Совсем недавно ко мне обратился клиент с таким вопросом: «Почему на мою карточку не кликают?».
Конечно, без анализа сложно сразу определить причину проблемы. Однако, взглянув на дизайн, я заметила один существенный недостаток — отсутствие четкой структуры подачи информации. Аргументы были представлены разрозненно, не выстраивались в единую цепочку, ведущую покупателя к покупке. Отсутствие ясности в подаче материала негативно сказывается на продажах.
Главная карточка выглядела достаточно хорошо, она была яркая и привлекательная. Однако важно помнить, что весь визуальный ряд должен быть выдержан в единой стилистике. Покупатель ценит свое время и ожидает от вашего товара последовательности и гармонии во всех элементах.
Представьте ситуацию: покупатель видит красивую главную карточку, она привлекает его внимание, и он надеется, что и дальше все карточки будут такими же классными, но листая дизайн он видит хаос из шрифтов, цветов и графических элементов. Это вызывает разочарование, результатом которого становится отказ от дальнейшего изучения товара.
Для решения этой проблемы рекомендую создать дополнительные карточки (примерно 4–5 штук) в единой стилистике. Такой подход существенно повысит вовлеченность пользователей.
Что касается клиента, которому я помогала, я предложила ему уникальную структуру подачи информации — воронку, начинающуюся с провокационного вопроса. Эта идея позволяет выделить продукт среди множества аналогичных предложений и делает процесс ознакомления интересным и увлекательным, потому что воронка будет собрана в виде комиксов.
Покупатели приходят на маркетплейсы, чтобы с удовольствием потратить свои денюжки. Именно поэтому важно сделать дизайн карточек интересным и захватывающим.
Подводя итог, хочется подчеркнуть важность тщательного анализа товаров перед разработкой дизайна. Только глубокое понимание особенностей продукта позволит эффективно выделить его среди конкурентов и убедить покупателей выбрать именно ваше предложение.
Поэтому я работаю по методу глубокой первичной аналитики, которая показывает хорошую эффективность. С помощью неё я отстраиваю ваш товар от конкурентов и довожу целевую аудиторию до покупки.
По всем вопросам пишите в личные сообщения в Телеграм: @nesterovs_tn.
Желаю всем хорошего дня!