветствует лично, высылает материал и дальше запускается прогрев.

И вот тут важный момент: в ботах люди обычно не читают прогревы. Они заходят забирать подарок и уходят. Поэтому правильнее переводить человека в закрытый канал, где уже проводить марафон или интенсив с окнами продаж.

Сама механика понятная:

• Лид-магнит → анкета предзаписи → закрытый канал → марафон → окна продаж.

Это классика. Но именно в закрытом канале человек остаётся дольше и вовлекается сильнее.

Потенциал улучшения

1. Переписать описание канала: сначала ценность, потом автор.
2. В закрепе добавить ссылки на кейсы, отзывы, соцдоказательства.
3. Проверить силу лид-магнита: если он реально мощный — окей, оставляем через лендинг. Если нет — лучше упростить.
4. Переводить аудиторию из бота в закрытый канал, чтобы удерживать и прогревать.
5. Делать несколько окон продаж, а не одно: так цикл окупаемости растянется, но итоговая выручка будет x3–x4 за 2 месяца.

Итог

Воронка у школы «10 соток» в целом рабочая, результаты есть, и это видно по позициям в топе. Но при доработке отдельных элементов — описание, закреп, механика прогрева — конверсии можно подтянуть и сделать систему ещё более устойчивой.

С вами был Анатолий Прозоров. Следите за рубрикой «Разборы воронок топов» — впереди ещё много интересного.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi