Ну что, сегодня расскажу вам не просто кейс, а почти детективную историю о замечательном iOS-разработчике Константине.
Действующие лица:
- Константин, iOS-разработчик с 13-летним опытом.
- Мы, команда Prohorova Consult, которая любит добиваться поставленных целей
Завязка:
Константин давно подписан на меня в LinkedIn, время от времени лайкал контент, следил за кейсами, которые публикуются несколько раз в месяц. Внутри этого процесса у него сложилось четкое ощущение того, что мы не просто про "услугу", а про баланс и помощь.
На встрече-знакомстве, спрашиваю клиента о его хотелках
Хочу больше денег, интересный проект и полную удаленку
На текущем месте работы у Константина был скучный проект, где не было драйва и возможности влиять на результат. Для него это было невыносимо, так как за всю карьеру, он привык участвовать и приносить полноценный результат, вникая в продуктовые и технические детали продукта. Но финальную точку поставил ультиматум в формате повышения: "Хочешь повышения, выходи в офис".
По итогам нашей первой встречи, я дала ему основную информацию о его ситуации на рынке: его зарплата ниже рынка, он имеет возможность для релокации, внутри РФ для его есть интересные продуктовые команды. По итогам общения, мы договорились начать работу с психологически-карьерной встречи "Выговориться". Наша задача была в спокойной обстановке выслушать клиента и выстроить портрет компании, к которой будем стремиться.
По итогам сессии:
- обозначили формат компании, который ему интересно: а именно продуктовая (B2B или B2C), с настоящим влиянием на продукт
- обозначили жесткий критерий: удаленной работы
- зафиксировали диапазон зарплат, к которому будем идти
Начала работы на пакетном сопровождении "Хочу оффер"
Внутри нашей работы у нас была четкая стратегия, наша задача была не просто найти работу, а качественно изменить профессиональную ситуацию. Стоит отметить, что Константин невероятный человек. Он обладает отличными soft-скиллами, но при этом имеет стержень и может постоять за себя. Внутри нашей консалтинговой подготовки не было особых проблем, мы двигались быстро и стремились поскорей начать поиск работы. Внутри нашей работы мы рассматривали две стратегии: удаленка в РФ, переезд на Кипр.
Аналитика поиска и оффер на 8 отклик:
Константин взял оффер по 8 отклику в нашей таблице, но не все так просто:) Выйдя на совместный поиск работы, мы стали активно показывать клиенту вакансии. По одной из них, выйдя на рекрутера, быстро организовалось интервью. Скрининг-интервью, техническое интервью, ожидание финала...И отказ.
Константин, простите, но мы приняли решение в пользу другого кандидата. Будем оставаться на связи
Этот отказ ударил по кандидату, так как компания/продукт/условия идеально подходили. После отказа мы встретились и вместе погрустили над отказом, чтобы отпустить и пойти дальше. Пошли технические интервью, кандидат набирался уверенности и технической формы для прохождения этапов. Неожиданно возвращается компания, которая отказала и зовет на финал. Мы в приятном шоке. Назначаем консультацию и вместе готовимся к team fit интервью. Встреча с командой прошла отлично, клиент был максимально заинтересован работой внутри. Он ощущал, что в этом месте есть все то, что так необходимо ему для счастливой работы.
Преоффер. Оффер. Согласование выхода на работу.
Что важно:
- + 130 000 рублей прирост к окладу
- Полная удаленка
- 5 недель поиска
Дорогие друзья, этот кейс показывает, что важно понять, куда вы хотите прийти. Чаще всего наши клиенты спешат внутри поиска и забывают подумать о том, куда хотят прийти. Остановитесь, выдохните и представь то место, куда вы хотите выйти.
Констатин понял свои искренние желания, добавил к ним понятные материальные критерии и получил это все в реальности. Желаю всем прекрасных интервью и интересных офферов, ваша Прохорова.
Для любой победы нужна поддержка, by Prohorova Consult ❤️
